施文礼 Email and Phone Number

2021/4-now 全国重点客户资深客户营销计划经理 （NRD + B2B）2019/4-2021/3 全国资深全品类整合渠道营销经理-全品类计划 (100亿)2017/4-2020/3 全国资深重点客户群经理（Walmart/CRV/Carrefout/Watsons/RRL）2013/9-present 资深全国POB商贸经理—全球重点项目（新品类进入计划）2013/12-2014/4 资深全国品类商贸经理—整体饼干品类（50亿生意）2013/1-2013/12 全国品类商贸经理—奥利奥品牌（30亿生意）2011/6-2012/12 全国渠道开拖商贸经理—现代通路2009/1-2011./2 华东大区商贸经理 （全国42%生意）2007/1-2008/12 全国现代渠道商贸主管 制定全品类增长策略 & 渠道增长策略- 制定全品类增长策略，定义品类定位，制定5年SP 以及 主导计划AC全年计划- 负责饼干+糖果分类 >100亿生意计划，年度/季度/月度渠道计划- 制定渠道布局，规划分销ND/TDP ND + Route to market规划，主导Go deep/ Go up项目- 制定品类故事，并制定品类战术，赋能销售团队进行品类故事卖进 月度商务管理 IBP预估供应链效能管理- 月度商务计划，年度/季度/月度生意预估，联动CSL & Fin进行月度供应链收益管理项目- PPA开发，设定公司产品价格毛利体系- 主要负责公司渠道PPA开发，开发30+以上渠道定制包装，超过3PP MS E-route To Market 联动计划- 根据5年增长策略，布局Go Deep/Go up分省份增长策略- 负责B2B 三大平台生意计划营销计划，补充非可控覆盖 （XTL/LST/SCT） 新品孵化养成- 代表销售部参与PAM会议，并主导4-2-1新品开发计划- 联合线下/线上，孵化新品（参与公司战略上市项目 口香糖/巧克力/季节性单品） 渠道投资管理TS&A&C Budget Planning and Revenue management- 负责渠道费用20%，以及A&C 7%预算管理，规划全年A&C消费者线下投资项目- 月度A-C-T Review Meeting 现代渠道重点客户群管理- Walmart/CRV/Carrefour/Watsons/RRL客户群生意管理- 客户后台合同优化（C4 优化3%， 整体客户群达成+5% NR增长） - 自营平台OTO客户营销计划，联合厂家跨品营销计划- 重点客户品类管理（沃尔玛/华润），品类舰长以及客户OTO品类管理，货架规划

负责 大润发/欧尚- 负责大客户全年促销计划制定和卖进- 月度销量预估，预算管理- JBP计划生意回顾，合同谈判

- 全年促销计划设定- 经销商管理模板设定，全年预算管理

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