职位：电子商务高级销售经理-社交电商及新业务发展（2020年1月-至今）汇报对象：电子商务销售总监生意体量：4亿/年下属：6人工作职责：带领团队与客户进行深度生意合作（一般贸易及跨境），包括拼多多、洋葱、每日优鲜、大V店等，并推动大型合作项目在平台落地，如拼多多亲子节新业务开发，包括社区电商、微商、新零售、内容电商、KOL、短视频带货、积分商城等， 推动电子商务部拥抱新零售发展工作业绩：拼多多从2019年第四季度开始合作（月均GMV 500万），截止2020年4月，月均GMV提升至1000万，其中70%为合作分销商销售拼多多从2020年第一季度开始进行分销模式规范化管理，完成了自有专卖店（旗舰店）的设立，并建立了分销专卖店与专营店管理模式在2020年5月首次携手拼多多，共创亲子节活动探索新业务模式的合作（海荟麦），共同发展门店销售+社群运营+小程序销售+直播销售模式完成美赞臣首款学生奶在社交渠道的上市及推广，并探索不同渠道的媒体投放和新品拓展策略，创立不同渠道的AIPL模式完成PDD和新业务模式人货场的探索，并优化媒体投放和产品促销策略职位：电子商务高级销售经理 – B2C平台（2018年6月-2019年12月）汇报对象：电子商务销售副总监生意体量：3亿/年下属：5人工作职责：负责唯品会、苏宁、考拉、亚马逊等电子商务B2C平台一般贸易及跨境产品销售及客户合作探索社交电商模式，并建立合作关系工作业绩：唯品会从2018年至2019年，每年保持30%以上的GMV增长，并在2019年成功实现了市场份额第一名，一般贸易与跨境GMV首次突破2亿携手唯品会共创母婴盛典，并且引入《时尚芭莎》IP，帮助唯品母婴提升站内外声量考拉从2018年开始合并优化大贸和跨境生意，2019年获得66%的GMV增长，获得全公司销售增长TOP3大奖从2018年开始探索社交电商模式，与大V店开展合作，2019年获得了最佳合作大奖职位：电子商务市场推广经理 （2017年7月-2018年5月）汇报对象：电子商务市场推广副总监生意体量：3亿/年下属：1人工作职责：负责美赞臣一般贸易和跨境商品在B2C电商平台的市场营销工作，包括平台推广策略、渠道发展策略、媒体投放策略、推广费用管理等联合品牌部制定美赞臣海外新品在电商渠道的上市计划职位：电子商务客户经理（2016年3月-2017年6月）汇报对象：电子商务高级销售经理生意体量：1亿/年下属：0人工作职责：深入与唯品会的合作，引领品牌在平台的市场份额高于美赞臣电商整体水平经销商及电子商务第三方运营团队管理针对奶粉品类特点，与专业医务顾问团队及客户建立美赞臣线上妈妈班等CRM系统，提高消费者忠诚度和品牌专业度联合跨品牌（好奇、花王、好孩子、贝亲、英氏等知名母婴品牌）与平台深入合作，共同打造母婴节等主题大促活动，共享品牌与平台资源，合力制胜，获得2016年美赞臣引领平台销售增长大奖2016年顺利完成超高端产品蓝臻上市，并提升销售占比至10%，高于市场平均水平工作业绩：2016年180%超额达成全年指标，获得2016年美赞臣引领平台销售增长大奖唯品会在2016年获得55%GMV增长

• 发展并与客户达成联合生意计划，2015年顺利完成JBP销售增长目标，并获得沃尔玛最佳供应商大奖• 与团队落实公司策略性活动，抢占客户特别省心价等高级别促销资源，引领品牌在沃尔玛市场份额增长高于市场水平• 顺利完成2016年JBP（联合生意计划）谈判，为2016年销售和市场份额增长打下基础

1) 2012年4月-2015年8月 常驻地：上海客户发展部 高级重点客户副经理(HP2)-沃尔玛I. 2014年6月-2015年8月A. 全国沃尔玛个人清洁品类生意计划、促销安排及销售运作，品牌包括多芬、力士、夏士莲、卫宝、多芬男士及凌仕。 B. 沃尔玛日化食品及山姆JBP统筹II. 2012年4月-2014年6月 全国沃尔玛衣物护理、口腔护理、厨房清洁品类生意计划、促销安排及销售运作，品牌包括金纺、中华及晶杰。 A. 赢在市场• 2012年，中华牙膏一级销售增长20%，远超公司3%的销售增长目标。二级销售增长21%，超越JBP 17%的销售增长目标。获得了联合利华重点客户2012年中华牙膏明星大奖。• 至2014年6月，中华牙膏一级销售增长46.8%，二级销售增长50.5%，远超15%的全年一级销售增长目标及JPB增长目标。金纺一级销售及二级销售增长分别为38%和33.5%，远超15%的全年一级销售目标及JBP增长目标。B. 新品创新• 2013年计划并执行中华瓷感白新品沃尔玛上市项目，通过360度上市计划，仅用半年时间，新品已跃居为中华牙膏第二大子品牌。成功完成销量、市场占有率及货架占有率目标。• 2014年计划并执行金纺新精华系列沃尔玛上市项目，沟通协调客户、品牌组、物流、供应链等内外部门，2014年3月在沃尔玛实现全国提前上市。C. 以客户及消费者为核心• 2014年，针对客户全新的特别省心价项目，紧密与客户、客户营销部、品牌部、供应链沟通合作，在5月顺利实行了中 华牙膏特别省心价项目。通过此项目，中华牙膏首次登上了沃尔玛全国海报封面，增加了货架占有率及店内陈列位置。在为顾客节省开支的同时，提高了商品销售产出，并减少了促销费用的投入。2) 2011/07-2012/04 常驻地：广州客户发展部 区域销售主任（广州、佛山、汕头、惠州、中山）3) 2010/04-2011/06 常驻地：佛山客户发展部 销售主管 （佛山）