宋文涛 Email and Phone Number

-负责字节跳动全球招聘渠道的效果管理，包括猎头、内推、RPO、网络渠道、人才库等，保障产出、效率与合规目标达成。-明确各渠道的定位和管理目标，做好公司层面招聘渠道的政策、流程与工具。-建立供应商的管理机制，协同采购制定引入、淘汰、激励等管理策略，为各业务提供专业、可靠、高效的供应商队伍。-做好内推文化的建设以及活动运营，为内部员工提供积极、高效的内推环境。-通过数据分析和专项支持，帮助各TA团队建立高质量的渠道管理能力。

1、贯彻公司渠道政策，明确业务定位、发展方向，通过市场调研、数据分析等手段制定合理的市场和渠道商发展策略，推动业务目标的实现；2、通过数据分析、业务调研挖掘渠道商核心问题，制定渠道商分层策略，通过分层运营提升渠道商综合实力，保障渠道商运行效益、规范渠道运行管理；3、负责全球渠道运营，建立渠道商业模式、通过渠道画像、分层运营、招育渠道商，推动渠道商的可持续发展；4、敏锐察觉市场变化，在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提升渠道商综合管理实力

负责整个公司约600家代销商网络的管理：1、 奖励。制定代销商年度奖励预算与评估方式、佣金政策、战略产品佣金激励计划等2、 政策。新梯设备年度销售政策制定、发布与沟通3、 评估。整体新梯代销商网络的发展评估、培训、优化与拓展4、 业绩。代销商网络的业绩考核数据分析与评估5、 资质。代销商状态管理与数据管控（新增、取消、暂停、休眠、黑名单等）6、 支持。核心代理商支持计划的开发与年度代销商会议的筹备、组织与执行

1. 架构。负责奥的斯中国区微软Dynamics CRM项目销售管理平台的架构设计。2. 开发。负责公司CRM业务需求分析、项目规划、过程实施、结果验收、客户培训等全过程，组织与优化项目开展相关的现状梳理、方案设计、开发测试、上线运行等工作。3. 管理。项目进度、风险、质量、成本、人员等调度管理，跨部门进行资源协调，快速组织相应重点风险项的落地，提高项目质量以及严格控制项目时间，参与研发部门的技术规划与部门目标的分解工作，并定期统计与汇报项目整体状况。4. 维护。项目运行维护阶段的任务，如流程及系统的运行报告、关键点度量、持续改进，分级授权体系的维护等。

向浙沪大区销售总监汇报，负责以下工作：1. 指标。制定年度业务目标，包括项目跟踪及投标量、合同订单台量、销售金额等。2. 客户。管理维护区域内战略客户及其项目（银泰等），挖掘、开发区域内战略客户的现有项目及土地储备信息，分析区域内的市场发展方向，并制定有效跟踪计划。3. 谈判。与客户、设计院、土建方及机电分包方等进行必要的技术、价格商务谈判。4. 投标。负责投标、合同文件的制作管理，价格、商务条款的申请管理，确保向客户及时递交高质量的投标书、解决方案。5. 协调。协调并解决与总部合同管理部、大项目部、法务部、工地运营部等在战略客户项目洽谈操作过程中所提出的问题以及存在的矛盾。 6. 渠道。管理并维护所辖范围内的代理商网络。协调代理商间的利益冲突。目前业绩包括苍南、台州、西溪等多地的银泰城，中节能昆山低碳主题公园、广宇锦润公寓、亿丰家居建材城等，总订单台量超过1000台，金额超过1亿。

向销售副总裁直接汇报，负责并协助完成以下工作：1. 指标。每月会同合同管理部跟踪确认下属40家分公司及27个办事处新梯销售相关的各项指标完成情况，包括新梯订单和发运台量、毛利率、付款（应收款，坏账）、销管费及息税前利润等关键运营业绩。2. 流程。建立并完善总部业务部门间销售业务流程，包括CRM项目管理、分公司设立、长期战略客户项目管理、合同评审/履行流程等，跟踪相关流程的上线及推进执行情况。3. 渠道。协助副总裁对全国309家代销商网络的渠道网络进行管理与维护。对核心合作伙伴协助在合同审批、制造发运、价格管理及工程和维修保养技术力量的特别支持。4. 网络。分析公司销售网络布局，整合公司各部门资源，支持区域建设新分公司及销售办事处的实施。监控并跟踪、协调分公司设立项各环节的整体进程，提高公司业务覆盖率。5. 数据。收集并分析业务数据，为副总裁准备各项会议报告资料，包括区域总经理会议、营销年会、管理层会议、执委会会议、董事会会议及Otis 亚太区季度运营回顾会议等。6. 沟通。协助副总裁建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、行业协会、媒体等部门间顺畅的沟通渠道。7. 行程。负责副总裁的各项商务日程及会议安排，包括各类公司文件及报告的接收、整理、递交签署、转交、存档、保管工作，会议纪要整理与发布，日常来访客户接待等。负责副总裁所有的差旅行程安排，费用申报，签证申请等其他事务安排。保持高度的机密性。

1. 口译。负责为美国馆影音系统建设项目经理提供陪同口译服务，包括与中方分包单位的日常工程例会、工地进度协调、物料采购、工地监督走访等。2. 笔译。工程所需的图纸、变更单、计算书、联系单等文本的翻译、整理，归档。日常中美方重要邮件往来翻译，必要的英文会议记录等文案工作。3. 协调。处理突发事件并协调美方总包单位与中方分包商关系。

1. 宣传。与销售团队合作，计划和组织产品研讨会、技术论坛等市场活动实现产品推广宣传和销售，跟踪方案实施进程及后期反馈效果的调研评估，间接促进销售业务增长。2. 信息。收集市场行情及竞争对手信息，整理并筛选原始数据以提供支持市场部经理定期做出销售及市场分析报告向管理层汇报。协助市场部经理完成销售费用的分配和管理。3. 文案。编撰市场营销活动所需的各类文案，管理维护公司产品宣传外部供应商及合作方。