麦新华 Email and Phone Number

零售大区总监——东区 负责江、浙、沪、闽、赣、皖、湘、鄂的零售药店KA渠道销售工作，根据公司销售目标制定大区的年度，季度、月度销售预算和计划。2020年在疫情影响下，通过及时调整区域目标和投资，和客户开展O2O合作等方式，全年达成99%；2019年103%达成公司指标，3个大区排名第一；2018年102%达成公司指标。 负责国大，益丰，老百姓3家NKA总部的销售管理工作，制定这些NKA客户的谈判策略及资源分配。2020年疫情影响下，这3家NKA客户总体92%达成年初设定指标，在公司8家NKA客户中排名前例。 2019年面对4+7的政策，针对不同省份，城市的当地政策和竞品情况，及时调整，建立了限价和非限价城市的发展策略，有效处理了政策对于销售的影响，进一步提升了市场份额，增加了销售。 作为公司DTP项目零售负责人，负责公司DTP产品在零售渠道的拓展。为公司特药索马杜林在零售的发展梳理了渠道，拓展了上海，浙江，两湖，成都，重庆等索马杜林零售发展市场，帮助其销量的增长。 建立学习型组织的团队。每季度地区组织一次分享会议，半年组织一次大区层面KA的培训和分享，提升一线成员的实战能力和团队凝聚力。经过几年的培养，团队成员能力得到了提升，门店代表中4人得到公司认可，面试成功后晋升KA代表，内部提升在3个大区中占比最高。还有8名门店代表因业绩出色，提升为星级代表。

 2017年112%达成公司业务目标，在公司内部各项评比中名列前茅。 在上海思密达10s受到医保价格限制的影响情况下，与公司总部MKT,KA,LMA，商务分销等部门密切合作，成功上市思密达15s包装。经过2017年1年运作，思密达的市场份额提高至50%，与竞品拉开了差距。 与KA客户寻找合作增长机会，共同达成完成全年合作协议。与客户开展多次关联销售培训，帮助提升客户的专业能力同时提高SMT销量。 定期随访代表，提高下属能力，每季度完成绩效评估并提出目标与期望。2017年全国STP排名，上海7名零售代表有6名进入全国前十。

 负责北中国区的通路市场工作（占公司零售渠道纯销65%），同时负责公司全国KA项目及邻终端项目（2个项目占公司OTC销售70%）。 制定了2015年北中国区各策略城市及非策略城市发展计划；区域费用合理分配和管控；渠道活动计划，尽可能优化投入产出，帮助销售提高了市场纯销，降低了终端库存； 协助NTM制定了全国KA项目策略及邻终端策略，参与了全国重点KA客户的谈判；跨部门沟通（法务，内控，SFE），保证了KA项目及公司创新的邻终端项目的顺利开展执行。

 依据公司市场，产品策略，制定所负责区域的市场及渠道策略 带领销售队伍达成公司制定的销售指标及市场目标。 与KA客户沟通年度合同并制订促销计划达成零售客户的年度指标 定期随访代表，提高下属教导能力，每季度完成绩效评估并提出目标与期望。 建立并保持与同事、其他部门和合作伙伴公司的健康工作关系，从而建立高绩效的团队。 历任销售主管，高级销售主管，KA客户经理，上海地区经理。 工作期间业绩达成良好，获得过年度最佳个人核心行为奖，维生素最佳团队奖，儿童产品最佳主管奖，年度优秀主管团队第一名，年度零售团队重点客户管理奖等奖项。  2009年被提升为高级销售主管， 2010年成为公司MCP学员（高潜人员库），2011年提升为执行销售主管.2013年提升为重点客户经理，负责上海国大，益丰，一店连锁，浦东医药药材等KA客户的管理。2014年晋升为上海地区经理，全面管理上海零售渠道（含商超渠道）的业务同时兼任中区通路市场经理。带领上海团队将日夜百服宁18s包装在上海成功上市并在含麻类产品份额全线下跌的情况下，取得日夜百服宁份额的正增长，获得公司特别嘉奖。 在带领团队的7年中，团队核心成员保持稳定，期间共有4人先后被提升为销售主管，多人次被提升为高级，执行代表。 参加公司TTT培训，通过考核成为部门内部讲师，成功组织了多场内部培训（零售8要素，团体销售，KA谈判技巧）。

1.与连锁总部签订全年合作协议。2.促销员的管理及培训。 3.理顺本辖区的销售渠道，提高产品在终端客户的覆盖率。4.进行入店培训、理货陈列、产品宣传等活动。5.在所辖区域内开展相关市场推广活动和促销活动。6.及时收集和反馈客户信息及市场竞争信息。06年入职后当年获得全国销售第三名。

1.理顺本辖区的销售渠道，提高产品在终端客户的覆盖率。 2.进行入店培训、理货陈列、产品宣传等活动。 3.在所辖区域内开展相关市场推广活动和促销活动。 4.及时收集和反馈客户信息及市场竞争信息。 入职4个月后从负责普陀区的零售药店调至市中心黄浦区零售药店，1年后负责全上海三分之一的医保定点药房（定点药房占整个上海销量的50%）。多次获得公司给予的年度最佳奖项。