岗位名称：NKA全国重点客户经理（NKAM）Group Leader工作职责：负责品类：咖啡、成人奶粉、糖果威化、婴儿奶粉/辅食、早餐谷物（CPW）、即饮咖啡（RTD）等；1、2019/01-今，全面负责全国北京华联（BHG）的生意，生意规模8000万元（未税）/年，期间重点推进地区直供，截至目前已直供地区达到4个（合肥、呼和浩特、包头、西宁），直供生意规模1000万元（未税）/年；2、2017/08-2018/12，全面负责全国物美和北京华联（BHG）的生意，生意规模1.8亿元（未税）/年；3、日常对接客户全国及各采购中心的采购、营运、市场部等团队，同时对接全国各地区的销售团队及经销商合作伙伴的负责人，落实公司策略，跟进每月生意指标100%达成；4、谈判及完成年度贸易合同，每月跟进合同执行；5、新品全国卖进、地区新品审核、年度调价谈判及执行跟进等；6、组织年度T2T高层会议、季度JBP高层会、月度重点地区生意沟通会等，定期回顾，做好生意分析及后期生意计划；7、年度预算费用管理，细分到月到品类到地区，生意计划与费用计划匹配；8、直供地区账款回收，确保货款按账期回款，费用按公司要求按时核销；工作业绩：1、2023年Q1，整体生意达成102.8%（DD直供 107.4%，DT间供 101.8%），其中DD生意增长33.9%；2、2023年3月10日，参加北京华联全国采购总监会，荣获“最佳合作奖”；3、近4年生意表现：F&B主营业务（咖啡+奶品+糖果）环比增长20/19 +0.6%、21/20 +2.1%、22/21 -14.3%（22年7月起，北京华联全国因回款问题全面停止供货）；连续4年，在MT所有客户（31个customer）中业绩表现排名TOP前6名；4、新品（卖进及上架进度、上架率）、全品类年度调价、重点产品分销率（线上/线下）常年保持在MT所有客户TOP前2名；5、费用预算（PTE促销费+PFME市场费用）常年控制在年度预算内，且每年环比下降5%左右；6、推进客户发展线上生意，成为BHG TOP前5的线上销售供应商，线上生意占比达到10%；

岗位名称：华北区市场发展经理（MDM）工作职责：1、拓展区域内新合作客户，按公司指引建立年度合同，并给到销售总监新区域销售团队架构建议；2、协助华北区销售总监及各地区销售经理，完成经销商新年度合同的签订及每月sellin指标完成；3、制定渠道/客户分销标准、价格指引，每月跟进追踪；4、建立渠道/客户的费用预算管理方案，并推进实施；5、跟进各渠道/客户的促销活动执行；工作业绩：1、期间拓展新合作客户：物美、北京华联高超、东北大商等，建立年度贸易合同，实现新增销售额月均500万元；2、负责期间协助华北区销售总监及各地区销售经理，100%完成经销商新年度合同的签订及每月sellin指标的完成；3、期间制定了华北区各渠道/客户分销标准、价格指引，每月跟进追踪，综合分销率95%；4、期间建立了各渠道/客户的费用预算管理方案，并推进实施，费用使用100%在预算范围内；5、每周跟进各渠道/客户的促销活动执行，活动执行率95%以上；负责客户：1、直接负责（谈判+执行）：华润（含乐购）、物美、欧尚、永辉、乐天玛特、易初莲花、京客隆、北京华联、永旺；2、间接负责（执行）：家乐福、沃尔玛、麦德龙、山姆；工作内容：1、区域内所有R/LKA客户生意的管理（谈判+执行）；2、区域内NKA客户各项活动的执行；3、经销商政策的制定、宣导、落地执行及经销商间接管理；4、区域内促销费用的管理。

工作职责：1、2013/08-2014/04 （1）负责天津DNKA（直供）团队管理工作，下属3名，负责客户：家乐福、乐购、沃尔玛、大润发、麦德龙；（2） 职责内容：客户管理-100%落实公司总部与各客户的年度合同，新品卖进执行、陈列卖进、退货管理；与当地门店（地采）制定联合生意计划并与客户进行季度/月度促销活动谈判，定期回顾，找出问题点和机会点。2、2014/05-今 （1）负责天津间供团队（主要负责天津市区KA/MT间供客户及大港地区全渠道客户：物美、人人乐、永辉、乐天玛特、7-11、屈臣氏、津工、大方、永旺、易买得、大港迎宾、大港炼达、君乐VIP批发商及大港区所有TT门店、NC门店等）和经销商（家氏）的管理工作，下属10名；（2）客户管理：a.负责各客户年度/季度/月度合同谈判及100%落实合同执行，新品卖进谈判、陈列卖进、退货管理,并严格管控TE费用；b.定期与客户采购开展联合生意回顾，利用building block找出问题点、机会点，达到销售指标；c.日常客情维护，TTT高层互动；（3）经销商管理：a.明晰全年生意目标；b.管理经销商日常市场服务：订单配送满足率及及时性；c.每月按销存进管理销售进度；d.及时传达公司政策，与经销商顺畅沟通，取得支持；e.与客户公开沟通，保持良好客情；（4）团队管理：a.目标清晰：销售目标、GMP目标、TE管控目标等，落实到年/季/月/周/日管理；b.责任到人：会议追踪（每日晨夕会、周会、月会）；c.组建架构合理的团队梯队，定期心谈，定期培训+协访培训，提升技能和归属感；d.定期团队建设；e.主管担当，辅助下属成长，制定每个人的职业发展计划，并予以追踪落实。工作业绩：1、2013/08-2014/04 负责天津DNKA（直供）团队期间，每月销售目标320万，销售目标100%完成；2、2014/05-2016/03 负责天津间供团队期间，2015年YTD天津全省对比同期-3%（全国排名第三），本人负责团队达成2405万，对比同期-3%，达成目标91%；经销商15年YTD达成1022Kssu，对比同期-2%，达成目标98%。

一、工作职责：负责天津市NKA客户的谈判+执行，管理执行团队，及客户的生意发展和管理工作二、工作业绩：负责客户期间，华润（大+小）当月销售目标120%达成，成长率30%。

一、工作职责：负责天津辖区（天津+廊坊地区）85家KA大卖场17大系统（NKA+RKA+LKA）销售业绩达成、客户管理、账款管理及所属团队的建设与培育。直接负责两名客户经理的管理工作，并参与所有客户的重要谈判：年度合同谈判、季度/月度促销谈判、新品卖进谈判、陈列卖进、销售回款。 （2009/07-2009/12期间，任客户经理兼任量贩科所长，负责客户：家乐福、TESCO、沃尔玛、RT-MART、麦德龙、华润（大）。工作内容：年度合同谈判、季度/月度促销谈判、新品卖进谈判、陈列卖进、销售回款。）二、工作业绩：1、连续四年销售目标达成及成长率全营业部第一； 2、成长率：年均成长25%； 3、业绩规模：由年均4500万成长至7800万； 4、所属团队人员稳定、结构合理：离职率长期在3%以内

一、工作职责：1.结合城市分级原则优化公司的组织和人员部建，并持续追踪和修正。保证公司的利润达成及损益预估与实际相符，制定公司的整体发展策略。根据历史销售数据及区域环境变化，推测区域未来1-3年内的区域、通路演变趋势，制定区域、通路的拓展计划。 2.协助部门主管制定区域/通路销售预测，严格管控促销费用，确保销售、利润达成；依据竞争态势及商机，整合区域公司资源，制定不同类型通路促销案；制定KA/经销特通等增长通路的经营规划专案，达到与零售客户的生意合作。二、工作业绩：1、自07年-09年，已将辖区内传统通路62家客户优化为58家，传统通路直接人力优化18%到157人，而公司传统通路业绩同比成长35.2%。现代通路直接人力优化15%，业绩同比成长18%。 2、自07年-09年，同比公司整体促销费用增加23%，业绩同比成长31%。

工作职责：负责太原地区公司产品推广及CP（消费者）活动执行

一、工作职责：1. 2002年8月——2003年7月，负责太原市南城区传统通路销售及经销商管理，新品铺货、售后服务等； 2. 2003年8月——2004年12月，负责太原市KA卖场管理（包括山姆士连锁超市、华宇各卖场、家世界、百盛、田森等； 3.2004年4月起任储备主管，负责协助主管带领团队完成业绩目标，及促销活动制定、周/月报检讨等日常事务。二、工作业绩：1. 2002年8月——2003年7月，所负责客户销售较上年同期增长25%以上。 2. 2003年8月——2004年12月，所负责客户销售成长30%以上。卖场产品陈列、促销活动执行、新品上架率、每月均无逾期账款。