吴昌东 Email & Phone Number

Chengdu, Cn

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1.开发及管理全国总代销售团队，搭建云从渠道经销商架构。引入佳杰科技（中国）有限公司及英迈国际(中国)有限公司作为云从全国总代。在视觉独角兽中是总代渠道合作模式的引领者。2.与产品部联合开发，发布，迭代有竞争力的渠道化产品。3.从渠道认证，分级，扶持全链条制定全国渠道政策，并建立管理规范。与全国主要ISV，IHV建立生态合作框架，提升云从在行业内影响力与应用落地。4.策划，推动全国范围的渠道推广方案，渠道商培训会议规划。5.部门费用预算，业绩预测。

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1.布局西区CSB Vostro/Consumer两条销售团队各省渠道战略发展规划，推动西区各省销售团队渠道扩张目标达成。 2.参与全国渠道战略规划，资源项目制定，设定区域化KPI。推动西区核心客户渠道资源获取。 3.推动区域销售团队分析，提升重点省份渠道质量与承载/架构调整，复盘各省业务增长。 4.向全国输出渠道开发案例，与培训部对接培训区域销售团队抢夺渠道能力提升 5.审批客户各项资源获取项目，制定重点省份ST提升项目KPI。 6.制定渠道管理规则，监督各省site Leder执行

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十年期间历任四川地州销售代表，川藏消费业务经理，兼任华中西南区CPC产品经理，负责华中西南区惠普消费类CPC销售业务。 区域CPC产品经理：1.制定区域CPC业务扩张规划,每季度产品运营策略，对损益负责，合理分配市场资源推动各省site Leader执行 2.by产品线分解TRG到产品Mix，推动区域核心客户渠道化运作。 3.跟踪中小企业采购项目，根据区域不同情况给予资源支持。 4.区域市场信息的收集及竞争对手的产品分析，制定区域化对策； 川藏区消费类业务经理： 1.带领6名惠普区域销售经理团队完成目标 2.制定团队人员职责，确保员工KPI清晰并积极推进工作 3.开拓零售新市场,发展新客户,扩展产品销售边界。 4.规划渠道战略架构，布局L1-L6城市店面扩张 5.负责区域分销商渠道的管理，对下级渠道的产品政策制定 5.负责区域MKT活动的设计及执行 2010年至今，带领团队扩张四川省零售店面从原128家提升到193家，且原有店面销量提升40%，是惠普全国大盘同期为数不多逆势增长区域，有效店面数量超过Dell,杨天等友商。川藏业绩占全国Mix 10%以上，在各友商中Mix占比第一 战略规划成绩：在四川布局3家区域分销商，L3-L4城市布局直提零售客户8家，云南布局2家区域分销商，3家直提零售客户的渠道架构，在“315事件”过后分销商架构平稳运行8年以上，做到了渠道的安全与扩张 连续7个季度川藏团队业绩排名全国第一，连续7个季度西南区业绩排名全国第一。 CPC西南+华中区全国四个大区排名不低于第二 连续5年与团队策划，执行川藏区年度寒促动员会和暑促动员会，现场川藏订货数全国排名Top3。

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负责宏碁，惠普，方正三家OEM制造商基于AMD处理器产品的销量提升。 组织OEM制造商的核心代理商进行各种类型的AMD产品培训，研讨会。 协调OEM制造商配合执行总部推广活动，并根据OEM制造商不同产品需求设计本地化联合推广，以最经济的形式推动AMD处理器产品销售。 每月收集竞品（Intel）市场份额变化，主力销售产品分析报告，经销商和消费者反馈情报，并汇报给总部。 获得2007年度全国优秀培训讲师称号。

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责海尔电脑全川IT渠道开发拓展，开发并维护区域分销代理商。 开发地州IT专业渠道网络，规划全川零售业务建设及拓展。根据公司季度任务分解到周推进代理商达成。 建设零售店面，装修规划，产品培训，上架销售整个流程的架设与推进。 组建并管理专业卖场促销员团队，促进核心单店产能提升。 根据区域实际情况以符合公司ROI的资源投放制定市场活动，促销，以提升SO业绩。 定期与区域重点行业渠道沟通，挖掘行业机会，与四川各地政府机关，教育机构等采购意向客户建立联系。 工作业绩及成果： 海尔台式电脑业绩YoY 200%提升，完成了从无到有的渠道格局。 IT渠道店面数从全川零散的10多家扩展到57家核心代理，在重点地级市，核心县基本做到全覆盖。打破了海尔电脑只能依托国美苏宁或家电渠道销售的边缘IT品牌局面。 管理的专业卖场促销员团队负责门店在全国单店产能排前10名以内。 在职期间因业绩突出连续两次在青岛参加海尔大学经理人培训学习。 在医疗，教育等行业均有成功交单的经历。

本科, 法学

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大专, 计算机软件和媒体应用

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