所属：到店事业群-餐饮生态RMS业务描述：提供餐饮saas解决方案，致力于通过餐厅收银软件全面打通线上线下，覆盖全业务场景（从预订、排队、点餐、支付、会员、以及团购券、外卖的对接等） 针对B端餐饮：餐饮商家及其从业者；细分：中小轻餐连锁，部分正餐。 致力于为餐饮从业者带来更高效便捷的餐厅管理体验 【工作职责】 一、策略 ： 理解公司整体战略方向，根据市场-业务发展阶段-团队情况，针对客户结构制定分区潜优策略。在业务指标转向活跃门店，部门活跃度不高情况下，首次提出并尝试通过外卖蜂窝打法通过高密度覆盖重点商家，打造标杆门店，标杆商圈，增加规模效应，全国试点。二、业务 ：销售侧SOP作业流程梳理，向下抓一层，看两层，对于业务过程端到结果端的关键节点清晰，通过明确的管理抓手，分区12月2月3月业务指标全国第一，荣获北部大区荣誉“鹰扬”称号。三、团队： 带领200人以上团队，下沉管理者12人，区域架构梳理优化，区域划分策略制定，排兵布阵，在梯队建设上有完整的体系，输出区域经理1人，城市经理10+人。四、赋能 ： 梳理TOB市场人力模型， 改变团队认知，通过日常管理EFG，穿插学习餐饮相关知识，赋能打造三位一体（懂餐饮，懂业务，懂营销）顾问式营销团队。五、管理赋能 ：管理场景、管理论坛，定期组织培养中层管理者，在直销管理的基础上，更注重方法论以上逻辑的提炼灌输，力求管理者懂直销体系，会用体系，并能自己理解搭建体系，并荣获部门“优秀讲师”称号。六、跨部门协同，与中后台BI，销运，产品等部门做主要沟通，保持固定频次交流，从不同视角诊断了解业务异常，并共同推进异常解决。

美团点评大区运营经理-到家事业群-美团外卖工作描述： 汇报对象：BU运营总监 【工作职责】1， 负责大区业务中台体系的搭建，根据业务对应的支持，设立城市支持组，销售运营组，商家运营组，物料管理组，培训组等若干组别，并确认岗位职能，团队编制，建立人才培养，梯队建设机制，并设定明确的团队目标，为公司的结果负责 2， 为大区业务策略的制定提供数据支持和专项报告，建立业务数据管理机制，定期为当前业务提出业务状况 分析、预测，提前布局。业务策略：针对业务规划，输出激励方案，专项运营方案，例在供给品端，提前于全国率先丰富夜宵供给数，输出专项激励方案给到前端销售，数据把控进度，率先提升夜宵供给数量质量，使整个大区在提前在SKU品类的数量，订单量上领先全国。团队策略：例通过数据分析区域，城市情况，对业务指标优秀城市管理方法方式帮助提炼总结，提供分享途径，并检核效果，对异常城市输出扫尾提升行动等，全面提升尾部城市核心数据指标。3， 负责运营团队的日常运营工作和管理，①对业务目标的预期和设定，RE专项业务的规则，过程把控，预案和风险把控，执行和奖惩考核等，确保区域，城市业务顺利进行，并达成结果。 ②建立日常管理机制，日周月定期汇报和跟踪，包括与前端业务，产品技术端等，例如S级城市周会，产品需求专项会等4， 针对大区业务管理过程中出现的问题，协调各个部门落地解决方案，确保运营中台整体功能的发挥，定期举行部份城市与产品沟通会，通过WIKI和内部公众号，定期收集需求，并通过专项途径输出产品进度，通过沟通会协调优先级，5， 与全国中台对接，上传下达，成为业务经营的中枢，协同城市，确保业务策略顺利落地。6， 负责业务端整体SK的输出与技能提升，输出城市所需SK，设计并给到平台活动标准运营方案，个性物料的管理，组织提供商户培训，业务培训，产品功能培训等。 7，轮岗期间所负责大区，一年市占从62%提升至72%。

美团点评BCD级城市负责人|到家事业群-美团外卖 工作描述： 【工作职责】 1， 早期进入互联网外卖O2O人员，负责城市开站，城市联络点负责人，组织搭建线下业务团队，管理辅助团队完成公司 2， 搭建并管理20人团队，执行公司策略，并达成共识，正在做到意义上的“上传下达”，带领团队与竞对从学校耗战至白领商圈。 3， 梳理业务流程sop，制定PDCA员工方法改进闭环，制定业务话术，运营方案，提高BD人员工作效能， 4， 高效使用市场经费，把控经费的预算，CAC，ROI，并策划线下线上推广活动， 5， 负责平台业务的各项指标，从数据入手，调整运营平台的各项活动，包括对竞争对手的战术策略，战术打法 6， 负责平台的各类运营工作，商家，品类运营，用户运营，渠道商运营等，输出系统运营体系。 【工作业绩】 1， 在职期间，市场占有率达百分90% 2，14年，全年新用户增长率名列公司前茅，12月全国拉新PK赛新用户数据列全国第4。 3，14年底白领商圈日均GMV从0到日均30W，月GMV过1000W

所属行业：传统/快消品汇报对象：部门主管公司简介：生产与销售“康师傅”系列饮品，旗下子公司中国百事，味全食品，顶益食品，乐购，德克士等，公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2006年十二月底共拥有437个营业所及80个仓库以服务5,490家经销商及73,392家直营零售商，堪称通路渠道的“黄埔军校”，饮料系列市场占有率全国第一，传统通路渠道的年销售额过300亿，股总市值一度超过1400亿元港币。【工作职责】1，负责通路渠道和特通渠道（包括KA系统）的业务管理，包括城市库存设定，产品品类库存把控，及通路渠道特通渠道KA渠道的促销，活动⒉负责构架城市物流配送体系，设立构架经销商配送商，并维护关系，处理经销商与分销商所遇到的市场问题，保证经销商合理库存，并完成销售目标⒊根据经销商的运营情况，帮助调整其运营状况。⒋制定业务员业绩拟定分配，辅助完成任务，把控过程。⒌制定人力安排计划，合理调配人力资源。6公司政策的传递7.针对销售结果反馈总结改进8.为城市的销售情况负责【工作业绩】1.所负责城区，12年增长80%，全年GMV4500W。