黄振宇 Email and Phone Number

1. 行业垂类电商平台：(1)负责生命科学领域垂直电商平台的BD和运营，包括喀斯玛，库巴扎，农科院，基理、锐竞等平台。2021年完成各大平台约40万SKU上传以及大部分平台的产品数据和订单传输对接。整体平台销售额达1亿人民币，覆盖集团客户和高校研究院超过300个。(2)与各大平台维系密切的商务联系，熟知各平台的性质与战略方向，制定与各平台的市场营销合作战略，为线下销售团队提供强有力的线上支持，很好地增加线上线下客户的粘性。其中21年制定喀斯玛年度广告位计划，配合各个月份的线上活动，成功引流使线上销售额相比20年上浮20%；参与中国科研物资采购平台在农科院的进院进所活动3次等。2. 电子采购对接：(1)根据销售反馈的客户方的需求，为客户建议最佳电子采购方案（Punchout、EDI等）。(2)寻找local供应商协调内外部技术人员进行接口开发，主导和推进电子采购对接项目，主要模块包含产品数据，价格，库存，订单传输等。(3)21年约完成91家客户的对接。3. 综合性电商平台：(1)综合性B端电商平台开发和运营，如京东工业品、摩贝、西域机电、震坤行等。(2)参与团队1688 inhouse transition项目。(3)深入了解京东与品牌方合作的优势及注意点、与京东方负责人保持密切地信息交互、引导公司找到与京东合作的最佳方式。(4)与摩贝/西域机电签订年度框架协议。4. 项目管理和供应商管理：(1)参与公司内部各个大型项目并管理4个供应商。 a. 平台订单运营外包：整合部门需求，制定供应商管理计划，与采购部门挑选供应商组织三方比价；召集跨部门pitching并根据最终结果与对应的供应商签订合同、下PO；为供应商组织各大平台的后台操作培训，包括喀斯玛、库巴扎、锐竞、基理等平台；确认销售助理团队与供应商之间的合作与配合；月度组织跨部门与供应商的例会，总结与优化双方的工作内容。b. Call Center外包项目：整合部门需求，制定供应商管理计划，与采购部门挑选供应商组织三方比价；召集跨部门pitching并根据最终结果与对应的供应商签订合同、下PO；为供应商组织各大平台的后台操作培训、向销售以及销售助理部门收集客户的常见问题，并综合各平台特点制定相应的客服话术，涉及的平台包括喀斯玛、中国科研物资采购平台等；日常配合供应商对默克内部的沟通与需求；月度组织与供应商的例会，总结与优化其工作内容。c. Open Platform系统搭建、内测、上线：根据经验总结客户对于产品数据对接、订单对接等接口的需求；与团队内部以及技术供应商搭建open platform系统的各个板块以及功能，包括接口需要包含的产品参数、订单信息等；系统上线前，参与各个功能的测试，包括产品参数的正确度、订单信息的完整性、与SAP连接的稳定性等，对测试结果提出符合公司以及客户要求的意见和建议。

1、B2B工业品电商平台拓展(1)2020年初带领团队六人与1688/京东/西域机电EHSY/震坤行ZKH/欧菲斯Officemate/科力普Colipu/得力Deli等10个B2B平台搭建密切联系。主要工作包括搭建1688/京东自营店，装修店铺，在监控价格的情况下扩展终端项目(各大国央企包括中石油/中海油/南网/中航/三峡/铁路局/华电华能等），优化详情页以及关键词。通过品销宝/精准通等运营工具提升店铺流量、转化以及客单价；利用大市场应标功能为大客户部门的项目客户赋能。2020年期间已产生超过2000万销售额。(2)熟知国内各大B2B平台的运营逻辑和合作模式，与销售团队以及平台方联系人积极扩展项目在各地的落地商，2020已成功签署1家托盘商，30家落地商。(3)拜访平台各地分公司，与销售端以及落地商制定项目客户跟进计划；组织公司培训部门以及产品部门为各大平台的各分公司制定培训计划，以期增加客户粘度，产生更多销售额。(4)组织会议向德国总部每两周汇报平台数据以及跟进计划。2、电子采购对接E-procurement; (1)前期向德国总部学习系统专业知识（SAP,Punchout,第三方平台Ariba/SupplyON/WallMedia，EDI…），期间出差马来西亚接受公司电子采购对接的培训。整合相关材料，出差全国各地培训销售部门关于电子采购相关知识。(2)根据销售反馈的客户方的需求，为客户提供最佳电子采购方案，并沟通、协调公司内部各个部门，主导和推进电子采购对接项目；截至目前，完成28个项目，共计130个客户。(3)设计宣传单页、微信公众号电子采购板块等。根据公司区域划分，整理符合要求的客户，与大客户经理、销售同事出差各地共同拜访宣传电子采购，以开发新电子采购客户。目前自主开发并正在进行的新客户项目共计10个。(4)熟悉各电子采购平台操作流程及操作事项，培训团队相关同事。(5)与德国同事保持紧密沟通，不断学习、更新关于电子采购及系统方面的知识，并运用至项目中。(6)每月组织会议，向各VP及总监们汇报项目进展。3、伍尔特官方商城&客户端官方APP：(1)2017年下半年重新搭建商城及客户端APP架构，与德国开发团队保持紧密沟通，不断增加及完善商城及客户端APP各功能，包括注册、在线支付等，使其更加本地化，增强国内用户体验。(2)出差各区域，培训销售及电话销售同事关于商城及APP的操作、功能等知识，有计划陪跑各销售同事，协助其更好地开发商城客户。2018年1月1日商城上线以来，商城营业额由20万增长至目前的3000万。

1.市场：负责展会全部事宜并且选择重大展会现场参展，主要工作包括确定需参加的展会、挑选展会位置、洽谈展位费用、对比价格选择搭建商、准备展会需展示产品、对比价格制作展示架、寄送办公用品等，至今共负责大陆超过10个城市的20次展会；2. 销售助理：熟练运用MS office办公软件；熟练使用SAP、CRM系统，协助区域业务制定合同、录入订单；与总部确认产品船期；后期与客户协调船货及交期，确定发货时间，将货物集中时间后去仓库发货，确保流程准确无误；每天至少制作10份合同，发20批货物，每日经手货物价值超过10万元人民币；直接与台湾总部对接，熟悉自己的产品，确认公司各系列目录修改进展、校对并协助翻译现有各系列产品目录，将中英文版目录无缝对接； 3. 管理成本：对比各家快递及物流报价，并与各快递及物流公司洽谈折扣（德邦、百世、速尔、铁通等），将发货物流成本控制至最低；4. 总经助：随总经理出差，负责制作会议演讲资料、整理会议记录、制作成本、报价对比表等；5. 人事助理：负责每日员工的考勤、招聘、入职、离职；制作每月人资月报，直接向总经理以及台湾总部汇报上海分公司的组织架构异动；6. 财务助理：熟练使用SAP、CRM系统，利用系统内资料制作每日毛利分析系列报表、审核合同价格、审核客户款项是否结清、催款等；部门：市场部