（微信营销、海外产品运营、产品调研、竞品分析、产品设计、APP上架）【工作描述】前后独立参与完成3个项目：社群营销、ASO、海外运营。【项目成果】（一）国内部分：现金贷业务2017.10-2018.09 1、社群营销：（1）公司新开展营销项目，完成从人员招聘到团队运营整个环节（7人团队）； 人员安排：运营+活动执行，共6人、美工1人。（2）建立社群运营SOP；（3）设定年度、月度投放预算及目标，制定阶段性发展策略；（4）完成微信裂变工具从设计研发测试到线上投入使用；（5）运营80+微信号，将社群数量从0做到3300+，每个群200人+，群内单次活动触达60万人次。（6）通过社群营销及裂变，引导H5注册下载APP，完成整个C端贷款流程。运用奖励机制（减息券、实物礼品、现金红包等形式），引导社群用户在应用商店下载安装、评价，完成前期产品在应用商店的基础包装，后面交给ASO优化师进行广告投放，显著降低ASO推广成本。2、APP上架：（1）解决国内金融类APP上架难题；（2）完成竞品调研、产品设计研发埋点及上架20+马甲包；（二）海外部分：贷超业务 2018.06 - 2020.04 （印尼、菲律宾、越南、非洲，等国家） 3、海外产品运营：（1）根据不同国家地区，设定年度、月度目标及推广投放计划，以实现年营收目标增长；（2）参与搭建和设计海外产品运营后台、研发测试工作；（3）完成4个国家120+APP马甲包及主APP，从产品整体设计PRD需求文档输出、产品研发埋点到上架；（4）通过产品数据分析发现并解决产品存在问题，为APP提供迭代及优化，完善海外产品运营SOP；（5）完成印尼OJK贷超金融牌照申请；（6）为菲律宾新业务开展，完成当地新公司注册；（7）完成各国市场整体行情分析报告（包括，政治、经济、民生、政策、市场规模、行业情况、产品、人群、自身优劣势等调研分析指标）；

（SEO、SEM、口碑营销、CPS、公众号、社群营销、线下活动）【工作描述】- 入职前，公司在互联网方面缺少实质性宣传，获客渠道单一，仅通过在意大利实体店消费的中国用户和国内实体店转介绍方式做转化。- 入职后，通过口碑、SEO、SEM、CPS、公众号、社群营销、线下活动，7个维度，6个月时间，实现线上单月增收130万+。【项目成果】1、团队搭建：完成从人员招聘到团队运营整个环节（5人团队）；人员安排：文案编辑3人、美工1人、商务1人。2、优化项目：官网、APP；3、口碑营销：（1） 外部：布局自媒体、新闻源、问答等平台。（2） 内部：官网SEO优化、公众号定向人群内容选题策划。通过以上两种形式，将目标用户常用产品搜索习惯，进行关键词组合，产出优质内容，提高品牌曝光度及网站排名，增加用户信任度，从而形成口碑效应。4、付费推广：（1）SEM：关键词拓展、优化账户、设优化SEM着陆页；（2）CPS返利销售；（3）公众号营销；5、社群运营：从0社群开始到运营20+，每群精准用户300+，打通线下店铺与线上共同盈利。 6、线下活动：举办6次线下活动，与宝马奥迪4S店、大型商场，联合举办线下活动，主打中低价轻奢品类，实现与合作方双赢。

（SEO、SEM、口碑营销、公众号运营）【工作描述】- 面向内地用户，做台湾签证、台湾房产、医美，3项业务。- 负责SEO、SEM、公众号运营。【工作成果】- 2个月增粉8万。4个月时间网站流量日均访问量>5000UV，众多热词实现搜索引擎首页排名，完成线上免费流量订单转化。 1、团队搭建：完成从人员招聘到团队运营整个环节（3人团队）；人员分工：文案编辑1人、美工1人、网络推广1人。2、公众号运营：针对受众人群做选题及内容输出，活动运营，推广宣传。3、SEO优化：从无任何排名到行业热词排名首页。（1） 制定SEO推广策略，关键词拓展、站内外优化，程序及服务器安全维护；（2） 网站数据分析，增加网站粘性提升转化效果；4、SEM推广：制定SEM推广方案，优化广告账户及创意、通过投放数据分析调整着陆页，不断提升投放效果，降低成本增加转化； 5、负责博客贴吧、论坛问答等口碑引导及曝光；

（SEO、SEM优化，口碑营销）【工作描述】- 学校从事成人教育，摄影、化妆、影视后期等线下培训课程。- 负责各大搜索引擎SEO、SEM优化，口碑营销，商务对接，网站开发，服务器安全维护等整体工作。【工作成果】- 入职前，网站被黑，各大搜索引擎均无关键词排名。- 入职前期，通过清理服务器后门，改版网站SEO优化，口碑搭建，人员招聘，4个月时间实现网站众多热词排名首页，日均自然流量破4000UV，增长11倍，学员付费转化率提升60%。重新搭建SEM账户完成账户质量度提升，ROI效果明显好转。-入职后期，日均自然UV稳定11000+，月营业额从早期小于10万到最高230万，课程复购率由0.8%提升至7.6%，年度收入较入职前提升10倍，突破1000万。1、团队（4人）：工作安排：编辑2人、推广1人、开发1人；2、SEO：（1）主站与站群制作及优化；（2）制定SEO增长策略，通过关键词拓展、流量分析、站内站外优化，使各大搜索引擎排名及流量效果稳步提升，最终增加付 费转化；3、SEM：制定有效账户优化推广方案，通过数据分析及统计对关键词筛选、不断迭代及优化着陆页、提升转化率；4、商务对接：与三方在线招生网站合作，间接提升曝光与课程付费转化。5、口碑营销：早期流量入口只有各大搜索引擎，将线上各大平台（贴吧论坛、问答博客、新闻源，等渠道）铺设正面宣传及内容引导，提升学员信任度从而增加成交几率，直接降低推广成本。