张心宇 Email & Phone Number

中国 北京市

合伙人模式，负责拓展引入商业综合体渠道，搭建儿童线上线下平台，组织招募训练团队，运营管理输出，从品牌定位、乐园筹建开业及运营等一站式运营管理

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职责概述:全面主导新零售项目孵化，从业务模式规划、产品及服务方案、销售策略、渠道建设等全面统筹，从 0 到 1 组建团队并完成产品及服务标准建立，打造 1 间研发样板店投入运转，并完成新品牌初步建设。策略制定:主导对商业计划书进行分解，制定新零售长、中、短期战略，分解到产品、服务及渠道业务策略， 完成同仁堂知嘛健康新品牌的业务规划，引入上百家供应商资源，完成商业模式搭建、产品及服务标准建立。团队建设:完成产品和服务、地推、运营等部门 20 人核心团队建设，推动业务正常开展，并以 PMO(All- in-one 新业务项目总监)牵头完成线上、线下的品牌、产品、生产供应链等 100 余人的项目管理工作。核心业绩:从 0 到 1，完成商业模式制定、核心团队组建，打造 1 家研发样板店(4650 平米)，3000 多种 产品及服务落地，已开业并正常运营，主导完成新品牌设计、定位、注册及推广! 搭建了象食养医的精准养生 一站式解决方案平台; 组织招标阿里云团队，协同建设技术/业务中台，完成线上线下融合项目!已上线云餐 饮，云医疗，云 CRM，云 POS，云客服，技术中台 1.0 上线完毕!

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职责概述：主导管理万达宝贝王品牌儿童游乐项目-万达宝贝王儿童乐园的全国门店运营及新店筹建，通过全国门店运营、新产品开发、信息平台建设等管理开展，对业绩指标进行分解及落实达成。核心业绩：运营150多家门店，创新设计开发3款游乐类项目在全国推广，新品销售占比3个月快速达到8%，完成20家问题门店整改，结合会员数据制定活动策划，同比业绩增长40%；组织宝贝王 CRM 及云 POS 系统建设，完成 500 万会员数据系统导入及全国营运数据云平台建设。代表活动：主导门店暑期PK赛项目，与万达商管联合全国万达广场中庭移动城堡活动，参与客户千万级人次，业绩同比增长30%。

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职责概述：通过对欧美、日、韩的全方位游乐市场考察主导筹建公司，以打造“一站式儿童游乐园”为宗旨进行乐园项目打造，从品牌定位、乐园筹建开业及运营等全面管理，独立完成5家儿童乐园筹建运营。核心业绩：落地开设5家儿童乐园总体运营面积达到近5000平米，建立顾客CRM系统，会员超3万，乐园项目在4个月至1年时间均收回固定资产投资，并完成OCO PARK、BAT PARK品牌设立（已注册商标）。运营管理：结合市场调研打造公司卡通IP，并邀请国际顶级设计师进行乐园设计，建立VI、SI管理标准，不定期开展主题活动增强客户粘度，会员续卡率65%以上，平均客单价800元+。

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职责概述：历任集团营运中心、连锁发展中心副总裁，牵头搭建乐友全国网络布局项目并落地实施，主导完成中小客户整合收购、标准化制度建设项目。2013.04-2013.11 连锁发展中心副总裁职责概述：制定全国城市拓展店铺规划，完成新城市网络规划布局计划，工程管理SI标准化、全国新开门店、整合收购、老店调改等管理工作，推动战略达成。核心业绩：开设直营店铺105家、收购55家、调改老店120家，进驻济南、武汉、上海等城市。标准建立：建立《店铺SI标准手册》《店铺空间规划设计手册》《新店标准流程》，与高德地图合作完成全国网络规划电子地图制定，使店铺拓展标准化、规范化操作。2011.10-2013.03 营运中心副总裁核心业绩：管理运营全国13座城市350家店铺，建立门店督导管理体系，通过优化商品结构、建立标杆店，零售培训等管理办法，店效同比增长15%，销售流水近20亿元。重要办法：成立店效增长项目组，建立标杆店模板店，对30家问题门店从人、场、货专项改善，同比增长达到15%；建立《门店运营稽核标准》《市场活动日历》，推动门店标准化高效执行。

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职责概述：从销售主管逐步晋升为大区销售总监，深入全国各大区域多层级市场，一线零售运营及渠道拓展经验丰富，推动深度分销网络落地，超预期达成经营业绩、新店业绩等管理指标，并对经验进行总结，形成集团零售运营标准在全国推广。成长路径&核心业绩：2011.01-2011.10 东中国大区-销售总监：负责7省近4000家店铺，销售流水约60亿元，主导分销商结构优化项目，分销商平均规模增长30%，组织开设工厂店60家，库销比优化45%。2006.07-2010.12 华北大区-区域经理：负责4省近1000家店铺，销售流水近20亿元，通过教练辅导并协助员工制定职业发展计划，为公司培养区域经理、分公司经理，部门经理等数10名，带领团队获得公司最佳团队荣誉称号，主导开展的客户管理案例成为公司培训典型。2005.09-2006.06 渠道市场部-客户发展经理：负责TOP客户发展专项项目，制定《DSR（店铺销售代表）体系标准手册》《全国产品订货会流程手册》《巡店六步标准》《TOP客户季度会议流程》等标准化SOP手册，快速复制并全国落地推行。2003.04-2005.08 华南大区-区域经理：负责4省约300家店铺，销售流水近5亿元，组织近80个城市的市场扫描，建立华南地区门店电子地图，组织经销商及分公司市场整合，培育5家TOP客户。1997.07-2003.03 销售部-销售主管：历任东北/西北/西南等地区销售主管，连续三年在公司业绩排名前3名。个人荣誉及成果：获得公司MVC-最佳教练（最佳管理者）荣誉称号，深入全国各大区域实战，并服务过公司TOP前30大经销商，区域内开店达成率排名前茅，关闭率集团最低，控制在5%（平均8%）以内。

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