周彦辉

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天津科润蔬菜研究所 — 销售经理 @
周彦辉's Location
Nankai District, Tianjin, China, China
About 周彦辉

《全国农牧渔业丰收奖》国家级一等奖,(证书编号:FCG-2013-1-034-04R,第四完成人)主要业绩:(1) 推广模式创新行业推广模式:第一年:在单位做示范,邀请各地经销商到单位参观;第二年:要求经销商在当地安排试种(真正能够有结果的可能不足10%);第三年:小面积推广(还是不能掌握品种的特征特性,失败率极高);第四年:开始正式推广(由于没有掌握其适应性,推广风险极大)… …可能再经过4-5年时间,在不断的验证性错误中总结品种的特征特性,做到大概掌握。创新推广模式:第一年:找蔬菜基地种植能手,在当地直接筛选适应品种;第二年:适合品种进行分播期较大面积示范,更全面掌握品种的特征特性及适应性,同时带领各地经销商在全国各地参观,增强其信心;第三年直接大面积推广(由于对品种了解,减少了菜农的损失,降低了推广风险)。并以此获得了《全国农牧渔业丰收奖》。(2) 常规品种合作模式创新行业合作模式:育(引)-繁-销 一体化(存在问题:第一:由于是常规品种,没有任何科技含量,大家都在繁种,整个行业没有强势品牌;第二:由于行业销售渠道混乱,存在严重的窜货问题;第三:科研单位在常规品种的选育、繁种上并没有优势);创新合作模式:基于以上3各问题和我们单位在行业的品牌优势,我们只负责繁种质量的监管和种子的后期处理包装;经销商负责品种的繁种、回收和独家销售。(收益:第一:增强了品牌优势,获得了额外收入,没有销售压力和库存压力;第二:经销商自己繁种、自己销售,与科研单位合作,利用品牌影响力,提高了销售利润,提高了销售积极性;)种业第一个实行品牌化合作单位,最终实现了双赢。(3) 打开了国外销售渠道,14年第一次销往巴基斯坦;15年开始向巴基斯坦和印度销售,并实现营业额收入百万以上

周彦辉's Current Company Details
天津科润蔬菜研究所

天津科润蔬菜研究所

天津科润蔬菜研究所 — 销售经理
周彦辉 Work Experience Details
  • 天津科润蔬菜研究所
    销售经理
    天津科润蔬菜研究所 Jan 2009 - Present
    天津
    负责江西、福建、广东、海南、河南五省的所有市场营销工作,具体包括:(1) 制定年销售计划、管理客户销售以及产品策划宣传;(2) 新品种的异地选育及试种示范工作;(3) 与各课题沟通,共同确定新品种的选育方向;(4) 处理负责区域内的技术咨询及售后问题的解决等工作;(5) 产品包装设计、宣传资料设计等
  • 天津科润蔬菜研究所
    花椰菜 研究员
    天津科润蔬菜研究所 Apr 2008 - Dec 2008
    天津
    在单位基地负责花椰菜的田间栽培管理、品种调查登记、组合授粉等整个菜花周期的全部工作

周彦辉 Education Details

Frequently Asked Questions about 周彦辉

What company does 周彦辉 work for?

周彦辉 works for 天津科润蔬菜研究所

What is 周彦辉's role at the current company?

周彦辉's current role is 天津科润蔬菜研究所 — 销售经理.

What schools did 周彦辉 attend?

周彦辉 attended 南开大学, 廊坊师范学院.

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