1. 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行；2. 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成全国的销售目标；3. 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作4. 根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作；5. 本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议；6. 负责本区域队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见；7. 高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；8. 负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；9. 设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；10. 管理销售及市场团队，规范销售流程，完成销售目标；11. 分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；12. 关注于维护和提高公司市场竞争力。

1、根据公司整体经营策略，实施公司在行业内市场定位、发展策略和发展规划； 2、完成项目运作，开发、跟踪区域客户； 3、负责区域内应用解决方案体系、产品、服务的销售，完成公司确定的销售任务和指标； 4、负责了解行业市场动向，及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向； 5、客户关系维护及信息反馈，了解客户行业动向，挖掘客户新需求，新计划，并且向公司及时反馈； 6、负责与客户商务谈判、合同签订、客户资料及款项的回收；7、负责实施年度商业计划并完成经营目标