黄敏钊 Email and Phone Number

1.开拓新市场：华中区域，包括湖南、湖北、江西、河南、北京地区；  2.每季度销售增量比平均为 300%，最高达到 1008%；  3.组织团队成员系统性开拓，从头部客户往下辐射，目前区域内头部客户全覆盖，下沉客户持续开拓；  4.组织客户群体开展培训班，从 B 端辐射品牌价值至 C 端，从而开展临床端销售工作，典型客户：北京海德堡；  5.考核成为公司导师，培养销售新人，带领其拜访客户，指导销售话术及沟通方式，完成公司区域年度计划，以 okr 的形式分解过程，逐一解决难点。

1.完善市场部框架，制定部门考核标准；  2.统筹策划各类展会、渠道活动、开放日活动，累计达到 70 余场；  3.将开放日在原有基础上完善了细节（学生分享、家长分享、课程试听），将单场开放日到访人数提至上百组；  4.对整个招生计划负责，充分了解国际教育市场并深挖渠道合作，并完成一年 233 名学生的招生成绩；  5.拟定并推出国际学校备考计划，利用品宣扩大知名度，并逐步完善。

1.全权负责公司全球大型展会策划，包括展钱搭建招标，资金预算，统筹策划方案，监督项目顺利落地执行；  2.负责公司首次大型客户答谢晚宴，担任总策划；  3.负责公司总部防伪系统的制定；  4.负责华南区椅旁数字化解决方案的销售。