刘怀成 Email and Phone Number

负责公司稳可信，希克劳产品在湖南省人民医院、湘雅三医院、怀化、邵阳等15家医院的销售工作。客户开发：在同类产品竞争优势强的情况下，另辟蹊径，从病人角度考虑、调查分析，坚持不懈，拜访关键客户、临床主任、药剂科主任，成功开发邵阳中心医院。销售执行：执行公司市场部的品牌营销策略，进行长沙及周边市场的产品推广活动，实现公司产品在所管辖区域的销售量提升，每年以100%的速度增长。 销量提升：拜访访临床医生，向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象，提升临床开单业务量。 学术推广：以产品学术为核心，组织每月4-5次科室会、MDT、专家巡访、专家病例分享、大型学术年会等，指导医生合规操作，学术交流，提高医生处方观念和处方阶梯。市场调研：进行市场调查，收集、整理市场信息及竞争对手信息，拟写市场调查报告，及时准确的向上级反馈市场信息，及时更新数据库信息及当前的拜访信息，为公司市场推广活动提供决策依据。… Show more 负责公司稳可信，希克劳产品在湖南省人民医院、湘雅三医院、怀化、邵阳等15家医院的销售工作。客户开发：在同类产品竞争优势强的情况下，另辟蹊径，从病人角度考虑、调查分析，坚持不懈，拜访关键客户、临床主任、药剂科主任，成功开发邵阳中心医院。销售执行：执行公司市场部的品牌营销策略，进行长沙及周边市场的产品推广活动，实现公司产品在所管辖区域的销售量提升，每年以100%的速度增长。 销量提升：拜访访临床医生，向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象，提升临床开单业务量。 学术推广：以产品学术为核心，组织每月4-5次科室会、MDT、专家巡访、专家病例分享、大型学术年会等，指导医生合规操作，学术交流，提高医生处方观念和处方阶梯。市场调研：进行市场调查，收集、整理市场信息及竞争对手信息，拟写市场调查报告，及时准确的向上级反馈市场信息，及时更新数据库信息及当前的拜访信息，为公司市场推广活动提供决策依据。 核心业绩：成功开发邵阳中心医院，通过学术推广等，将区域内年销售额由17万上升到50万。因业绩突出，由高级医药代表晋升为医药专员。 Show less

实习期加入辉瑞，负责公司镇痛产品在邵阳区域的销售维护，半年后调到怀化区域，负责公司镇痛、激素、抗感染等全品类产品在怀化空白区域的开发管理工作。空白市场开发：有效利用公司搭建的学术平台，高频率夜访、家访、学术推广等，成功开发怀化第一人民医院、怀化第三人民医院等多家空白市场，实现从0-1到突破。客户维护：收集客户的基本信息，挖掘客户需求，合理安排拜访频率，与客户进行思想、文化、生活交流，建立良好客情关系，达成协议销售并积极跟进，为公司产品推广及上量奠定基础。 学术推广：结合产品定位情况，针对不同的产品和客户类别开展相应的学术活动，将客户采用金字塔分层，根据层级分别采用科室会、MDT、吸纳专家等；同时以培养讲者等方式提高客户的转化率。团队管理：采用过程和结果相结合的方法，积极参与团队经验分享，主动承担团队事务。核心业绩：成功开发怀化空白市场，实现业绩由0到110万的突破。因业绩突出，11年由医药信息专员晋升为高级专员。