范建华 Email & Phone Number

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工作内容：1.用户建模、建立增长模型：基于业务模型和北极星指标设计用户价值成长体系和整体转化路径，基于用户生命周期和状态的变化进行用户分层建模。2.增长实验：根据增长链路细分指标中的关键节点设计针对性的增长实验和数据埋点方案，通过ab测试、灰度测试等方法，由数据驱动增长实验的优化。3.用户运营、活动运营深度参与：深度参与运营部门的方案策划和需求对接，对AARRR增长黑客漏斗各环节进行需求分析和决策。4.产品策划与项目协调跟进：负责增长相关需求的前期调研、mvp验证、增长实验设计，协调开发资源，管理排期和进度，确保项目按计划上线。5.版本迭代与项目管理：用redmine、docs等进行产品管理，包括需求优先级的管理，项目协调以及产品迭代管理。6.增长模型数据分析：分析增长模型各个节点的数据指标，通过数据反馈发现问题，通过挖掘数据价值发现增长点。项目经验：·【亲加加—天天赚米】—亲加加是基于小程序的C2C非标品社交电商平台，目标小B是有自己货源渠道的微商，居家女性、小白领、大学生为主要带货群体。天天赚米是在企业处于探索期时设计并经过验证的卓有成效的增长实验产品。核心思路是通过完成每天做平台设置的各种任务，参与瓜分奖金池~每日平台利润的一半。因为我们做的是非标品电商，我们的用户群体普遍文化素质较高，所以市面上常见的任务、奖池类的产品策略完全不适用，用户更喜欢的是规则简单便于快速理解，奖池透明分钱没有套路，流程和风格设计极简不low，用完即走不过多打扰。经过长达半年的运营，为产品探索期的裂变拉新、活跃留存、促进交易等皆贡献了较为理想的增长效果。 任务包括签到、关注、添加小程序、拼团抽奖、完成交易、老带新二级分销裂变、好友偷米等，根据业务需求升级迭代15次以上，2个月时间日活跃用户从冷启动不到200人快速自然增长至1万+，新增次日留存能达到40%。·【好品加壹】—基于小程序的S2B2C博主带货社交电商平台。主要跟腰部和尾部达人合作引流并带货，有小红书、短视频达人、直播播主、微博博主、游戏主播等。由于流量大都来自带货达人，为资源驱动型产品，所以在探索早期的增长路径中更专注于外部引流、激活、交易环节，为此针对性策划了相关增长链路的产品实验，陆续做了博主口令、新人大礼包、交易瓜分现金、博主帮砍价。业务稳定之后开始注重提升用户的留存和裂变，对应设计了新的增长实验，有签到购、抽奖机、分销体系和会员权益成长体系。根据业务需求升级迭代20次以上，北极星指标GMV从冷启动0增长至平均10万+，最高GMV 30万\日。

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工作内容：1.产品线管理决策：同时管理两条产品线，主导并决策产品研发团队和产品运营团队整体工作。2.产品战略与行业调研：独立完成行业调研，竞对研究，策划产品战略方向和产品业务框架。3.产品策划与管理：把控产品需求的调研、验证、落地全过程，协调开发进度，保证产品及时稳定的交付。 4.产品运营管理：主导并决策运营的实施方向，拆分各增长环节负责人指标，指导产品和运营的团队协作。5.数据分析：分析增长模型各个节点的数据指标，通过数据反馈发现问题，通过挖掘数据价值发现增长点。项目经验：·【美淘村】——服务于乡村农产品交易最后一公里的农村电商平台，旨在整合山西本地上下游农特产品资源，打通销货渠道，帮助农产品实现上行。产品包含多端，APP、H5、PC 端商城、商户端后台、代理商后台、平台管理后台。To B型产品，重心是要做好商品sku的管理，零售和批发的交易流程，以及订单的管理和调拨配送。期间为100多个上游渠道商和上千个终端店铺提供产品服务，管理2k+的sku，月1万+单，月交易额150+万，版本迭代10余次。·【美淘城】——具有本地农产品特色的O2O品牌加盟便利店，帮助传统线下夫妻便利店低成本的完成品牌升级、产品与服务升级，从而带来销售额利润的提升。产品包含多端，APP、H5、商户端、平台运营端，To C为主，重心是做好交易流程、活动营销、接单和配送服务、商户会员管理。期间为14家品牌店的周边社区居民提供O2O线上线下一体化服务，注册用户1万+，线上月交易额20万+，版本迭代15+次。

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工作内容：1.调研和竞品分析：收集竞品公司信息、行业信息，输出项目可行性方案。2.产品方案策划：收集商户服务部、市场推广部、c端用户和b端商户的需求，对需求进行用户调研访谈、进行需求分析和决策，对需求池进行优先级管理，输出产品说明书，并策划产品方案。3. 项目跟进：对正在进行的开发项目持续跟进和协调，同UI、技术、运营各部门做排期计划，确保项目按计划上线。4. 测试验收：协助测试同事完成测试工作，并对产品验收交付负责。5. 运营参与：参与商户服务部、市场推广部的运营策划和落地执行过程。项目经验：·【咱网商城】—S2B2C分销商城（PC端），我们是国内最早做分销模式的大学生电商平台。我当时入职前是兼职带着本校学生团队做市场推广相关业务，入职后带了半年多的市场团队，由于对业务和用户需求非常了解，转去接触做产品工作，开始学习产品相关知识，并逐渐接手了该项目的商户后台模块的产品需求。产品服务于全国上百所大学10万+的实名注册付费学生商户，月活c端用户数最高100万+，月售单量最高280万·【咱网超市】—国内最早做超市便利O2O的线上平台。产品包含多端：PC版、移动APP、商户端、进销存系统、平台运营端，独立负责用户app端产品需求。 咱网超市是对传统线下中小型超市、夫妻便利店进行品牌更换和系统改造，赋能线上O2O接单业务，绑定周边社区的用户，并帮商家接入商品进销存系统，最终目的是成为新供货渠道商赚取进货差价。产品服务于上海共合作400多家中小超市和夫妻便利店周边社区的用户，注册社区用户15万+，日活1万+，月订单量10万+。·【半径圈】—饮用水O2O配送平台，定位于解决社区水站的饮用水接单配送需求。产品包含多端：h5、移动APP、商户端、平台运营端，是作为整条产品线的负责人。半径圈是在杭州试点成立的新项目，项目前后融资共1300万。一直在烧钱没有找到赢利点，这个业务由于刚需低频，多次尝试横向扩展品类失败，做了1年多就以失败告终。产品服务于全杭州800多家社区水站，注册用户数20万+，平均日订单4000多单，最高峰值10000+单。