λ 业绩达成。 根据公司总体战略，制定国际业务发展战略和目标，带领团队达成公司的既定业绩目标. 主要业绩： 加入公司组建海外营销部，协助总裁完成上市公司与子公司海外部的重组，组建国际事业部，负责部门团队成员的招聘与组织搭建，制度流程梳理等管理工作，与埃森哲咨询公司完成整个上市公司战略规划，国际事业部成立业务从无到有，从百万级到目前年销售3亿以上销售额，实现业务大突破。成功开拓肯尼亚、阿根廷、马来西亚、印尼、巴西、伊朗、新加坡、巴基斯坦等20个国家及市场。λ 市场营销管理 负责国际市场的营销活动组织与管理，包括市场调研、推广活动、渠道开发与管理、客户关系信息维护及管理等工作，保障公司国际战略的落实和实施。先后调研印尼高铁、中泰高铁、中老高铁、新马高铁、阿根廷贝尔格莱诺项目马来西亚城轨项目，伊朗改造项目、巴西斯坦环线改造项目、巴西米轨改造等，针对客户需求进行方案推介与选择，确定各个项目的合作模式：如一带一路央企合作+本地化经销代理+大客户营销模式，迅速确定市场地位。λ 轨道交通产品代理及销售 负责国内轨道交通产品提供商的洽谈、代理及销售工作。负责国际分公司设立，包括团队组建和制度建设，研究和探索国际业务管理模式并制定实施国际发展计划和实施方案λ 上市公司国际投资项目跟进、技术引进。 负责国际技术引进支持工作包括客户洽谈支持、文件翻译及商务洽谈等。在职期间完成广州ABB并购项目谈判，美国THDS技术的引进与谈判。成立香港公司进行投融资并购活动。

1）负责所辖区域市场营销管理。市场采取直销+分销模式，成功组织合作伙伴参加当地规模最大的汽车展览活动，全权负责活动的策划，物资设计及协调并从其他国家调配样品参加展览，扩大在当地产品的知名度及品牌影响；代表公司与经销商举行公司产品媒体发布会，现场推广产品及特性，接受当地媒体采访报道，并在当地主流媒体进行广告宣传，扩大公司知名度及口碑。开展以终端客户为中心的客户体验活动，实地拜访现场讲演推介，建立当地终端客户档案。通过邀请大客户看工业园、组织发布仪式等活动，增加客户对公司产品及品牌的信赖。期间妥善解决贝宁当地事故车辆引起的负面影响及喀麦隆收汇风险。2）大项目销售与管理：负责区域内多个国家的大型订单洽谈，组成项目组，任项目总负责人，协调、组织融资、技术、售后、商务、物流等在内的项目团队人员与目标客户进行谈判，发掘客户核心利益，制定竞标方案。利用与中信保，花旗、汇丰、渣打等银行及当地发展银行为客户提供集融资综合方案。方式主要包括赊销、付费听、出口信贷托收等方式满足客户需求。在职期间管理交通部及全国总工会、首都交通、总商会、尼公交、某国交通等批量10个项目意向，成功实现大中型乘用车销售1000余台，4亿元以上销售额。3）市场KD项目调研及执行：调研重点市场KD组装国家政策及硬件设施能力，评估在当地建立KD组装工厂的条件及要求，精通机械类专业KD经验谈判流程与操作。先后负责评估方案有拉各斯大众组装厂、喀麦隆国土资源部、加纳KD等意向评估。

1）驻华使馆渠道创建与公关：分公司初创人员，成功建立了与30多个国家的驻华使馆的长期友好关系，邀请大使、商务参赞参观公司，宣传推介公司。发展与大使馆及商务参赞的关系，搜集目标市场潜在订单及项目信息负责跟踪及销售。维护与大使、参赞、领事关系，参加使馆举办庆典活动，组织实施 “大使看工业园”等大型公关活动，获得使馆官方认可同时提供国家商务行业的信息支持。同时满足公司人员出国加急及特殊情况签证需求。2）大型进出口贸易公司业务拓展：持续对北京大型进出口贸易公司如中国机械进出口公司、中国机械设备进出口公司、中航技贸易公司、中地海外等数十家旗下大型进口贸易公司拜访，宣传推介集团及产品，发展新的合作模式，拓展销售渠道。同时发现销售机会订单并负责订单跟踪、落实工作。具有广阔的进出口公司合作经验。