公司主营业务为户内配电箱、多媒体箱，国内产品及市占率第一品牌，客户主要面向高低压设备厂、房地产开发商、施工方等。目标管理：根据公司年度目标，制定各办事处、各渠道年度/季度销售、回款及开发目标，指导、协助地区经理进行目标分解，并监督落实执行；定期跟踪目标执行情况，分析存在问题并加以改正，以保障公司各项销售目标的达成。体系建设：参与公司销售变革方案（销售精细化管理）的制定，协助销售总监制定区域销售变革方案及目标，并推动实施；建立客户风险防控机制；协助销售总监完善公司销售管理体系及制度。团队建设：通过培训提升地区销售团队专业能力；通过数据分析、客户拜访等各种方式，分析总结存在问题并讨论解决方案，提升销售团队战斗力。销售支持：负责公司战略客户的合作谈判及客户合作情况监督；负责处理客户合作异常(如超长账期客户诞生)；协助地区制定区域销售策略并推动实施。

公司主营业务为射频微波器件、稀土永磁无器件，主要为中电科所属研究所等大型军工单位做配套。主要工作：负责区域内客户的维护及业务过程的管理，包括但不限于日常的订单管理、生产跟单、项目争取与跟进、客诉处理、货款回收等工作。关系维护：与客户建立良好关系，深度挖掘客户的潜在需求，扩大供货份额。其他工作：保密、国标、国军标等体系制度的维护。

体系管理：负责制定各项销售制度与流程，建立部门销售管理体系。任务管理：制定公司年度销售任务，对销售指标进行分解并落实执行。业务管理：负责业务过程公司端的管理，协调公司内部各部门执行，实现订单准时交付率98%以上。客户开发：负责国内外新客户的开发工作，制定开发策略并组织执行；实现新建立国外客户联系3家，包括2家实现送样认证、1家拜访。部门管理：负责部门日常运行，主要包括库存、运输、体系（ISO9001、IATF16949)、宣传等管理工作。

2016年主管部门业务过程管理、体系管理，分管进出口及代理商业务、网络管理、宣传工作，具体工作主要如下：1. 协助销售副总制定各项制度与流程，完善部门销售管理体系。2. 负责市场营销部业务过程的管理。根据市场需求及生产能力，制定月度生产计划并组织内部各部门实施，确保销售目标的顺利达成。3. 负责产成品管理。通过各种方式加强对各类产成品的管理，合理控制产品库存水平，提高产品库存周转率。4. 负责部门销售内勤管理。督促并协调各片区销售内勤与库管完成各项工作，提高对销售外勤的保障力度和客户的服务品质，提高客户满意度。5. 负责物流运输管理。根据预期运量，组织物流招标，制定年度运输方案并组织实施；根据运输质量与费用及时进行份额调整，控制公司运输成本。6. 负责部门ISO9001、TS16949、ISO14001等体系的运行和维护，确保通过公司体系内外审。7. 分管公司网络平台运营，组织落实公司网站、B2B平台的日常维护。8. 分管公司宣传工作，组织收集、分析行业展会信息，制定年度参展计划及广告宣传方案。工作描述：2017年1月因公司加大国际市场开发，工作调整为负责外贸开发、宣传、代理商业务及体系管理工作，具体工作主要如下：1. 负责国外市场的调研和开发工作。收集、分析潜在客户与竞争对手信息，制定国际市场开发策略并组织实施。2. 负责公司宣传工作。收集、分析行业展会信息，制定公司年度展会及杂志宣传方案并组织实施；更新公司两大主营业务产品宣传册。3. 负责公司代理商管理，重点负责新项目和重点项目的推进。

主要负责公司下属永磁事业部华东片区的销售工作，产品为电机零件，客户主要为汽车电机类企业，是一汽、上汽等欧美合资整车厂的二级配套供应商，工作职责主要包括：1. 根据事业部年度经营目标，制定责任片区的销售方案并实施，对责任片区的销售工作全面负责。2. 结合公司发展战略，对区域内潜在目标客户进行调研并开发，快速解决客户开发过程中的咨询、反馈，把握销售机会，达成合作。3. 负责老客户的维护及业务过程的管理。负责区域内原有客户日常的订单管理、项目跟进、技术交流、客诉处理、销售对账及回款工作，实现持续长期的合作。4. 负责与内部各部门的沟通，及时处理生产、质量、物流等销售相关问题和客户投诉，提高服务品质和客户满意度。5. 定期收集、整理并反馈市场情况和动态信息，学习行业相关知识，提升专业度。6. 负责参加片区内的行业展会，宣传公司品牌和产品，提升公司市场知名度。工作业绩：1. 四年间，片区销售收入增长超过300%；实现公司货款良性回收，无呆坏账发生。2. 多次完成重大质量事故处理；客户服务零投诉，首次获公司关键客户“最佳服务供应商”奖。

1. 负责公司的日常销售管理工作，包括各类销售报表编制、参与制定/修订各项销售管理制度及其它销售管理工作。2. 负责公司网络事务工作，包括公司中英文网站制作与日常管理、公司阿里巴巴中英文平台建设与日常管理、公司邮箱系统日常管理等，成功改版更新公司中英文网站、阿里巴巴中英文等网络营销平台。3. 负责公司的进出口业务工作，包括报关资料编制、出口收汇、外汇核销等，成功处理遗留多年的出口核销积弊。

1.负责公司外贸开发工作，制定并组织实施外贸开发方案，成功开发乌克兰最大的建材连锁超市。2.负责公司展会的筹备与组织工作，成功组织参加第106、107届广交会及第11、12届上海地面装饰材料展览会。3.负责公司网站的建设与管理等网络相关工作。