王怀涛 Email and Phone Number

在该公司任职期间，担任康师傅全国重点客户经理，负责全国沃尔玛及华润万家两大客户的康师傅饮料销售管理工作。主要职责：*全国合同的洽谈*全国新品上架及价格调整*全国/区域促销活动的规划与协调安排*年度JBP计划的落实与强化客户合作关系的建立*提升区域的KA人员的客户管理能力工作业绩： 13年康师傅饮品在沃尔玛饮料品类中，为POS增长率最高的供应商；康师傅饮品在华润中进货额增长，为康师傅饮品全国重点客户中，增长率第一的客户；

.达成区域内和路雪销售目标及分销、陈列目标；2.负责区域内LKC的开发、谈判、促销活动计划等管理工作；3.根据NKC促销计划落实区域内各城市执行细则及检查督促执行情况；同时汇总反馈区域的建议及问题，跟踪总部相关职能部门的解决进度；4.协助RSM管理MT的AR、退货、TTS费用等相关事宜；5.及时准确的完成并提交销售月报和其它报表。工作业绩： 12年,南区KA销量比11年同期增长超过20%,增长率领先于全国MT平均水平!

010/1—2011/3：担任玛氏食品（中国）有限公司的客户主任，负责公司的宠物食品在广州现代渠道的销售管理工作。主要职责：*对分销商进行管理，提高分销商的中小卖场分销网点和陈列，提升宠物食品在中小卖场的销量*负责区域内重点客户的年度合同的洽谈*执行公司在广州市场上各项市场活动，并及时反馈信息*负责广州的重点客户的总部促销活动的洽谈，并带领下属执行*对下属团队进行日常管理，培养下属的业务能力

带领团队,完成和路雪冰淇淋在KA渠道的销售任务和各项产品分销指标 * 制订区域内重点客户各项生意发展计划,并带领团队完成各项指标* 负责销售人员的日常管理,发展与激励下属,提升下属的业务能力 * 与客户年度合同谈判,各项促销活动的洽谈实施 * 对市场物资和销售投入费用的有效管控 * 对终端市场的监控,维护价格体系 在和路雪工作四年期间，管理过沃尔玛、家乐福、万家、天虹、新一佳、人人乐、好又多等重点客户系统,提升了和路雪在这些客户中的销售占比份额.巩固了和路雪在现代渠道里的冰淇淋领导品牌地位 工作业绩： 08年，担任广州现代渠道销售主管时，和路雪冰淇淋在现代渠道的增长率为20%，增长率在全国重点城市中位居前列09年，担任深圳现代渠道销售主管时，在和路雪全国品类重点客户沃尔玛中，深圳是唯一和路雪销售份额增加的城市。