林德金 Email and Phone Number

2012.09-至今上海罗氏制药有限公司：高级医药信息顾问负责产品罗盖全（活性维生素D类）在福州协和医院、福建省第二人民医院、福州市第二医院、省直机关医院、福建武警总队医院、莆田区域等医院的推广工作，主要涉及的科室有骨科、肾科、老干科、风湿科、内分泌、乳腺外科、甲状腺外科等，与各个科室相关的主任建立良好的沟通，销量逐步增长。经过6个月的努力福建省第二人民医院从最初的1050盒增长至2800盒；协和医院也从最初的600盒做到2200合的销量；成功开发出一家三甲医院（莆田九五医院）；2013年130%的完成，全年165%的增长全国销量综合排名第二，增长排名第一，荣获总经理钻石奖；2014全年达成118.2%；大区（闽浙皖）排名第三；2015全年达成104.8%，大区（闽浙皖豫湘鄂）排名第五；2016Q1达成率 103%, 2016 Q2达成率101.2%,2016Q3达成率86%, 2016 Q4达成77%；在罗氏公司工作几年中收获最多的是对销售的更深的了解，组织各种的学术活动；在工作中我学会了如何管理好我所负责的医院及大客户；

销售代表（2005.09-2011.02）主要负责产品“万艾可”“西乐葆”“络活喜”“立普妥”“畅沛”等在零售的销售推广工作；与福州连锁等重点客户建立了良好的合作关系，维护老客开发新客户；期间通过一年的努力产品的覆盖范围从原来的100家门店到600家，2008年全年达成总指标125%，获昆明学习交流机会； 2010年荣获万艾可销售之星称号销售专员（2011.03-2012.08）负责福建省“万艾可”“西乐葆”KA连锁沟通与合作，与福建主要商业建立良好的合作关系并依托商业平台和资源开拓广阔市场终端销售网络等的销售管理工作；通过负责帮助区域3个同事制定活动方案，协助并带领团队达成销售指标；2011年12月团队荣获全国西乐葆之星称号；2012年下半年开发门店数大区第二；在辉瑞制药有限公司工作几年中，使我对药品销售行业有了更多的了解。日报表，周计划，周总结，月总结规范了我的工作行为，并及时的发现、解决工作中所存在的问题，提高了工作的效率。

销售代表推广及销售立兴保健代理的保健食品，主要负责洋参系列产品、脑白金、太太口服液等在福州商超的开发和销售，按计划拜访客户，向客户推广产品，并配合公司各种门店促销活动，不断提高产品在福建市场的影响力及份额，成功开发永辉超市、沃尔玛等大型商超；