根据公司的总体战略，制定中国电信大客户各产品销售的策略，完成公司分配给电信大客户的销售任务；对省公司电信大客户部团队的各产品推广计划及策略进行指导 负责开拓、维系与中国电信集团、及各省客户中高层的关系，随着竞争环境、商务模式的变化，组织整个销售部门拓展业务，协调整个公司对中国电信业务 组织和管理我公司对中国电信LTE/IP/PON/Fiber/CDMA/Application/云计算/大数据等项目的集中采购。 负责竞争分析策略、定价策略、发挥竞争优势最大化市场份额,并保障集采项目在省里的落地（400ME 销售指标）。 通过团队完成日常30个分公司电信业务指导并保障整体业务策略的执行、分公司业务经理的业绩考核，并协调公司解决后期到货、后评估等全业务流程。 直接负责对北京电信的业务及相应管理。与中国电信不同业务部分建立了长久的合作关系。2015年SDN商用客户扩容2014年获得运营商第一个400G核心路由器合同（只有阿朗和华为中标）2014年成功获得中国电信云计算SDN合同，成为ALU SDN亚太第一单 2013年在中国电信获得16.4%LTE市场份额（71ME）。 2012年中国电信PON集中采购27%市场份额（100ME）。 2011年中国电信IP集采 SR50%市场份额（12ME）。 2010年中国电信IMS应用平台 35%市场份额。 公司高级管理人才培训班就读 获得2012年上海贝尔优秀团队奖（每年全公司只有5席）。 获得阿尔卡特朗讯亚太区2011-2012年IP业绩奖（集中采购新建份额突破50%） 获得公司2009年杰出销售奖（每年10名）。

负责中国电信集团公司采购部、网络发展部、运行维护部门重点客户的客户公关工作 曾负责CDMA、IP、业务网的销售工作。工作业绩：2010年中国电信IMS应用平台 35%市场份额。 2009年中国电信WAP、ISMP、ISAG、彩信等网关集采35%市场份额 2008年中国电信CDMA新建20%份额（140ME）2009年200ME 获得公司2009年杰出销售奖（每年10名）。 公司销售管理干部后备班（ISMP三期班）

做为公司的销售管理培训生去分公司当年就负责IP产品和增值业务的销售，开拓和维护重要客户。熟悉省公司项目运作流程和客户关系的开拓及维护。工作业绩：独家获得山西网通IPTV省平台项目及终端销售合同（击败UT、中兴、华为、西门子、普天） 独家获得山西省视频监控系统和终端合同，成为我公司的网通监控项目第一单（重要竞争对手中兴、江苏科达、北京互信互通） 成功突破山西网通数据产品市场，获得零的突破并一举成为主流数据产品供应商，打破华为的垄断地位。 进入山西网通ADSL终端市场，获得零的突破

负责设计、撰写解决方案和标书，与客户交流万林克路由器、VoIP语音网关网守技术① 设计、撰写解决方案和标书② 投标、讲标并讲解实现细节 ③ 与客 户交流万林克路由器、VoIP语音网关网守等网络技术和产品 工作业绩：完成了售前技术部的组建、管理、运营工作。 和销售一起开拓了内蒙古、陕西、浙江等17省邮政网络的接入设备入围 和销售一起开拓了8个省的农业银行接入网络的入围

研究MPLS网络中PIM和BGP/VPN，并将其在万林克路由器上实现 ① 设计MPLS BGP/VPN架构② 在Vanlink路由器上编写MPLS BGP/VPN程 序，并与Cisco路由器进行了测试。③ 研究MPLS PIM 中的VPN问题。 从事协议无关组播路由协议（PIM）的研究、设计、开发、调试。 工作业绩：在万林克路由器上实现了MPLS、PIM、L2tp等协议软件的编写

参加了内蒙古邮政储蓄网和综合网的设计、负责其建设、调试和维护 ① 建设内蒙古邮政储蓄网和综合网，维护和管理网络设备 ② 配置、调试思科路由器交换机、新桥ATM、恒升ATM交换机、阿尔卡特程控交换机等 ③ 参加了IBM主机系统的培训、阿尔卡特公司程控交换机培训、Polycom公司电视电话会议系统培训、bea公司中间件培训 工作业绩：入选内蒙古邮政技术人才20人。 获得内蒙古邮政“优秀技术人才”称号 IBM 认证专家 - pSeries AIX 系统管理 阿尔卡特A4000程控交换机认证系统管理员