全面管理全国市场KA商超渠道销售运作。销售部管理：销售政策制定与执行、市场推广计划与执行、客户发展、客户管理、销售团队建设与发展、销售团队管理与培训、销售团队绩效考核与激励等。下辖直接下属含市场策划经理2人、大区经理8人、培训经理5人、省区经理12人、推广主管12人等，间接下属含推广员90人。 2014-2015年度主导销售政策制定、客户开发等，直接签署家乐福、沃尔玛、大润发、万宁等合作协议，并带领团队全面进入各级商超系统。

京润珍珠公司成立于1994年，生产并销售“京润珍珠”首饰及护肤品，在全国范围内销售。 京润珍珠化妆品主要销售渠道为KA商超渠道、CS日化精品店渠道、百货商场、医药OTC渠道、婴童专卖店、电子商务等，客户覆盖全国。广东京润珍珠销售有限公司，成立于2013年，主要负责KA商超渠道的销售，并在2014年下半年开始全面启动全国范围内的家乐福、沃尔玛、大润发、华润万家、人人乐、永辉超市、屈臣氏、万宁等及各地标志性超市卖场如重百新世纪、中百仓储、武商量贩、苏果超市、银座、丹尼斯、欧亚、美特好、北国超市等，2014年度营业额7000万元左右（2015年度目标1.8亿元）。本人主要负责销售运作全面管理，执行销售副总职能，全面管理全国市场KA商超渠道销售运作。 销售部管理：销售政策制定与执行、市场推广计划与执行、客户发展、客户管理、销售团队建设与发展、销售团队管理与培训、销售团队绩效考核与激励等。下辖直接下属含市场策划经理2人、大区经理8人、培训经理5人、省区经理12人、推广主管12人等，间接下属含推广员90人。 2014-2015年度主导销售政策制定、客户开发等，直接签署家乐福、沃尔玛、大润发、万宁等合作协议，并带领团队全面进入各级商超系统。

公司生产并销售“膜乐美”面膜、“水肌泉”面膜、“药肌精”调补原液等护肤品，及“苗坊堂”苗药祛痘产品，在全国范围内销售。 公司主要销售渠道为CS日化精品店渠道、医药OTC渠道及商超渠道，客户覆盖全国，并在西南、西北、华中、华东、华北等区域销售表现出色。公司月均销售额150-300万元，年营业回款额3000万元左右。 本人主要负责销售部全面管理，并执行常务副总职能。 销售部管理：产品规划与生产协调、物流监控、市场推广计划与执行、销售政策制定与执行、客户发展、客户管理、销售团队建设与发展、销售团队管理与培训、销售团队绩效考核与激励等。下辖直接下属含大区经理3人、电话销售主管1人、培训主管1人等5人，间接下属含电话销售员9人、培训导师3人等12人，合计下属17人。 进行公司全面管理完善的同时，独立完成了药肌精、苗坊堂等品牌的产品策划、销售政策制定、客户招商与开发、市场推广等工作。

公司生产及销售自有品牌羽兰化妆品、羽之兰化妆工具、强生OL计生用品等，销售于全国市场商超、日化精品店、药店等系统渠道。主要销售系统有北京物美、永辉超市、京客隆、天客隆、超市发、翠微超市、顺天府超市、华润万佳、卜蜂莲花、北国超市、大润发、银座、屈臣氏、冰皙一族、喜爱、嘉事堂大药房、京卫大药房等。 公司年度营业回款额9000万元左右，其中直营回款4000万元，代理商回款3000万元，其他销售2000万元。本人任职销售总监，并执行常务副总职能。销售总监职能：统筹管理所有销售业务，含产品规划、生产协调、物流支持、市场推广、团队管理激励、销售业务拓展、客户管理、销售方案策划等。直接下属含助理2人、市场经理1人、KA经理1人、北京渠道经理3人、全国大区经理3人、培训主管2人等12人，间接下属含KA谈判员3人、北京区域主管16人、全国销售经理10人、培训导师8人、促销员120人等157人。常务副总职能：统筹公司日常管理，含人事管理、仓储管理、物流配送、财务审核等，直接下属含人事主管1人、仓库主管1人、车队长1人、财务主管1人等4人。全面主导完成了羽兰护肤品、羽之兰美妆工具、强生OL等品牌的产品策划、销售政策制定、销售终端进场及动销、客户招商与开发、市场推广等工作。

2005年任职华北大区经理，负责华北市场管理，年度指标1.3亿元，办公驻地石家庄市，下辖省级经理5名、城市经理/销售代表/促销员共972名。华北市场是公司三大核心区域之一，尤其山东、河北等两省客户包含龙头日化客户，且市场覆盖、销售提升以深度分销为主。在保证现有核心大中终端销售的同时，通过有效的分销发展计划，长期、定期的团队培训、指导、沟通，成立深度分销突击队，大区、省级经理定期亲临一线检查推进速度、效率并现场设立标准、限期整改，快速而高效的完成了二三线市场（县级市场）的分销全覆盖，并取得有目共睹的销售业绩。 2006年度完成回款1.18亿元。 2007年调任华中大区经理，负责华中市场管理，年度指标1.2亿元，办公驻地郑州市，下辖省级经理4名、城市经理/销售代表/促销员共1020名。 华中下辖河南省为公司10年来唯一始终坚守的样板省，也是全国销售基础最好、品牌知名度最高、市场遗留问题最多、销售考核指标最高、销售增长难度最大的省份。在公司总部配合支持下，特定市场特殊处理，特定客户特殊对待，在保证核心终端系统、基本分销覆盖的同时，发展雅倩品牌专营、开拓日化专卖店领域等，稳定了河南省市场销售总额的完成率，同时也保障了华中大区销售指标完成的基础。2007年度完成回款1.08亿元。

本人为销售部组建人，全盘负责销售运作，组建了包括策划经理、销售内勤、大区销售经理、省级销售主管等各级人员的团队，主要开发省级代理，特别市场配合地区客户开发，通过设计市场拓展推进方案、与客户共同管理市场，带领团队逐步打开销售局面，为企业赢取销售额和销售利润，年销售额3000-4000万元。

初期任湖北省区域经理，后任职市场经理全面负责华中大区的销售工作，包括客户拓展与管理/销售业务管理/人员管理与考评/推广活动（终端/渠道）计划与实施等。