工作经历：20年医药行业营销管理从业背景，从一线业务员逐渐晋升成长为总经理，拥有多个医疗器械、IVD试剂,医药品.基因检测业内影响力的营销经验及成功案例，精通医疗器械.医药产品及基因检测的招商、投标、医院临床、OTC第三终端控销全流程，能够从产品定位，产品生命周期，竞品分析等全局观思考产品销售和推广。专业能力：出色的营销策划能力，善于从0到1帮助企业打开销路，从1到2帮助企业互动转型，引领行业风范；积累大量医疗客户资源，并且能快速了解行业动态，积极响应，通过业务流程梳理有效转化为成本控制，运用创新打破销售思路，发现商机、捕捉机会、转化业绩。团队管理：团队峰值规模达800人，具备出色的领导能力，公私分明、结果导向，合理管控工作关联环节，正向引导与激发团队成员注重团队文化建设，打造强执行力团队。学习能力：崇尚学习，打磨医学专业知识，接轨行业需求，注重系统知识学习，快速学习新知识，善于在工作中学以致用。 行业优势：医药市场营销专业出身，熟悉多种产品亮点，与全国各地级医疗系统、卫生厅、医保、物价部门、药监部门和医院客户保持良好的合作关系。综合素养：思维灵敏，情绪抗压，行动高效，敢于担当，具有敏锐的洞察力和逻辑分析能力，具有优秀的领导、外联、沟通表达、自我驱动能力。性格品质：良好的职业道德，性格坚韧，能够迎难而上，抗压能力和沟通能力强；具有挑战未知的勇气
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总经理湖南圣湘生物科技有限公司Hunan, China
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总经理湖南圣湘生物科技有限公司 Oct 2017 - Present中国 湖南 长沙工作职责：2017年销售4亿、人员600人左右(负责全国的医院,经销商渠道及区域合作共建的经营管理工作)主要工作：全面负责产品生产、业务拓展、客户开发与维系、运营管理等工作，保证公司运转良好。战略规划：制定并执行公司发展战略规划，设定年度计划目标并分解至月度，传达至员工，推动业绩完成。经营管理：全面操盘经营公司，对公司的产品、生产工艺、物料采购及营销渠道、成本进行统筹管理，控制成本、追求业绩、利润最大化。销售策略：制定产品（IVD试剂、PCR仪器及其它医疗器械,第三方医学检验所及基因检测等）销售策略，以良好的品牌口碑为依托，针对不同类型客户，定制不同的销售方法。团队管理：带领600人经营团队，梳理流程合理分工，提供培训机会，关注专业能力提升，提高人工效能。销售业绩：2017年，带领团队完成销售业绩达4亿元 -
总经理达安基因 Jan 2015 - Aug 2017中国 广东 广州工作职责：(负责全国的医院,经销商渠道及区域合作共建等经营管理工作)主要工作：依据公司业务模式及市场定位，全面管理分子诊断,IVD试剂,PCR仪器及其它医疗器械、.第三方医学检验所及基因检测在全国各地的销售工作。战略规划：设定公司战略发展目标，业务发展方向，指导下属将目标转化年度、季度任务指标，推动业绩达成。经营管理：完善公司组织架构、管理章程，组建团队，不断优化业务管理流程，降低经营成本，提高人工效能。销售规划：根据地区销售任务，制定各区域渠道客户销售计划及市场营销策略，细化管辖范围市场开拓目标、措施及量化考核指标。营销推广：结合产品定位情况，挖掘产品竞争力，主导竞品和市场趋势分析，制定具有符合市场的产品推广策略。团队管理：从0-1组建60人业务团队，制订培训、考核、激励体系，完善管理制度，确保团队、健康有序的运营。客户关系：追踪客户反馈，分析数据信息，随时调整推广方案，提高客户满意度，形成良好合作关系。销售业绩：通过合理制定营销策略及计划，带领团队实现销售业绩增长峰值达1.2亿元。
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总经理无锡申瑞生物制品有限公司 Jan 2013 - Dec 2014中国 江苏 无锡工作描述： 1.全盘负责公司的全国营销工作。 2.组建营销团队，制定团队的管理制度及考核方案。 3. 对全国市场进行合理的布局,建立健全有效的营销网络4.制定公司产品的年度营销方案并付诸实施。 5.非常科学合理地制定员工的激励机制及经销商的代理激励机制 6.制定合理的产品阶段性市场拓展策略从而达到产品的市场全覆盖.主要业绩： 1.零基础组建营销队伍和建立全国的市场网络。2.制度完善团队绩效考核制度和团队的日常管理制度。3.拓展产品市场推广渠道。4.销售额由组建初期的0升至5千万元。
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总经理北京国丹医药公司 Jan 2009 - Dec 2012中国 北京工作描述： 工作职责：主要工作：全面管理临床处方药产品及OTC第三终端产品在全国二甲、三甲医院.药店,社区门诊,乡镇卫生院及村卫生室的销售工作。(直销团队和经销商团队)销售策略：制定产品销售策略，以良好的品牌口碑为依托，针对不同类型客户，定制不同的销售方法。渠道开发：分析产品特性及地域市场情况，与全国数据作比对，寻找关键客户，拓宽渠道。目标分解：根据集团下达的业绩目标，逐一分解，制定团队工作计划，实时追踪跟进，提高效能。团队管理：带领400人团队，定期组织培训，构建良好的提升环境，并通过日汇报、周会等方式激励团队。工作成果：实现由2009年的低价回款2亿，在2013年销售回款达8亿元，销售年度增长达50%。搭建由市场网络建设延伸至县级市营销网络，极大开拓营销市场。
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副总经理四川吉泰安药业有限公司 Jan 2007 - Jun 2008中国 四川 成都工作职责：(全国市场临床产品和OTC产品的直销经营管理工作)主要工作：全面负责终端目标销售业绩的达成，包括制定销售策略、组织活动开展、团队业绩达成、人员绩效管理、组织人员培训、产品打假维权、终端网络搭建及后续运维等工作。战略制定：协助决策层制定部门发展战略，负责其功能领域内短期及长期的决策和战略，对部门中长期目标的达成产生重要影响和推进作用。营销管理：根据公司战略规划，制定营销发展目标，规划和营销计划，并监督目标执行情况。团队管理：拆分总部的业绩指标，制定KPI考核，激发员工内驱，阶段性进行业务疏导、培训，提高人效；定期组织团建活动，提高业绩的同时是增强团队凝聚力。销售业绩：任职期实现整体经营成果同比上年增长达30%，实现年度营业额突破1亿元，并保持稳定增长，目前营业额增长达5亿元。
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副总经理(市场总监)湖南时代阳光药业股份有限公司 Jan 2004 - Dec 2006中国 湖南 长沙工作职责：(负责全国的临床产品和OTC产品的直销的经营管理工作)战略制定：根据公司业务发展战略，负责制定营销目标和营销计划，并监督执行情况。营销管理：统筹负责制定营销管理制度及流程，规划和营销计划，并监督目标执行情况。制定计划：依据集团销售任务，制定销售目标，规划市场拓展计划，拟定市场营销计划，并监督执行。团队管理：带领800人团队，负责业务拓展和人员招商管理工作，团队建设、制度建立、细化工作职能，梳理完善工作制度。销售业绩：面临月度销售不足5W的销售回款，耗时6个月归整、整改，实现月度销售回款都稳定在60W一70W；历时2年，实现销售额从最初4000w上涨至5亿元，集团年度经营指标达35亿元 -
销售营销总监湖南正清制药集团股份有限公司 Jul 1997 - Dec 2003中国 湖南 长沙职位晋升：医药代表--商务代表--省级经理--大区经理--督查部经理--管理部经理--营销总监工作职责：主要工作：全面负责儿科、妇科、骨科、风湿科等类别中成药产品的营销推广。营销管理：统筹负责公司的(临床直销)营销管理，包括：销售计划制定、组织实施、进度管控。制定计划：依据集团销售任务，制定销售目标，规划市场拓展计划，拟定市场营销计划，并监督执行。团队管理：制定团队考核绩效指标，对团队进行管理，定期培训团队销售技能，追踪任务进度，评估个人销售业绩。销售业绩：任职期间，实现年度销售持续稳健增长达30%。个人荣誉：2001年荣获“优秀专业技术人员”荣誉称号。
Frequently Asked Questions about 林建国
What company does 林建国 work for?
林建国 works for 湖南圣湘生物科技有限公司
What is 林建国's role at the current company?
林建国's current role is 总经理.
What schools did 林建国 attend?
林建国 attended 湖南经济干部管理学院, 湖南大学.
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