1、管理和监控区域内的经销商网络性能，确保实现短期和长期目标；2、经销商销售目标设置；3、负责计划和提供月度和年度销售目标(零售和批发)；4、负责监测和维护目标库存水平；5、与经销商共同设计和实施协议，以提高经销商的盈利能力和业绩；6、确保经销商活动的质量和数量以达到要求的结果；7、跟踪经销商的销售运营状况；8、确保经销商遵守适用的销售操作；工作业绩：1、 所辖区域销售业绩在全国各小区中名列前茅；2、 所辖区域经销商满意度有明显提升，业务配合度很高。

工作描述：1、搭建行业客户数据营销平台及培训课件的研发、应用和推广；2、负责经销商日常辅导项目的管理及培训计划实施；3、培训客户的经营问题诊断，制定客户经营管理解决方案；4、负责驻店辅导，提升客户店面经营管理、业务服务能力；工作业绩1. 完整贡献了销售业务板块的业务架构、逻辑、流程设计，形成系统产品；2. 独立负责山东某集团重点亏损4S店面销售业务提升项目，仅用4个月时间，实现该店总毛利同比提升192%，新车毛利同比提升129%，增值毛利提升64%，止损220万，提前2个月实现反馈为盈。

工作描述：1、根据集团要求，制定预算目标逻辑；2、负责协调各品牌厂方与集团的优势资源；3、制定零售营销策略和绩效考核方案；4、定期进行店面巡检抽查，确认政策要求落实到位；5、定期召开集团业务条线会议，总结、分析现况，研讨问题改进，传达落实政策；6、组织研究零售市场走势，根据零售预算目标调整市场计划及策略；7、强化客户满意度改善及厂方各类经标检查达标；8、统筹协调集团资源，处理各类重大客户投诉案件；工作业绩：1、 操盘销售部门保障每天2500万的资金回款，挽救集团上市阶段的资金链安全；2、 获得个主机厂年度销售店面奖项13店次、优秀销售经理奖项15人次；3、 组建集团渠道销售部门，2个月内统筹解决各店滞销车型1200台，贡献资金回款2.6亿；4、 与财务部门、IT部门联合实现资金、车辆、客户三流合一系统运作。

工作描述：1、参与制定各品牌店面零售目标制定及下达；2、按照月度/季度/年度，周期性跟进各店面零售业绩达成情况；3、定期进行访店巡检，优化调整销售服务流程；4、定期组织各店面业务会议、培训工作；5、组织收集、整理市场情报，根据零售目标制定市场计划及策略；6、监控各店面客户满意度及主机厂经标检查等达成情况，督促改善；7、针对业绩落后店面，到店进行业务支持；工作业绩：1、 各店销量目标整体达成率从84%提升到96%；2、 各店销售客户满意度从主机厂区域优秀店面占比从0提升到33%；3、 获得个主机厂年度销售店面奖项7店次、优秀销售经理奖项7人次。

工作描述：1、分解、执行、达成公司年度/季度 /月度销售目标；2、店面营销活动策划与执行；3、对各类店内 客户资源组织分配优化。4、店内车辆资源管理，对零售、库存、展厅等统筹管理；5、组织各类厂家及店内专项培训，提升员工技能及店面服务水平；6、统筹优化销售部门各岗位人员绩效考核方案；7、维系部门人员稳定性，提升业务战斗力，并持续做好团队梯队建设。工作业绩：1、 销售任务达成100%；2、 客户满意度优秀；3、 神秘访客成绩东区第三；4、 2011年度东区优秀销售经理。5、 集团内第一个通过第三方认证宝马销售经理资质测评。

工作描述：1、销售目标任务分解，组织达成；2、执行营销方案策划、组织落实；3、细化客户管理，提升各类客户转化；4、组织实施厂家培训、转训，组织店内专项业务培训；5、稳定、提高团队状态；工作业绩：1、 集团内第一个获得宝马官方认证销售内训师资质；2、 培训销售顾问认证通过率100%；3、 神秘访客成绩东区十强。

工作描述：1、客户拓展与维护；2、产品进销存管理；3、组织业务学习；4、部门业绩达成管控。工作业绩：1、开拓新客户三甲医院3家、科室16个；2、产品销售营收提升575%；