柳庆明 Email and Phone Number

湖北华贵饮品有限公司工作年限：2年工作区域：湖北省具体工作： 1.公司自有产品（洪湖野莲汁、野藕汁等系列产品）市场拓展。 2.根据产品属性，开发匹配经销客户。带领团队带动经销商团队合力针对餐饮市场、中小流通商超、团购等渠道网点开发。 3.市场网点及线路精耕化服务：产品启动铺市、餐饮割箱陈列生动化展示、流通季节性促销陈列进场、大型宴席酒店开发。排面整理、有计划性线路维护、促销试饮展示宣传、动销奖励到产品认知、客情建立、产品跟踪返单。 4.市场工作指导、季节性促销活动开展、团队带动管理、配合公司针对经销商管理。 5.荆州区域、监利市、大本营及咸宁区域（赤壁、 崇阳、通山）十堰武当山、宜城等经销商客户及个人团购资源朋友圈对其人品、工作能力、敢拼敢做精神态度比较认可。以上等这些拓展区域及督导市场，市场销量都有50-60％增长。

2012年2月—2013年6月：武汉亚太食品有限公司2013年—2017年5月：美国味好美（武汉）食品有限公司收购原武汉亚太食品有限公司）2012年—2017年5月工作历程： 12年1月-10月份公司市场拓展部主要工作：1.跟随公司拓展车辆辅助公司指定市场的品牌宣传、市场展卖等拓展工作、2：中小型餐饮网点开发及动销拉动宣传等基础工作。县乡BC类超市网店开发及陈列工作，销售渠道开发及学习等基础工作。拓展部工作期间有于湖北各地 、河南周口及下属县城、湖南怀化、江苏泰兴 安徽合肥等市场学习。 3：2012年10月应市场需要及公司指定，定点安徽阜阳及周边县级市场，和团队一起参与整个阜阳工作证。4：鉴于前期市场价格混乱，产品串货管控不严及片区市场整体思路不清晰等主要因素。为出于市场管控及市场销量成立以阜阳为中心合并下属县城为整体的总经销模式。5：在市场管辖期间以下属县城经销商及市场管理为主。下属县级市场主要工作以农贸大流通渠道，餐饮渠道及乡镇市场BC类网点渠道构建。市场价格管控及市场串货，提升客户服务配送能力为主要工作。在稳定市场的大前提下，工作期间阶段各县级市场销量有一定增长。市场数据： 1：2012年底接手阜阳市太和县、界首市及亳州利辛县三个市场，其三地市场接手前销量总合计不到100万。其负责管理的一个县级市场其销量增长在工作站中增长较为亮眼由，接手前45万到接手后135万—160万-200万增长。太和县下滑到18万市场，增长到百万市场。石首市场不足十万份额增长到接近50万市场份额。 2：市场新品（鸡精粉、烧卤汁）增长占据一定市场销量。市场价格管控及市场秩序符合市场销售节奏。餐饮使用率有15%-20%提升。3：三个县级市场乡镇BC类超市网点及乡镇农贸渠道销售网店渠道开发占比率提升。各个渠道都有人员配送服务，市场品牌认知度较以往有很大提升，经销客户对我公司品牌自信忠诚度都有提升。2015年～2017年5月因2013年公司被美国味好美食品有限公司收购。公司管理模式调整及市场人员调整等因素于2015年7月作为外派业务员调回武汉，负责市内大中型餐饮品牌连锁店及食品厂商研发开发维护工作。 工作期间安徽市场部有最佳员工进步奖及安徽市场提名入围美国味好美年终销售之星评比。

在校期间参与社会实习工作一年。上班于武汉九州服务有限公司，应武汉市市政府武汉城市建设规划受雇于武汉市路桥有限公司。实习期间服务于武汉市市政工程ETC项目。ETC项目针对武汉市160万辆有效登记的机动车改革，取消原有的车辆道路费实行武汉市六桥一隧机动车计次收费。实施期间第一阶段主要负责东湖高新区及洪山区的各大事企机关单位，社会公益性部门的ETC有效车辆数量信息统计及针对事企机关单位ETC的动员及执行。第二阶段ETC项目针对私家车辆和汽车4S店的动员执行，车辆有效信息数据导入路桥后台和私家车所欠缴的道路费追回，完成车辆在武汉市六桥一隧的收费代扣等工作。第三阶段在武汉远程郊区江夏车管所负责并开展工作，配合当地区政府开展ETC动员及牵手江夏农行开展车辆代扣等基础工作等。实习期间有武汉市市政委一号文件授权。