管理销售团队，对总经理汇报工作  销售人员的招聘、监督、培训  指导销售人员做重点客户的开发、公关  销售政策的制定、销售任务的分解、任务进度的控制  市场开拓过程中的重点及难点的把握，推动业务顺利开展  重点项目的全程跟踪，并安排相关工作 公司内部各部门间工作协调 重点项目：厦门地铁、北京地铁、福州地铁、深圳地铁、深圳港铁、广州地铁等各地地铁公司和各地房产和隧道施工项目 重点客户：铁一院、铁二院、铁三院、铁四院、铁五院、中铁咨询设计院、北京城建院、上海隧道院、广州地铁院、北京市政设计院等各大设计院；中铁四局、中铁三局、中铁二局、中铁一局、中铁建18局、中铁建14局、中铁建16局、中铁建12局、中建4局、中建8局等施工方

 管理销售团队，对总经理汇报工作 销售人员的招聘、监督、培训、量才适用 协助并推动销售人员做重点客户的开发、公关 协调与业主、监理、施工方、设计、检测单位等方面的关系 市场开拓过程中的重点及难点的把握，推动业务顺利开展 重点项目的全程跟踪，并安排相关工作主要业绩：北京地铁10号线项目，大连地铁1、2号线项目，深圳地铁11、7、9号线项目，福州地铁3号线项目，北京地铁16号线项目，北京地铁8号线项目、石家庄地铁1、3号线项目、哈尔滨地铁3号线项目、长春地铁1、2号线项目、沈阳地铁项目、天津地铁4、5、6号线项目等重点客户： 中铁19局、中铁22局、中铁20局、中铁23局、北京轨道建设管理公司、北京城市快轨公司、大连地铁公司、深圳地铁公司、中铁咨询设计研究院、北京城建设计研究院、铁道第三勘察设计研究院、铁道第二勘察设计研究院、北京市政设计研究院、中铁四局、中铁三局、中铁二局、中铁一局等

 负责区域市场的客户维护、新客户开发、产品使用中的技术支持 新客户开发过程中的公关、产品试用、商务沟通、技术沟通等 管理代理商、开发代理商、协助代理商开发市场 熟悉各产品的物理性能、化学特性、使用环境对产品的影响等 切削液、清洗剂、冲压油、防锈油、淬火油、脱模剂等工艺用油 液压油、导轨油、齿轮油、主轴油、润滑脂、导热油等设备用油

 负责代理商的开发、维护  代理商进货、退货的协调 销售区域、质量纠纷、区域冲货等问题的处理 本区域整体销量增长的规划、代理商之间的问题协调等 代理商甄选、增加代理商销量分析、改善销售状况建议 调查产品包装的市场适应性，提出改良建议 管理销售业务员，安排业务工作，提示工作重点，评估销售业绩