上级 ：董事长 下属人数：240人销售方式：电销 + 地推销售 + 群营销 销售架构：100人的电销中心 + 全国10个分公司 部门：业务中心优客优服专门代理TO B营销业务、职业培训教育业务、以及K12在线教育的销售业务，通过电销、地推销售、和全国分公司销售的模式，为客户提供基础服务项目介绍：1. TO B营销业务a) 项目背景：基于祥云平台的全网营销服务，向中小企业提供全网获客业务，解决各中小企业获客难的问题b) 项目内容及业绩：1) 2020.1-2021.6，从0-1组建团队，电销团队30人，并组建10个分公司，地推销售团队100人，月营收超500万2) 深入开拓垂直行业企业端客户，例如代理记账行业、律师行业等，建立稳定的客户关系，维护客户资源；3) 通过企业用户画像，将SMB中小企业和LB大企业客户，分层管理，提供不同产品模块，形成标准化产品进行销售4) 不定期拜访区域大客户及重点客户，掌握市场动态和客户需求，为制定销售策略提供依据2. 职业培训业务a) 项目背景：代理学智网职业培训业务，提供成人培训服务b) 项目内容及业绩：1) 2020.8-2021.6，从0-1组建电销团队50人，月营收超过100万2) 根据市场环境动态，数据汇总分析，制定提升员工人效的策略，并不断调整改善，提升投入产出ROI3. K12在线教育业务a) 项目背景：代理K12大语文在线教育业务，为一二线中小学学生，提供语文素质培训b) 项目内容及业绩：1) 从2020.10-2021.6，从0-1组建电销团队60人，月营收超过700万2) 搭建销售管理体系，包含销售目标分解，统筹分配销售线索，制定SOP，业绩考核，销售漏斗管理，培训体系，人才梯队建设等主要工作：1. 从0-1组建团队，建立营销体系1) 从0-1组建团队，全面负责公司营销管理，下属包含市场中心、电销中心、销售运营部、服务中心，全国建立10个分公司，团队达到240人2) 根据业务财务模型，ROI模型以及线索转化模型，建立运营指标体系，制定各部门架构职责，建立KPI过程管理指标；3) 分析市场格局，制定公司开发规划，制定年度计划，并有效推进实施。4) 根据不同区域客户特征，总结客户画像，划分用户分层，跑通并逐一优化销售模式5) 建立完善的营销体系，制定并优化SOP，根据不同项目要求，通过线索leads统筹分配策略、团队管理、培训体系建立、激励体系建立、团队梯队建设等方式，快速提升人效产出，最高人效达到月人均6万，从而完成营收及利润的规划目标2. 提高人效，提高ROI1) 提高ROI，以及线索leads的转化率，平均达到10%。通过线下活动、线上引流方式，完成线索获取。根据CRM客户成交周期，团队个人转化率、使用频率、线索有效期等指标，制定leads统筹分配策略2) 多维度优化客户画像，与销售线索分配，以及产品相结合，提升人效产出3) 优化业务运营流程，与公司各个业务部门对接，优化供需端、产品等团队之间的衔接工作，提升转化率、销售绝对值，并不断调整改善销售策略，提升ROI3. 业务扩大，全国建立10个分公司1) 在郑州、西安、成都等城市，全国建立10个分公司，搭建地推销售团队，通过业务过程管理、周例会管理、以及KPI指标过程监督的形式，实现全国分公司远程管理。基于数据和当地市场环境，制定有效销售策略，赋能销售团队，采用总部引流，分公司地推销售的模式，使各分公司快速步入业务正轨，完成营收目标4. 业务及团队管理1) 根据公司整体销售目标，制定和拆解销售目标，制定合理有效的销售政策和制度，用电销、地推销售方式，进行销售。通过各项过程指标，入群率、完课率等，监控销售过程。通过数据汇总分析，采用定期例会复盘形式，对团队和个人赋能2) 制定员工工作量考核方案，管理员工工作行为。群运营用户，增加客户粘性，提高客户复购，以及增加转介绍5. 培训1) 制定产品培训、销售技能培训、话术培训、入组后的跟踪培训、考核方案，建立培训体系，保障员工完成业绩6. 激励1) 薪酬体系建立。根据业务需求，以及发展方向，建立薪酬制度，业绩金额提成制，单数阶梯提成与晋升评级，管理层团队转化率绩效制，团队总量绩效制，管理序列对应目标制，配套形成员工成长及晋升路线2) 激励体系建立。制定阶段激励方案，形式激励体系，促进员工人效提升，激发团队士气，保持人员稳定，降低流失率7. 人员梯队建设1) 各团队经理全员招聘，扩张团队，及时补充考核中的员工流失，提升人效，并及时收编外部团队，快速扩大团队规模2) 建立团队考核、培训、激励、淘汰、人才培养机制，降低员工流失，保持团队稳定

上级 ：董事长 下属人数：600人销售方式：电销 + 群营销 销售架构：600人的电销团队 部门：咨询中心爱云校专门从事中小学一对一个性化辅导的教育品牌，采用在线直播形式，业务涵盖K12全科辅导。总部设立在北京，并在郑州、山东、福建、成都等城市设立业务中心及教学中心公司以地推销售TO B进公立校的方式获取leads，用电销 + 群营销的方式销售成交，直播进行授课，完成业务闭环主要工作：1. 业务体系优化：1) 全面负责咨询中心，优化业务体系。下属部门包括客户运营部、电销咨询中心、大单转化中心、销售运营中心、教务部。2) 扩张团队，提高人效产出。团队规模从300人，扩大到600多人，将人均业绩从2万，提升到5万。3) 制定SOP，建立客户画像，多维度优化，用电销、群营销方式，进行销售成交2. 提高人效产出，提高转化率1) 提高销售线索leads转化率，从1%提升到3%。根据各区域客户特征，总结客户画像。优化用户分层，同时通过销售线索分配优化，销售过程优化，以及产品迭代优化，提高人效产出2) 根据个人和团队的转化率、线索有效期、客户回访率等指标，制定leads使用策略，并监测转化率，及时调整策略3) 用电销 + 群营销，将线索leads进行小单客户的成交，增加客户的基础粘性。4) 建立营销的指标体系，通过过程指标，入群率，完课率，基础成交率等指标，为大单转化提供充足的用户量5) 大单客户转化。通过群营销增加客户的粘性，并用电销转化。将产品扩张品类，增加客单价，达成业绩目标3. 咨询中心管理1) 销售人员的管理。制定销售人员及团队的考核方案，用数据分析业务，通过例会复盘等形式，对团队和员工进行赋能。2) 将任务目标拆解到个人，通过过程指标发现线索利用率低、意向客户跟踪频率低等问题，提供解决方案3) 管理员工工作量及工作行为，监控销售节奏，达到预期目标，将人均业绩从2万，提升到5万4. 培训1) 培训体系建立。通过产品培训，销售技能培训，话术培训，入组员工的转化培训等内容，建立培训体系，2) 追踪员工产出规律，赋能员工销售技能，保障员工快速胜任岗位要求，快速出单，提高人效产出，完成个人业绩目标5. 激励1) 激励体系建立。建立薪酬体系，保障员工薪酬符合公司要求业绩提升方向，保障员工稳定2) 制定阶段激励方案，团队日常激励，制定现场激励方案，增加员工士气，降低员工流失6. 教务1) 教务体系的建立。根据客户需求及时间安排，进行教务体系建立2) 制定教务服务方案，增加客户粘性，形成客户的复购，以及增加转介绍客户，保障整体业绩的增加

上级 ：董事长 下属人数：1000人销售方式：电销 + 地推销售 销售架构：400人的电销中心 + 全国30多个分校 部门：营销中心 爱薇尔是专门从事中小学一对一，辅导的连锁品牌公司，总部设立在北京，在全国10多个城市开设了30多家分校。公司通过400人的电销中心，筛选意向客户，邀约推送至全国各分校，通过和客户面谈成交，完成销售主要工作：1. 从0-1全面建立并管理营销中心，建立销售团队，包含市场中心、电销中心、销售运营部、全国各分校、教务中心2. 建立营销体系，搭建销售团队，制定以及优化SOP，团队规模达到1000人，月营收超过3000万；3. 分别在成都、天津、郑州等城市建立30多家分校，并在宿迁建立400人电销中心，用电销筛选客户，引流邀约推送至全国各分校，各分校通过试听课，面谈销售成交4. 建立营销体系指标，将任务目标进行阶段拆解，监控过程指标完成。定期复盘，找出增长机会点，优化销售方案并实施5. 制定销售策略，活动方案，促销方案，群营销策略等，提升意向客户的转化率6. 设立KPI过程指标，团队业绩复盘，过程指标分析，优化过程管理方案，确保业绩持续达成；7. 制定培训体系，持续培养员工销售技能，提升员工业绩产出，提高销售线索转化率；8. 制定员工招聘方案、激励方案，保持团队士气，降低员工流失率；

上级 ：集团副总裁 下属人数：200人 部门：销售中心 销售方式：电销 + 渠道代理 项目：sp增值业务项目1. 建立销售中心，将业务进行SOP单元拆解，建立业务管理体系，下属分为销售部、销售运营部、客服部；2. 从0-1建立团队，通过电销方式进行产品销售，团队规模达到200人，月营收超过600万；3. 根据业务财务模型，ROI模型以及线索转化模型，建立运营指标体系，设立各部门架构职责，建立KPI过程管理指标；4. 团队任务目标拆解，根据过程管理指标，设立团队每日管理动作，保障按照业务节奏预期完成目标；5. 建立渠道代理体系，制定代理管理制度，开拓代理渠道，帮助代理销售，完成业绩6. 团队人效管理，进行数据汇总分析，团队复盘分析，赋能团队，保障业绩提升；7. 制定培训体系，优化销售话术，培训销售技能，提高产出。优化销售细节，提高线索转化率；8. 激励团队，制定激励方案，保持团队激情，降低员工流失，提高团队稳定

上级 ：销售经理 下属人数：60人 部门：销售中心 项目：光大银行信用卡销售项目、佳能项目九五太维（95teleweb）是中国第一家“外包型呼叫中心”。国内第一家引进COPC理念的BPO业务中心，向用户提供整套外包呼叫中心服务、客户关系管理（CRM）行业解决方案、以及全方位技术支持和专业的客户服务培训。1. 从0-1建立团队，团队达到60人，月销售量500单，多次获得销售中心“冠军团队”；2. 负责团队的客户管理，培养提高员工的销售技能，增加人效产出，最高单人销售业绩达到100单；3. 团队早晚会业绩分析，优化管理重点，制定培训方案，提高线索转化率，提升员工技能，达成KPI指标；4. 激励团队，制定激励方案，保持团队激情，减少员工流失率，保持团队稳定；

级 ：销售经理 下属人数：10人 部门：销售部1. 建立10人电销团队，招聘员工，完成团队业绩指标；2. 新员工入组培训，帮助新员工做客户沟通成单，以及团队的客户分析，保障团队销售节奏达成预期；3. 激励员工士气，做员工的情绪疏导，降低员工流失率；