赵德龙 Email and Phone Number

带领公司的销售、市场、售前应用、销售内勤和运输部（45人左右），为风电、工程机械、医疗设备、港口机械、船舶及海上平台行业提供回转支承轴承。蒂森克虏伯，徐州罗特艾德回转支承有限公司的回转支承轴承和工业钢球在上述行业等领域有着广泛的应用，处于市场领先地位。年销售额18亿元人民币。从任职开始增长50%建立了专门的市场和产品团队，也建立了pipeline系统，将潜在项目数量提高了50%，有效地支持了业务的增长。同时提高对重点市场、客户及项目的管理，加强了对市场周期预测，为公司产能安排提供指导。提高产能利用率超过10%。赢取了和行业排名第二、第三的两个客户的关键合作。巩固了三个主要行业前五位的客户关系。完善了销售市场团队的KPI，加强了销售团队的日常绩效管理，使各项相关工作变得目标化，可视化、流程化。以提高整个销售及市场团队对市场开发、客户拜访、订单、发货、应收、库存管理等销售日常活动的管理。期内减少了超期应收、库存、呆滞订单10%以上。推动了企业大尺寸和新型式的产品开发和生产落地，满足了新细分市场的需求。进而推进、实施了既定的细分市场战略。维护了公司的市场地位，并提供业务新的增长点。制定了全公司销售业务的发展战略和三到五年的业务规划；制定年度预算和市场营销计划； 推动和核心客户的共同研发。进一步的打造客户关系的粘度。推动建立以交付和客户需求为核心的生产运作体系。进一步打造品牌的影响力，加强和德国技术部门的技术沟通，提高特定市场的业务推广能力；利用市场信息，推动内部成本、货期、售后服务的改善以提高产品在市场的竞争力。主要客户有：金风、远景、明阳、上电、海装、湘电、Nordex、；CAT、徐工、临工、柳工、现代；西门子、飞利浦、东软；上海振华、大重、青岛海西、华电、中国船舶重工、麦基嘉、豪氏威马，TTS；

带领公司大中国区的销售、市场、售前技术支持和销售内勤团队（30人左右），为散料(港口、电厂、钢厂、矿山)、海工（船舶、石油平台）、工程机械、风电等行业提供行星减速机、平行轴减速机、卷扬机、电机、马达、制动器、滑动轴承、型钢型材等产品。帮助企业顺利度过市场下滑周期。并取得业绩增长。年销售额4亿元左右。期间增长60%。为了更好地开拓并维护重点客户关系，重组了销售部的组织架构，建立了行业市场及项目管理为主，按区域销售管理为辅的新销售团队模式，获取了更好的业务成功率。将潜在市场项目pipeline数量提高30%以上。强化了项目管理， 使项目的成功率提升了10% （从30% 到40%）优化了销售团队的KPI，实现了对市场开发、订单、发货、应收、库存管理等销售日常活动的可视化监控管理。在职期内库存，应收，呆滞订单均减少50%以上。建立市场部，进行竞争对手及行业发展方向的分析，为公司后续增长提供支持；强化技术特别是应用技术支持对业务发展的推动作用，加强和德国技术部门的技术沟通，提高特定市场的业务推广能力；利用市场信息，推动内部成本、货期、售后服务的改善以提高产品在市场的竞争力。推动了公司产品的升级和国产化，提升产品综合竞争力。以此扩大了港口、海工和电力等行业的市场份额。进一步制定全公司销售业务的发展战略和三到五年的业务规划；为销售市场部在后续3年的工作打下基础主要客户有：上海振华、大重、电力环保、五大电力、山特维克，蒂森克虏伯；中联、德国宝峨、三一、徐工；中国船舶重工、麦基嘉、豪氏威马，TTS；金风、明阳、华锐；天津港、曹妃甸、青岛港、湛江、宁波等国内主要港口。

带领华北大区销售团队（4人）。面向华北区域的汽车、风电、冶金、水泥、工程机械、采矿等工业行业客户以及东北地区的汽车行业客户，针对主机厂（OEM）进行轴承以及摩擦管理相关产品（润滑、密封等）的销售。制定团队年度战略及日常营销计划，管理及支持团队成员共同完成销售及其他目标，同时管理团队预算及客户信息系统等的运行。在完成本团队销售目标同时，协同产品团队、应用技术团队、市场部门、物流团队及与经销商合作共同完成关键OEM项目的开发、供应与跟踪等活动。2011年度完成销售额2800万美元。主要客户：博士、西门子、特雷克斯、卡特彼勒、山推、临工、沃尔沃、三一、约翰迪尔、一汽大众、北京奔驰、郑州日产、一汽大众、北京现代、华锐、首钢、平安铝业、北电、天津院、中材、张家口煤机等。

负责整个华北地区和东北地区的销售工作。针对汽车行业的整车厂和大总成厂进行零部件销售。管理4个人的销售团队。负责制定销售部员工的年度销售计划，并监督实施情况。对区域汽车行业的OEM市场进行分析，制定发展战略和市场开发计划。领导和参与销售计划的执行，并对销售结果进行评估，制定改善和进一步的行动计划。有效地扩大了市场，提高了销量，四年内使销售额翻三番。