【業務内容】3Dプリンター、 3D スキャナ、 CAD ソフト、スライサーソフトの販売3D受託製造 及び後処理 サービスの 販売； 3D DFAM サービスの販売販売受注後のスケジュール管理アフターサービス【取扱商品】FDM/SLA/DLP/SLSなどの 3D プリンター （単価 60万～1000万円）3D 受託製造及びその他サービス商品 単価 数千円～数百万【担当エリア】日本全国【売り先企業名】リコージャパン株式会社 （従業員 約18000人）ジェービーエムエンジニアリング株式会社（従業員 約100名）株式会社テクノソリューションズ （従業員 約50名）三菱重工業株式会社パナソニックサイクルテック（株）東京工業大学・関西大学・京都大学【営業スタイル】新規（10％）：電話、メール、訪問営業既存（90％）：定期的な情報提供、更新のご提案、営業同行、アフターサービス【実績】2020年度… Show more 【業務内容】3Dプリンター、 3D スキャナ、 CAD ソフト、スライサーソフトの販売3D受託製造 及び後処理 サービスの 販売； 3D DFAM サービスの販売販売受注後のスケジュール管理アフターサービス【取扱商品】FDM/SLA/DLP/SLSなどの 3D プリンター （単価 60万～1000万円）3D 受託製造及びその他サービス商品 単価 数千円～数百万【担当エリア】日本全国【売り先企業名】リコージャパン株式会社 （従業員 約18000人）ジェービーエムエンジニアリング株式会社（従業員 約100名）株式会社テクノソリューションズ （従業員 約50名）三菱重工業株式会社パナソニックサイクルテック（株）東京工業大学・関西大学・京都大学【営業スタイル】新規（10％）：電話、メール、訪問営業既存（90％）：定期的な情報提供、更新のご提案、営業同行、アフターサービス【実績】2020年度 予算達成率120％（売上9000万円、粗利3000万円）【工夫したこと】1.入社 1 年目 で リコージャパン㈱を含む 大手 代理店 5 社 との口座を開設し、取引を開始。2.大手代理店の厳しい選定基準をクリアした 3 商品 FDM/SLA/SLS) の選定と立上げを独力で実施 。3.積極的 な商品知識の習得により、 3D プリンターの商品提案力を向上させる事で、代理店との信頼関係の構築に成功。これにより 2 0 年度の紹介案件数は、前年比で に増加。4.会社の 案件管理ツールや物流の仕組み等 、 ワークフローを 自から改善案を 提示し ,実現。 Show less

【業務内容】3Dプリンター、3Dスキャナ、スライサーソフトの販売販売受注後のスケジュール管理アフターサービス【取扱商品】FDM/SLA 3Dプリンター（単価 10万～100万円）3Dスキャナ (単価 8万～100万円)【担当エリア】日本全国【売り先企業名】リコージャパン株式会社 （従業員 約18000人）アズワン株式会社（従業員 約600名）高千穂交易株式会社 （従業員 約500名）株式会社ソニー・インタラクティブエンタテインメント株式会社デンソーアイシン精機株式会社株式会社LIXIL山本光学株式会社パナソニック株式会社【営業スタイル】新規（20％）：電話、メール、訪問営業既存（80％）：定期的な情報提供、更新のご提案、営業同行、アフターサービス【実績】2017年度 予算達成率133％（売上2000万円、粗利500万円）2019年度… Show more 【業務内容】3Dプリンター、3Dスキャナ、スライサーソフトの販売販売受注後のスケジュール管理アフターサービス【取扱商品】FDM/SLA 3Dプリンター（単価 10万～100万円）3Dスキャナ (単価 8万～100万円)【担当エリア】日本全国【売り先企業名】リコージャパン株式会社 （従業員 約18000人）アズワン株式会社（従業員 約600名）高千穂交易株式会社 （従業員 約500名）株式会社ソニー・インタラクティブエンタテインメント株式会社デンソーアイシン精機株式会社株式会社LIXIL山本光学株式会社パナソニック株式会社【営業スタイル】新規（20％）：電話、メール、訪問営業既存（80％）：定期的な情報提供、更新のご提案、営業同行、アフターサービス【実績】2017年度 予算達成率133％（売上2000万円、粗利500万円）2019年度 予算達成率200％（売上1億円、粗利2500万円）【工夫したこと】1．3Dプリンター、3Dスキャナ及びスライサーソフトの販売知識及び技術サポート知識を習得し、商品販売はもちろん、機械修理までできるようになった。2.顧客から商品に対する改善要望をメーカーに確実に伝え、日本仕様に仕上げていくことを心掛けていた。3.英語や中国語などの語学力を使い、韓国 カナダ 中国のベンダーと価格交渉や技術改善の交渉を行い、ハイクオリティ且つリーズナブルな価格を持つ商品を顧客に提案していた。4.競合先が多い中、受注を決めるために柔軟に、スピード感を持って対応している。販売代理店のみならず、エンドユーザーと直接やりとり行い、機械の質問だけでなく、造形が上手くいかない時に適切なアドバイスし、信頼関係の構築にも力入れている、リピートオーダーを頂く例も少なくない。 Show less

【業務内容】日本を含むアジア国全般の市場開拓及び管理3Dプリンター、 3D スキャナ、 CAD ソフトの 代理店販売及びダイレクト販売販売受注後のスケジュール管理 ;アフターサービス【取扱商品】FDM 3Dプリンター （単価 10万～15万円）ハンディタイプ3Dスキャナ（単価10万～15万円）【担当エリア】日本・韓国・台湾 ・インド・タイ【売り先企業名】㈱ケイエヌトレーディング株式会社キングエース(株)イスペット【営業スタイル】新規（100％）：電話、メール、訪問営業、展示会営業、SNS営業【実績】2015年度 売上 500,000代理店数：日本に 3 社、 韓国に 1 社、 タイに 1 社 の新規開拓に成功した。【工夫したこと】1.市場開拓を行う前に徹底的に市場リサーチを行い、市場 規模… Show more 【業務内容】日本を含むアジア国全般の市場開拓及び管理3Dプリンター、 3D スキャナ、 CAD ソフトの 代理店販売及びダイレクト販売販売受注後のスケジュール管理 ;アフターサービス【取扱商品】FDM 3Dプリンター （単価 10万～15万円）ハンディタイプ3Dスキャナ（単価10万～15万円）【担当エリア】日本・韓国・台湾 ・インド・タイ【売り先企業名】㈱ケイエヌトレーディング株式会社キングエース(株)イスペット【営業スタイル】新規（100％）：電話、メール、訪問営業、展示会営業、SNS営業【実績】2015年度 売上 500,000代理店数：日本に 3 社、 韓国に 1 社、 タイに 1 社 の新規開拓に成功した。【工夫したこと】1.市場開拓を行う前に徹底的に市場リサーチを行い、市場 規模 や国の政策、競合会社の情報、宣伝方法などを調べ、ターゲットマーケットを絞り出す。2.競合商品の情報収集し、社内で情報共有、新しい商品の開発する際、必ず営業チームの意見を出す。3.設計者や工場に対して、自分から勉強会の提案を持ち込むなど、工場で繰り返しトレーニング行うことによって、 3D 未経験者から機械の技術サポートできるようになった。4.商品に関する問題点を積極的にお客さんから聞き入れ、設計チームを動かし、その地域に合う商品やサービスに仕上げていく。5.日本語のホームページとチラシを作ることを提案。日本語のウェブサイトと宣伝資料を用意することによって、日本からの引き合い数の増加に繋がった。6.コンテンツ改善として、製品の日本語メンテナンスマニュアルを作成し、代理店や現地の消費者がメーカーのサポートなしでも簡単に修理することが可能になった。7.業務改善として、より製品の 特長 を正確 的にお客様に伝える 為、各販売製品の動画資料を準備することを提案 。 動画資料を案内したことで、お客様が製品の外観や使い方を簡単に理解が出来、新しい取引に繋ぐこと ができた。8.S N S を 活用した 会社のキャンペーン情報や新規商品情報 の 案内 メールを実施。9.モデリングソフトやスライサーソフトの日本語版を追加することによって、より日本のお客様数を増やすことができた。 Show less

【業務内容】１．日本市場或いは既存顧客の需要開発２．業界情報の収集、競合相手の情報収集、分析、整理３．顧客の定期的な訪問及び接待４．売上目標の最終達成【取扱商品】イヤフォン、ヘッドフォン、HMD, TV カメラ , コントローラー、 3D メガネ , テレビバックライト【売り先企業名】株式会社ソニー・インタラクティブエンタテインメントパナソニック株式会社株式会社東芝セイコーエプソン株式会社オムロン株式会社【営業スタイル】ルート営業（100％）：電話、メール、訪問営業【実績】2011年度 総売上高：＄76M (対前年比６１４％）2012年度 上半期売上高：＄37M （対前年比１３０％）【工夫したこと】1. 顧客とコミュニケーションを密にとり、いち早く顧客の要求及び困っていることを把握し、社内のリソースをフルに使い、問題解決に臨む。このような努力の積み重ねで、お客さんの信頼を得て、新しい RFQ… Show more 【業務内容】１．日本市場或いは既存顧客の需要開発２．業界情報の収集、競合相手の情報収集、分析、整理３．顧客の定期的な訪問及び接待４．売上目標の最終達成【取扱商品】イヤフォン、ヘッドフォン、HMD, TV カメラ , コントローラー、 3D メガネ , テレビバックライト【売り先企業名】株式会社ソニー・インタラクティブエンタテインメントパナソニック株式会社株式会社東芝セイコーエプソン株式会社オムロン株式会社【営業スタイル】ルート営業（100％）：電話、メール、訪問営業【実績】2011年度 総売上高：＄76M (対前年比６１４％）2012年度 上半期売上高：＄37M （対前年比１３０％）【工夫したこと】1. 顧客とコミュニケーションを密にとり、いち早く顧客の要求及び困っていることを把握し、社内のリソースをフルに使い、問題解決に臨む。このような努力の積み重ねで、お客さんの信頼を得て、新しい RFQ につなぐことを心がけている。社内では、常にプロジェクトリーダーやエンジニアとプロジェクトの状況を確認し、開発中のボトルネックを発見し、 PGM と共に関係部署或いは顧客をプッシュして、会社の利益に影響しないよう早期解決を目標にして仕事に取り組んでいる。2012年顧客管理二部に移動 ->アカウントマネージャー部下： 9 人【業務内容】日本大手電子製品メーカー向け新しい商品の提案営業お客様の課題及びニーズの分析、把握、営業プランの策定担当プロジェクトの原価管理及び利益管理新しい商品キックオフ～生産終了まで部材管理、工程管理、収支管理，スケジュール管理実績：ソニー :イヤフォン、ヘッドフォン、３ D メガネ、カメラ、 VR など計６プロジェクトパナソニック :TV バックライトユニット 計２プロジェクト東芝、エプソン： 3D メガネ 計 3 プロジェクトその他 : 知能リストバンド など Show less