产品代理销售

工作职责：*）参与公司战略制定；*）业务创新与开拓；*）销售运营管理；*）会员新增与服务；*）团队搭建；<**><**>工作成果：<**>*、业务成果：<**>*）转化率：原**%，现**%，提升**%。<**>*）业务员平均产出：原*.*万，现*.*万，提升**%。<**>*）平均客单价：原*万，现*.*万，提升**.*%。<**>*）人效：原*.*万，现*万，提升**%。<**>*）实现营收近****千万。**年原目标****千万，因疫情和政策改变。<**>*、项目成果：<**>*）新店预售模式创新：原**万，现***万，提升***%，一年新增学员***个。<**>*）新媒体运营创新：融入互联网思维，做抖音运营植入课程理念，做到*.*万粉丝后，遭到项目停滞。<**>*）知识付费流量创新：融入互联网思维，打造小程序，开发线上引流产品。创造近***+线上视频课，结合线下教具打包销售，实现知识付费，雏形刚成，遭到项目停滞。<**>*）运营成本优化：原***万/月，现***万/月，降低**%。<**>

¬ 前期筹备：全程参与从*-*的创业过程，与其他股东商讨筹备业务方向、公司定位、团队招募、公司选址等。 ¬ 决策制定：商讨制定公司战略、推广策略、招生策略；参与后期公司运营策略的决策和建议方案的商讨。 ¬ 市场推广：结合公司推广策略，制定市场推广计划并执行；制作公司装修、推广、其他部门需要使用的物料。 ¬ 线上运营：根据公司业务发展需要，制定新媒体线上平台运营计划并严格执行，通过数据分析调整运营策略。 ¬ 业务开拓：与不同类型和领域的公司进行商务洽谈，开展异业合作，同时对线下资源渠道进行引流。 ¬ 活动管理：结合线上推广，制定线下活动计划，分工合作，组织客户参与各类线下活动，提高客户体验度。 ¬ 品牌建设：通过线上推广和线下组织活动，及时做好答疑工作，树立品牌形象、提升品牌信誉度，曾参加新闻晨报和链家联合举办的“爱心图书馆”公益项目，并前往甘肃当地参与成立仪式和授课。

****.**-****.** 销售总监 ¬ 团队搭建：统筹管理上海浦西、浦东和七宝三家中心，组建、完善销售团队，实现公司制定的业务指标达成。 ¬ 培训指导：订立培训计划，结合营销策略，对销售团队进行培训，指导团队按期完成销售任务，提高销售额。 ¬ 业务开拓：根据公司订立的发展战略，结合公司现有资源，带领团队不断开拓新的业务项目，增加创收。 ¬ 新店筹备：新店开业前的准备工作，包括新店选址与装修，设备与材料采购，人员配备及营销策略布置等。 ¬ 产品开发：根据新产品特点和开发需求，与多个关联部门沟通协作，建立项目组，开发新产品进驻市场。 ¬ 销售管理：制定和改善销售提成和销售政策，根据销售数据进行分析并制定方案，将销售目标分解到店到人。 ****.**-****.** 浦西中心经理 ¬ 日常管理：对整个店面的日常事务进行管控，做好成本控制，完成公司规定的业务指标，汇总业绩数据报表。 ¬ 团队管理：组建和完善销售团队，沟通协调团队成员，指导和激励员工开展一系列产品推广活动。 ¬ 培训指导：结合公司的营销方案，制定培训内容，对销售团队成员进行销售培训，指导完成销售业绩。 ¬ 渠道开拓：根据公司运营项目特点和市场情况，不断开拓新的销售渠道，提高公司整体营销水平。 ¬ 客户维护：通过多种形式，对老客户进行有效维护，同时结合公司项目，不断开拓新的客户资源。 ¬ 工作业绩： ″ ****年全年完成业务收入近****万元，新会员增长近***人，其中击剑业务占比**%、壁球业务占比**%、剩余*%业务收入由训练营、零售、比赛和其他业务项目收入组成。 ″ ****年从*家门店开至全国*家门店，拿下全国俱乐部联赛承办权，与全国多家国际学校合作，从本地单一业务发展到全国多元化布局。

¬ 商务洽谈：商讨制定谈判计划，准备***等谈判资料，协助老板进行商务洽谈，做好产品宣讲，引进新项目。 ¬ 渠道开发：调研渠道资源，开发新的线上产品代理商；结合市场反馈情况，开拓线上产品推广渠道。 ¬ 数据管控：根据各项单品销售情况，汇总货品销售业务数据，制作当日、月度以及年度业务报表。 ¬ 日常运营：店铺的日常管理，包括人员管理、成本控制、店面视觉管理以及日常客户维护回访工作等。

****.**-****.** 总部物流部经理助理 ¬ 数据管理：协助领导管理总部和下属*家子公司业务，对所有公司业务所反馈的数据进行汇总整理，制作当日、月度和年度业务数据报表；同时针对业务数据进行有效性分析并对发展策略提出调整建议。 ¬ 会议管理：定期组织参与总部和所有子公司的业务会议，讨论各业务负责人提出的问题和需要的支持。 ¬ 业务商谈：协调总部与各子公司资源，并制定业务目标；协助领导与客户商谈业务，完成公司经营指标。 ****.**-****.** 总部业务部业务员 ¬ 日常工作：日常客户提货的收银和开票工作；协调解决仓库业务操作中遇到的问题；参与业务会议并讨论其发展。 ¬ 数据管理：定期整理汇总货品进出库的所有数据，及时制作每日、每周以及月度和年度业务数据报表。