工作描述:负责公司的销售工作:1、负责三个部门以及大客户部的销售工作，整体体量1个亿；2、负责公司后台规范化推进，销管、人力、支持、客户等；3、推动天猫旗舰店等电商工作启动以及现代新媒体的传播方式实践；4、正在推动全国KA布局；5、推动珍麻花椒油新品升级上市，率先提出十颗花椒一滴油，闻起来就麻的心智占领SLOGAN;6、推动公司数字化转型等。主要业绩：1、统筹开发新经销商50多个，预计整年增量500万以上；2、统筹开发探鱼、鱼酷、周黑鸭、廖记棒棒鸡、蜀海供应链、永辉彩食鲜等餐饮工业及供应链大客户；3、推动天猫旗舰店开店及直播尝试等运营工作，另开发授权电商10多个，预计增加销量达500万以上；4、推动官方抖音账号开通，公众号定期更新，与目标群体——厨师，开展互动，宣传品牌及产品；5、推动珍麻花椒油新品升级上市，率先提出十颗花椒一滴油，闻起来就麻的心智占领SLOGAN;6、策划推动“根据地计划”、“制高点计划”、“亮睛计划”等市场策略及打法；7、推动公司数字化系统化转型，… Show more 工作描述:负责公司的销售工作:1、负责三个部门以及大客户部的销售工作，整体体量1个亿；2、负责公司后台规范化推进，销管、人力、支持、客户等；3、推动天猫旗舰店等电商工作启动以及现代新媒体的传播方式实践；4、正在推动全国KA布局；5、推动珍麻花椒油新品升级上市，率先提出十颗花椒一滴油，闻起来就麻的心智占领SLOGAN;6、推动公司数字化转型等。主要业绩：1、统筹开发新经销商50多个，预计整年增量500万以上；2、统筹开发探鱼、鱼酷、周黑鸭、廖记棒棒鸡、蜀海供应链、永辉彩食鲜等餐饮工业及供应链大客户；3、推动天猫旗舰店开店及直播尝试等运营工作，另开发授权电商10多个，预计增加销量达500万以上；4、推动官方抖音账号开通，公众号定期更新，与目标群体——厨师，开展互动，宣传品牌及产品；5、推动珍麻花椒油新品升级上市，率先提出十颗花椒一滴油，闻起来就麻的心智占领SLOGAN;6、策划推动“根据地计划”、“制高点计划”、“亮睛计划”等市场策略及打法；7、推动公司数字化系统化转型，全员开展钉钉管理、启用用家拜访系统；8、推动公司人才梯队建设工作以及两个团队（公司团队+经销商团队）建设、企业文化建设等。 Show less

工作描述:负责部门的销售工作:1、餐饮特通部整年经营方案的制定、跟踪、修正等；2、后台SOP支持系统的打造和二级餐饮管理体系的开发管理；3、餐饮业务以及特通业务的方向把握以及具体业务的推进；4、全国餐饮百强（海底捞等）以及食品工业大客户（双汇、三全、思念等）的合作推进；5、先后组建北京上海团队，迅速壮大队伍，抓头部市场，打造了一支能征善战能胜善攻的铁军。主要业绩：1、统筹开发新经销商新客户100多个，年增量5000万以上；2、和餐饮及团餐头部开展战略合作：海底捞、西贝、九毛九、探鱼、千喜鹤、快客利、中快、中味等；3、和食品工业头部开展战略合作：正大、双汇、三全、思念、利口福、海霸王、卫龙、老乡鸡等；4、和餐饮供应链头部开展战略合作：蜀海、永辉彩食鲜、分分钟、美菜网、莲菜网、快驴等；5、和特渠头部开展战略合作：中石化易捷、中石油、新华书店、平安、格力电器、招商物流、万科等；6、联合第三方及公司IT组成功开发海天二级餐饮管理系统，填补空白，提升公司业务精细化管理水平；7、推动公司… Show more 工作描述:负责部门的销售工作:1、餐饮特通部整年经营方案的制定、跟踪、修正等；2、后台SOP支持系统的打造和二级餐饮管理体系的开发管理；3、餐饮业务以及特通业务的方向把握以及具体业务的推进；4、全国餐饮百强（海底捞等）以及食品工业大客户（双汇、三全、思念等）的合作推进；5、先后组建北京上海团队，迅速壮大队伍，抓头部市场，打造了一支能征善战能胜善攻的铁军。主要业绩：1、统筹开发新经销商新客户100多个，年增量5000万以上；2、和餐饮及团餐头部开展战略合作：海底捞、西贝、九毛九、探鱼、千喜鹤、快客利、中快、中味等；3、和食品工业头部开展战略合作：正大、双汇、三全、思念、利口福、海霸王、卫龙、老乡鸡等；4、和餐饮供应链头部开展战略合作：蜀海、永辉彩食鲜、分分钟、美菜网、莲菜网、快驴等；5、和特渠头部开展战略合作：中石化易捷、中石油、新华书店、平安、格力电器、招商物流、万科等；6、联合第三方及公司IT组成功开发海天二级餐饮管理系统，填补空白，提升公司业务精细化管理水平；7、推动公司研发适合于餐饮和食品工业的产品，比如草菇老抽1号、创制生抽（无苯甲酸钠）等；8、先后亲自招聘组建北京、上海团队并辅导，使整个团队架构清晰、人员稳定、业绩稳步上升。 Show less

工作描述:1、承接总部要求，制定湖南全省市场营销计划；2、长沙分公司年度预算制定；3、完成各项销售指标（包括过程指标和结果指标）；4、独立核算，自负盈亏，利润共享，协助管理包括销售、渠道、推广、人资、客户、团队管理等主要业绩：1、根据调味品的市场特点，整合资源，大力推进餐饮渠道的市场占比，连续两年增长高于整个公司和行业的平均水平，2015年业绩达成率全国第一；2、2亿的市场份额，高居湖南鸡精行业第一，单月销售4200万创造历史新高； 3、制定价格带覆盖计划，充分研究公司的产品，形成了稳定三鲜鸡精标杆，拓展经典中档市场，用天天旺大力覆盖市场较弱的餐饮渠道的定位； 4、成功提升零售渠道的业绩，在保证零售渠道鸡精稳定的情况下，成功拓展了芝麻油、蔬之鲜、鸡汁等品项，使零售卖场唱衰的情况下，太太乐依然保证增长；5、成功打造自有OEM品牌“卓记”，从无到有，利润销量飞速增长；6、人才培养发展：成功的培养了10多名城市经理和主管，120人的团队稳定积极向上，执行力强悍。

工作描述:1、承接总部及区域营销中心要求，制定区域市场传统渠道营销规划；2、传统渠道年度预算制定；3、完成区域营收业绩，损益目标达成等营业指标；4、通过挑选、培训、考核选拔管理人员并储备人才，为生意发展建立人员管理能力；5、推动区域管理和终端管理工具，建立合理考评机制提升团队战力；6、及时跟进市场竞争态势，第一时间采取针对性行动。主要业绩:1、连续2年小包装油稳步增长，小包装粮200%的成长，利润额保持20%成长，人均生产力35%成长；2、渠道下沉模式的成功推广和执行，开发出80多个县级经销商，构建二三级市场的渠道运作模式；3、 基层车销模式的成功推广，帮助经销商更好的掌控终端，直至下沉到乡镇市场；4、成功导入及发展新品类，如阳光葵花籽油、洁劲100日化等。

工作描述:1、负责区域市场的所有工作,包括渠道与产品的选择进入，市场的规划及开拓管理,经销商的管理,销售团队的管理（包括促销员团队）等；2、制订销售预算及目标,开展针对性的促销以及宣传,开展包括医务工作在内的活动来宣传推广公司的品牌和产品,用有效的管理和激励机制来达成销售目标和任务；3、渠道方面主要开拓了包括超市及婴童专卖等渠道，积累了一定的客户资源及客情；主要业绩：在飞鹤的5年中，在区域市场内一步一个脚印，销量稳步上升，连续3年销量全省第一，品牌影响力及美誉度渐长，飞鹤奶粉目前已经从名不见经传成长为全国排名第一的国产奶粉。而我个人也逐步从业务代表成长为初级地区经理，再到中级地区经理直至高级地区经理。个人觉得比较成功的方面:1、为团队树立了一个共同的目标… Show more 工作描述:1、负责区域市场的所有工作,包括渠道与产品的选择进入，市场的规划及开拓管理,经销商的管理,销售团队的管理（包括促销员团队）等；2、制订销售预算及目标,开展针对性的促销以及宣传,开展包括医务工作在内的活动来宣传推广公司的品牌和产品,用有效的管理和激励机制来达成销售目标和任务；3、渠道方面主要开拓了包括超市及婴童专卖等渠道，积累了一定的客户资源及客情；主要业绩：在飞鹤的5年中，在区域市场内一步一个脚印，销量稳步上升，连续3年销量全省第一，品牌影响力及美誉度渐长，飞鹤奶粉目前已经从名不见经传成长为全国排名第一的国产奶粉。而我个人也逐步从业务代表成长为初级地区经理，再到中级地区经理直至高级地区经理。个人觉得比较成功的方面:1、为团队树立了一个共同的目标 （3年做到全省第一），帮助团队成员树立自己的小目标及职业发展；2、培养了3名核心的团队成员，帮扶了较弱的队员，使团队有较强的凝聚力；3、开发培养了10个优秀的经销商以及数10个分销商，特别在08年奶粉事件中抓住机会，迅速成长为当地不可忽视的奶粉经销力量；4、在地区第一个尝试把渠道下沉到县级市场，逐步授予分销客户经销权，使客户的积极性空前提高，铺货率以及品牌推广成功改善，销量翻番；5、成功尝试多渠道开拓运作，商超、批发部、专卖店、药店等，特别是较早重视母婴专卖店为我们带来了不错的业绩；6、成功抓住08年奶粉事件机会，开展工作提升了品牌知名度美誉度和销量，使地区消费者比较熟悉认同飞鹤“一贯好奶粉”；7、在飞鹤5年，使区域市场的销量从10多万/月成长到100多万/月，连续3年全省销量第一。 Show less