郭文广 Email and Phone Number

1、销量管理： 17年前，在区域业绩每年持续下跌20%的情况下扭亏为盈，对比2016年增长58%，全国排名前5；18年对比17年，在全国下跌12%的大环境下，保持业绩增长1%；19年计划增长26%2、经销商管理： 新增客户7家，成活率100%，占目前区域销量的51%，截止19年2月，管理区域16家经销商。3、库存管理： 17年3月份，全区域库存水平为13周，截止目前，全区域库存水平为6.5周4、费用管理： 合理控制区域费比8%，并根据不同区域，不同系统制定合理的市场投入方案，并月度回顾费用投入成效及合理性5、市场管理： 区域市场及系统划分为ABC类，并针对不同的分类制定特定的销售方案，为销量持续的增长打下坚实的基础6、团队管理： 目前下辖25人，并全方位管理团队的KPI考核、工作安排、方向把控、培训指导等

1、负责省区销售目标的制定、分解、控制及达成2、负责区域内经销商管理工作3、执行公司整体营销政策及提出改进计划4、提出区域内渠道调整及发展规划5、维护区域市场秩序及协调不同区域的市场冲突6、提出区域市场人员招聘、培训、发展计划7、领导销售人员进行市场及网络布建8、省区内日常管理及人员考核9、区域内营销政策及市场策略的制定10、提出产品改良计划及新品开发建议1、开发区域代理商33家2、开发全空白市场区域业绩4000万3、开发空白网点850家4、开发KA家乐福及永辉系统5、医务渠道及走村入户活动发起及执行

一、目标管理 1、参与所辖区域年度目标制定、市场发展规划及行销策略拟定； 2、在公司分配的区域目标下，对所辖区域进行合理的分解，把具体的目标分配到区域、到人、到客户。 3、对所承担的目标不遗余力的百分百达成。 二、人员管理 1、日常标准化作业的跟踪辅导 2、销售技巧的定时培训 3、区域整体运作思路的不断灌输 4、公司行政作业的不断培训 5、对承担任务指标0折扣的不断强化 三、客户管理 1、明确各个客户所承担的任务量 2、对所承担任务量进行月度、周度的细化分析 3、制定合理的方案，使客户的进销存合理化，清晰化 4、制定详细的台账，每月底与客户核对之前的账目及下月的目标 四、费用管理 1、制定详细的区域台账，时刻了解区域费用的使用情况 2、制定区域费效比指标 3、控制采购成本，一切以利润为主导 4、合理的提报、使用公司物料，并做好库房管理 五，市场管理 1、主导公司策略及方向在区域的贯彻实施及落地执行； 2、根据区域特点，制定区域行销计划和行动方案，策划、执行各类推广活动； 3、市场资讯的收集及竞争产品信息反馈，制定应对策略；

一、品牌管理1、根据公司品牌宣传的方向，制定区域的品牌宣传策略2、根据区域特点，制定区域品牌行动个案，策划、执行各类推广活动，并有效结案3、与各媒体部门（电视、广播、报纸、网络、户外、平面等）建立好良好的关系，一方面可以有更多的机会拿到性价比高的媒体资源，另一方面确保品牌在区域的正面形象。4、品牌宣传与区域销售政策的紧密联系。5、公司品牌VI的监控，确保VI元素最新、准确、标准。二、市场管理1、及时收集竞品信息、市场动向、消费者反馈等信息，为销售政策的制定出谋划策2、监督销售人员的市场表现，并随时提出改正意见3、对区域各市场的人口、经济、消费人群、消费能力、民族民俗、节日礼节、消费者性格、宗教信仰等进行详细的分析，制定合理的市场方案。三、费用管理1、市场费用分配与业绩占比做好匹配，并对市场进行强势市场、重点市场、潜力市场、空白市场进行划分。2、有效的使用费用，做到效益最大化。3、区域物料合理使用，做好仓库日记及台账。4、费用核销资料的及时提交。四、人员管理1、公司行政作业规范性的不断培训2、各人员活动执行进度、执行效果的不断沟通指导3、制定合理的月度考评方案，并严格执行4、合理的奖惩措施5、杜绝任何形式的以公谋私五、客户管理1、区域合作广告公司、执行公司的谈判、招标、签订的执行2、客户工作质量的严格把控3、区域制作报价的实地走访，议价，严格控制成本4、合作客户核销资料及时提交。1、支持1.3亿业绩达成2、提出渠道精耕方案3、3500场单点活动、52场路演活动，1100家终端美化的执行

1、主要负责通路促销活动的策划、执行、跟进； 2、促销人员的招募、培训、管理； 3、市场费用规划及管控； 4、保证产品在重点区域的绝对优势地位； 5、管理区域达成出货及门店覆盖目标； 6、实现重点门店的陈列及销售的绝对优势地位，完成NKA旗舰门店的建设； 7、新兴市场的拓展开发，分销不断深化； 8、树立和巩固全球第一品牌的品牌形象，产品的知名度和美誉度不断得到加强 9、公司各种报表、结案、人员工资的核算等。