在兰州科天集团负责山东半岛市场的规划、分析，目标的达成以及员工的各项日常报表的考核。一、市场方面1,对市场进行客户分类，着重于市场大客户的开发与维护。2,队渠道经销商、销售人员进行产品知识及销售技巧的培训。。3、协助销售人员进行客户拜访宣传公司企业文化、公司产品优势、市场情况等获取客户的信任4、组织客户进行样板市场及工厂考察，获取客户内部支持5、协助销售人员完成项目的货款跟踪工作6、完成合作客户的跟踪维护工作7、定期组织所在市场的老客户答谢会8、组织部门内部活动，以提升部门员工的团队意识及凝聚力2017年7月17日工作日报：9、根据当年业绩情况协助总经理制定明年的销售目标、完成计划、完善计划保障体系10、负责部门早晚会的召开，根据当天拜访情况给每个销售人员制定项目下一步的拜访话术、拜访目标 。

在北京威派格公司自己带领四个人的团队，负责市场规划、分析，目标的达成以及员工的各项日常报表的考核。一、市场方面1、对市场客户进行分类，根据不同类型客户招聘销售人员进行跟踪维护；开发、管理经销商。2、对渠道经销商、销售人员进行产品知识及销售技巧培训3、协助销售人员找全项目上与产品销售相关的负责人员4、根据项目情况与销售人员制定项目的销售计划及各个销售节点的目标及评价标准5、协助经销商、销售人员进行客户拜访宣传公司企业文化、公司产品优势、市场情况等获取客户的信任6、挖掘客户的正面需求、寻找客户的需求点及关注点，帮助客户解决以获取客户认可、支持7、通过和客户沟通提升项目预算的方式来提高项目质量8、组织客户进行样板工程及工厂考察，获取客户内部支持9、通过内部支持客户来帮助项目完善招标流程及招标的商务及技术要求10、协助经销商、销售人员根据招标要求制定投标文件11、在项目中标后进行合同条款的商务谈判工作12、完成设备的送货、安装、调试的协调工作13、协助销售人员完成项目的货款跟踪工作14、完成合作客户的跟踪维护工作15、定期组织所在市场的老客户答谢会16、定期成本及利润核算，寻找新利润增长点17、组织部门内部活动，以提升部门员工的团队意识及凝聚力18、协助公司在市政部门、设计院组织大型的市场推广会议19、根据当年业绩情况协助总经理制定明年的销售目标、完成计划、完善计划保障体系20、负责部门早晚会的召开，根据当天拜访情况给每个销售人员制定项目下一步的拜访话术、拜访目标 二、团队建设方面1、企业文化、模式、理念的传承、规范。2、部门人员的培训、考核、指导、激励。3、部门人员目标的制定、市场的划分、项目跟踪效果的监督工作计划的制定。4、具体项目的分析指导、亲身示范、攻关。5、协调公司内部各个部门的配合工作。三、部分业绩鲁商首府、青岛401医院综合病房楼工程、青岛天泰金融广场、青岛市中医院扩建（国医堂）、那鲁湾大酒店、青岛远洋大厦二期、山东省国际农产品展览中心、蓝山湾、索菲特大酒店、鲁商蓝岸国际、昆仑山庄GHI高层住宅楼、青岛世贸商都、威海建材城、威海卓达香水海等项目等。（项目运作过程可以跟面试官详细交流。）

1、经销商、代理商的开发、谈判、指导、管理、维护。 2、在建项目的跟踪。 3、项目工况的了解、客户需求的把握、方案的出具以及采购计划的上报，采购计划的跟踪审批，合同签订。 4、送货协调指导安装。 在北京威派格公司自己带领四个人的团队，负责市场规划、分析，目标的达成以及员工的各项日常报表的考核。部分业绩：管材代理商的开发和维护、洛阳一高学生公寓工程、新区体育中心工程、定鼎门污水处理厂。