李振旺 Email and Phone Number

1、负责搭建并完善事业部的各种规章制度、组织架构、工作流程、岗位职责及绩效考核等；2、 根据集团及事业部的发展规划，制定分解各区域市场拓展计划（包括空白区域的招商）、销售指标和回款指标并负责跟进目标计划的实施；3、协同集团各核心部门工作衔接，鞋服产品开发和设计、中台零售支援&终端门店形象修改及升级、商品运营分析、鞋服供应链货期及品质；4、重点主导分公司/代理商市场拓展、零售管理及商品管理等核心团队组建。

公司介绍：江西新百伦领跑体育用品有限公司是一家专业从事时尚、休闲运动鞋服开发、设计、生产与销售的大型企业，总部设在晋江。工作职责： 1、分解并完成集团下达的各项订货指标、销售回款、渠道拓展及各项利润指标并控制部门费用支出；2、负责建立与完善分公司/代理商公司化运作所需的各项规章制度、工作流程、岗位职责及绩效考核等，重点主导分公司/代理商市场拓展、零售管理及商品管理等核心团队组建；3、负责检查各分公司/代理商每月的营业报表和每月的财务报告，检查指标是否按计划完成，不断进行营业分析，找出经营和管理的薄弱环节进行改进，使分公司/代理商保持良好的经营状态。工作业绩： 2、 三年间事业部销售收入突破5个亿（新百伦，NEW BOLUNE品牌）；2、三年间渠道拓展发展到1500多家；3、三年间组织召开30多场（次）招商会、新品发布会和财富论坛等大型会议。

公司介绍：鸿星尔克有（厦门）实业有限公司成立于2000年6月，总部位于国际花园城市-厦门，经过多年的励精图治，目前已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型服饰企业。工作职责：1、 分解并完成总部下达的各项销售指标任务及各项利润指标、控制费用支出；2、 负责检查每周的营业报表和每月的财务报告，检查利润是否按计划完成，并追查核心部门责任3、不断进行营业分析，找出经营和管理的薄弱环节进行改进，使各部门保持完成计划的良好状态。工作业绩： 1、逐步对分司直营网点的优化提升，淘汰低效无效亏损网点，去联营店，完成店铺升级改造（期间内关闭无效亏损店30多家，网点保有量控制在180家，年销售额2.2亿元；2、重点加强分司商品经营分析，严格控制好终端门店存销比、周转率、租售比，通过整合、调拨加快门店动销率和资金回笼率（期间内存销比由6下降为4.8）；3、结合KPI目标管理，垂直调整和完善分司核心零售模块及门店店长的考核、激励（以利润考核为导向，逐步实现终端各直营门店加盟化管理模式）。

一）、2007/03----2011/03期间主要负责南中国市场（华南广州、广西、福建和海南；西南四川、重庆、云南和贵州及华中湖北、湖南和江西）。1）负责区域发展战略规划，区域渠道开拓与维护；2）执行公司策略在区域的落地。通过数据收集及整理对各分公司进行分析并清晰了解分公司的运营状况；3）负责区域内部的组织管理工作，负责日常事务管理，以保证所辖区域的健康运转；4）组织做好终端市场信息和消费者信息的搜集、整理分析工作。为公司重大决策提供信息支持；5）负责区域销售团队的建设，管理与辅导，绩效考核； 6）负责协调与公司其他部门的沟通协作； 7）区域内加盟商工作支持。主要业绩：云南：(2007/05—2008/05)1）根据总公司经营目标，组织制定和落实分公司业务发展战略、市场拓展规划、市场营销策略， 以构建完善的营销网络，促进云南区域市场的快速拓展、深化；2）分解营销战略，组织制定和落实有效的营销计划，完成销售目标；3）组织拟定营销业务方面的各项具体管理流程和内控机制；4）合理控制分公司经营成本，审核及决策日常费用支出，从物流和信贷上调整；5）领导协调订货小组开展各季度订货工作；6）负责分公司人员的管理、行政事务及商品管理。四川：（2008/06-2009/06 成都市场重组）1）完成四川市场分销转直营分公司的收购，重组团队，重新制定发展战略；2）完成对直营网点的优化提升，淘汰低效无效网点，去联营店，完成店铺升级改造； 3）把宜宾和绵阳优势区域打造成既能产量又能盈利的优势区域，（09年实现直营和加盟双破亿元的良好业绩）。福建：(2009/07-2010/02)1）对福建市场的规划变革，渠道下沉，设立办事处和小型销售分公司。2）在闽西设立办事处，独立团队运营，实现了3000万进货；3）倾斜政策，引导厦门、漳州客户发展，厦门实现两倍增长；4）转化直营店铺给客户，实现长乐区域800万进货，增加了分公司的盈利面。南大区市场部经理：（2010/03—2011/03）全面协调南大区华南、西南和华中11个分公司代理商的整体运营指标、零售管理和财务成本把控；下属部门有渠道拓展组、零售支援组和品牌推广组。二)、2011/03月底----2015/03月转入子品牌（尚品牌innofashion）事业管理中心担任职务：销售&市场管理部高级经理直属上司：子品牌总经理及集团总裁部门架构：销售客服组、商品数据分析组、渠道规划组、空间设计及陈列组和零售督导组。工作职责：1、根据集团整体战略及子品牌发展规划，制定年度销售目标、终端拓展规划和整改计划并完成；2、正确按照公司指示规定，负责领导监督所属部门遵照执行；3、及时了解市场信息，出现问题或市场变化应制定应变措施、政策和相应策略；4、审核区域零售培训计划并管理监督终端形象的规范化运作；5、营销企划案的审核，并对执行情况监督；6、审核季度产品需求规划；7、协助开发部审定产品，召开订货会；8、授权范围内审批所管辖部门相关文件；9、目标执行过程中定期组织分析总结；10、定期听取各部门、分公司的工作汇报，并进行指导或建议；11、审核各部门、分公司工作计划并负责组织实施；12、负责对各部门、分公司的工作目标进行考核；13、目标市场调研，检查分公司的运行管理工作，并进行帮助指导；14、主动与公司内部其他部门进行沟通，协调好各部门之间的配合；15、协助公司领导加强营销队伍建设，机构调整工作；16、根据公司领导安排，协助、监督、指导相关部门完成阶段性工作。工作业绩：1、12和13连续两年销售业绩实现增长40%,13年度销售额突破50000万元；2、组织推动南京、广州、重庆、南昌的核心市场建设策略，业绩提升50%（其中广州分公司13年网点达60多家，销售额突破10000万元）；3、加强商品管理功能，新品适销率和存货周转率得到较大提高，期间存销比由6下降为4.5；4、在区域公司开展销售运营管理实地帮扶，帮助区域公司构建转型后的销售营运组织建设、团队建设以及开展业务技能培训，得到了区域公司老总和部门人员的认可和高度赞扬。

担任职位： 渠道分销主管直属上司： 华南大区销售总监离职原因： 晋江品牌的崛起趋势和舞台工作职责： 1、制定所福建区域的销售计划并实施、跟踪；2、与经销商进行沟通，跟踪期货执行情况，通过拜访等形式及时收回货款；3、分析所负责区域的市场、竞争对手和消费者状况，定期提交市场分析报告；4、对所负责区域店铺进行计划性拜访，培训并推动零售运营标准在经销商店铺的执行，保证经销商店铺运营逐步达到总公司要求；5、按照渠道发展计划和网点形象标准，督促经销商拓店或升级整改工作；6、分析、指导经销商的货品管理，根据相关销售数据分析指导客户的期、现货订货，督促期货执行达到公司要求；7、协助经销商制定符合当地市场的促销活动计划；8、协调区域内如市场推广、销售行政等相关部门对经销商进行有效管理及服务；9、分析销售数据，提交经销商销售业绩分析报告及工作总结。主要业绩：1、06年对福州分公司（天平体育）的重组，协助新公司团队组建、市场规划及客户管理等。期间在经销商管理、回款技巧、零售店铺管理等方面均得到了良好的提升； 2、加强了对二、三级市场的梳理及整合，对客户进行了分类和优化，培养了大客户区域横向经营，使之成为大型零售连锁商；3、05年底主导与福州宝闽体育的深度合作，进入东百、大洋、新华都和中闽百汇等百货体系。

担任职位： 区域销售经理直属上司： 营运副总经理离职原因： 公司品牌发展的瓶颈工作职责： 1、先后负责四川、重庆、云南、贵阳、湖南、湖北、浙江、江苏及安徽地区市场业务发展策略与计划的制定； 2、制定并执行新品上市推广计划、促销计划等，实现最大化的店内零售表现和品类管理优化；3、管理销售费用及分配销售资源；4、了解客户业务信息和竞品信息及对当地男装市场流行趋势的调查评估。主要业绩：1、成功开发了重庆地区市场，进入重百、新世纪和王府井等主流商场百货十多个网点； 2、主持并举办2004~2005“云敦至尊”品牌男装四川及湖南地区流行发布会，并成功的重新开发整合了四川和湖南地区市场； 3、其中03年初被公司评委最佳员工和进步奖。同时组建渠道拓展部，负责华中、西南区域的拓展及维护。