1 先期负责Opera在非洲尼日利亚Oride拉各斯的第三方骑手中台运营，中期负责调研尼日中部七城勘探市场情况，后期负责开拓尼日北部kaduna州两个城市的开城和运营工作。 2 独立奔赴北部快速搭建了300人以上的本地团队，完美复制中国互联网铁军精神，在北部开城期间，kadunan州两个城市均为同时期开城业绩最佳，总体补贴最少的城市，做到了最高效率和最低补贴。 3 整个尼日工作期间，无需任何翻译，能够流畅用英语进行本地化管理和沟通，先后培养一批本地人的核心骨干管理团队，同时与交通管理局 公安局和移民局等政府部门达成良好合作关系，保证业务的顺畅进行。4 因工作表现优异，第一批拿到了公司的期权激励。

1 统筹管理易到用车华东区域（江浙沪）事务，包含团队组建，业绩指标（订单 运力 租赁公司）和政府事务等； 2 负责易到用车华东区域合伙人项目的筛选推进工作； 3 业绩：一 Q3季度对于Q2季度，区域整体业绩指标提升（订单、毛利润、在线运力等）200%，营运/补贴成本同期全国区域最低：二 Q4直面公司因资金问题导致的司机群体压力，多次面对解决200人次以上的群体性事件，直面政府多部门多轮次传唤，提出应急解决方案，保证区域的相对稳定。

1 担任36氪集团鲸准事业线华北区域销售负责人，统筹管理华北区域销售团队( 主要产品是一款服务于投资机构的内部管理saas系统和大数据系统)； 2 从0开始搭建销售团队，产品营销策略制定/落地和人员的专业知识/技能培训； 3 多产品线商业应用及变现落地（鲸准系统/洞见系统、项目推介/投后管理对接等） 4 业绩：2017年度累计服务VC、PE客户200+家（真格资本 招商局资本 高榕资本 九合资本等），集团客户20+家（百度 谷歌等）；个人拿下年度top sales，累积签约服务26家投资机构。

1 负责区域内DCG（服务器、存储和网络设施）业务渠道商代理商和系统集成商的调控管理。 2 负责安徽市场的政教/医疗行业的客户开拓，推进项目进行。负责联想品牌在区域内的项目推进，搭配市场部门完成品牌的维系。 3 收获：建立与政府客户的沟通机制，跟之前从事行业截然不同，积累了更多的视野经验；经历了完善的联想体系的培训，跟之前创业经历挂钩，补充了自己之前未能意识到的短板；学习了IBM和联想的项目管理技能，提升自己在项目操作中的短板。 4 成绩：同阶段新员工3个月培训期内综合考核成绩第一（120人）；Q4季度新人组业绩第一，回款720万

1 初期接手北京一区任北京城市经理，后负责整个北方区域（北京、天津、河北、河南）团队建设和人员培养，完成公司指定业绩要求。建立完善的业务体系，建立kpi考核体系，培养和输出三个城市经理，5个BDM，搭建了一支敢打硬仗能打胜仗的直销铁军，负责团队人员人数70+。 2 十一月份公司尝试业务转型，从线上电子卡向线下结合线上的saas系统转型，抽调主干力量进行市场模拟推广，辅助完成前期调研，完成销售标准画像，构建销售模型，组织完成销售话术研发，并完成体系化培训。 3 2015年度Q4季度，开设石家庄分公司，统筹北京和石家庄，同期在年终PK中，整个城市在与深圳上海济南同级别城市业绩PK中胜出，区域第一。 4 2016年初开设天津和郑州分公司，同期新开区域业绩在全国区域排名均为前三。负责统筹管理北京 天津 河北和河南四个区域团队，积累了丰富的人员培养，业绩推进和文化打造经验，积累了跨城市管理的经验。 5 离职原因：公司在B轮出现融资问题，四月中旬临时接到通知解散团队，在帮忙完成最后的人员沟通和办公设备处理后，选择了离职。这段经历中积累了我自己跨城市管理和纯销售团队建设的经验，特别是招聘、培养和淘汰方面有了更深刻的体验，积极参与了公司的每一个决策阶段，对于创业有了更深刻的认识和更多的热爱。

1 参与到外卖地推行业，参与互联网o2o最火热的战役中。芝麻到家是最早的一批社区服务平台，同期竞队为饿了么，京东到家和到家美食会等。是芝麻到家第一个入职的BD. 2 从一线地推工作做起，从执行中思考，参加公司各种培训（公司高管全部是美团阿里系创业出身），做事当先，勇于承担责任。一步步学习整套管理体系，从招聘，培训，考核，培养，淘汰整个体系不断循环，搭建了自己整套体系，建立北京丰台方庄根据地，培养出三个BDM，分别建立丰台和大兴根据地，组建北京南二区城市，搭建了50+人的整个团队。擅长人员的招聘，培训和团队文化的打造，其中两个新开区域分别名列同期公司整体区域第一和第三。历任BD，BDM和CM，对创业过程中的节点和团队搭建，公司运行，有了深刻的认知和实践经历。 3 收获：一整套管理体系，人员管理体系，人员培训体系，人员的选用育留体系，过程管理和结果管理，丰富的管理经验。

1 葡萄酒的培训师和品鉴师，主持酒会，进行葡萄酒文化的推广和大客户的需求挖掘。 2 公司山东内蒙河南和北京渠道开拓和管理，经销商的维护。带一个四个人的小团队，业绩排名公司第二位（第一位是老板） 3 收获：这家公司属于私企，整体企业的发展和自我价值的实现出现不匹配，为了个人更好的职业发展选择离开。感谢公司给予我在毕业初期的发展机会和培训，让我参与并且主持很多关键性会议，在KA销售、渠道管理、会议培训、高端销售等方面积累了足够多的经验和实践经验。