2020年9月重新回到公司，负责重庆，四川，陕西，甘肃，青海，宁夏，新疆七个省份的商务工作，全年生意额为3000万左右。客户主要是当地主流商业客户。与公司领导进行新型销售模式的探索，跟进相关人员的工作进度。负责商业渠道对于医院渠道的配送，负责商业公司进销存的管理，渠道，价格，退换货等相关工作，同时协助一级进口商跟进各商业咨询和回款情况。2021年底接管南区（广东，广西，海南）商务工作，带一名商务主管。进行非目标项目的拓展，与商业公司合作，进行零售端非目标的开发，截止到22年12月，完成35000瓶左右，位列全公司第一。确保销售团队的需求，确保客户的合理库存。配合一级进口商对于各省份招标挂网，价格联动等相关工作的配合。

主要负责重庆，四川，山东，河北，湖北五个一类市场的工作（OTC板块和商业板块），全年生意额度为1.4亿左右 工作职责主要是总部相关指标的下达，监督各办事处按照总部指标进行产品的购进，销售，回款 监督各办事处对于活动方案的执行情况，是否按照公司要求严格执行，不乱价，不串货 跟进办事处的协议情况，配合办事处对当地的连锁客户，商业客户进行拜访，了解市场反馈，提出相应的解决方案，从而达到上量 帮助各个办事处经理规范管理流程，以及组织框架的搭建 协助其他事业部的生意跟进情况，帮助办事处在做好老产品的同时，也对总部的其他产品加以推广和销售 2020年的重点项目为诊所项目，监督各办事处对于该项目的推进情况，随时了解开发进度，销售进度，通过和总部的沟通已便于协助办事处及时处理该项目的各种问题

负责西区七个省份（重庆，四川，陕西，青海，甘肃，宁夏，新疆）的商务工作。全年生意额3000万左右。工作内容主要包括：订单确认，流向收集，业务拓展，价格管理，售后服务等。确保商业合理库存，确保销售团队的货源。管理经销商进，销，存。院外药房的开发与拓展。与经销商配合进行业务拓展与开发，开拓非目标市场，扩大产品覆盖率。跟进各个省份的招标挂网事宜。协助一级经销商的挂网，议价等事宜。协助销售团队进院事宜。配合销售团队进行渠道归拢和渠道优化。

负责公司保健品的商务工作。负责西区六个省份（重庆，四川，云南，陕西，甘肃，新疆）的一级经销商客户，全年生意额3000万左右。两年100%达成公司指标。工作内容包括：合同确定，应收款项管理，渠道管理，售后服务等。对公司保健品业务的发展模式进行探索，指导经销商对于保健品业务进行相关拓展。确保公司商务政策的有效执行。跟进销售团队的需求，确保货源正常供应。对保健品的备案流程进行优化，便于更快的让经销商进行购进和销售。跨部门沟通合作。对区域内的连锁客户和二级商进行沟通拜访。

负责重庆，贵州两个区域的商务工作。每个财政年度均能100%达成公司各项指标。负责重庆一级经销商的合同制订，确保销售回款，价格管理，渠道管理，售后服务等。管理贵州二级经销商的相关工作，包括渠道管理，价格管理，售后服务等。每月对费用进行合理分配，对下属费用的真实性，合理性进行审核评估。每月收集销售预估，确保商业合理库存，跟进落实销售进度，了解销售团队在零售和医院渠道的销售情况并进行跟进和处理相关问题。数据管理，全程参与并负责公司的全国数据优化项目，分析进销存数据并提出改进建议。协助公司政府事务部的工作，了解当地招标相关事宜，帮助公司产品在重庆成功挂网，在贵州进入中标目录。带领下属完成重庆二级经销商全年协议的达成。团队管理，对下属进行协访，对工作中的问题及时提出改进意见。公司内部的跨部门沟通协调。

管理六名药店代表完成公司销售指标。每月100%达成公司销售指标。所有下属100%达成公司销售指标。负责重庆市区单体药店的销售，陈列，促销活动的执行与跟进。对下属进行随访并对药店的拜访效果进行反馈和评估。提高团队的工作积极性和主动性。跨部门沟通协调。

零售代表期间主要负责重庆主城区80家目标门店，工作内容主要包括：销售达成，陈列，促销活动的执行与跟进，产品培训，客情关系维护。同时负责部分连锁客户的流向收集与整理，连锁总部的沟通和谈判。年销售指标600万。商业分销代表和城市渠道专员的工作主要包括：重庆部分二级商业客户和万州，涪陵两地的商业客户管理，具体有价格管理，渠道管理，新品铺货，库存管理等。同时负责部分重点门店的销售跟进。年销售2000万。