吴明亮 Email and Phone Number

工作职责与内容： 1、按照公司的规划及销售政策规划四川市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。 2、参与客户的开发与筛选工作 A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等 3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。 4、分销和纯销团队的组建与管理。 5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。 6、月度、季度、年度销售目标达成。 7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。 8、按照产品、渠道、客户的特点掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。 9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。 10、指导各个区域经理做好经销商、代理商的开发与管理工作、新老客户维护工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。 11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。 12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。 13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作 14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养 15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。

工作职责与内容： 1、按照公司的规划及销售政策规划陕西市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。 2、参与客户的开发与筛选工作 A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等 3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。 4、办事处组建与管理。 5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。 6、月度、季度、年度销售目标达成。 7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。 8、按照产品、渠道、客户的特点掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。 9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。 10、指导各个区域经理做好经销商、代理商的开发与管理工作、新老客户维护工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。 11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。 12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。 13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作 14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养 15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。

8年医药市场营销工作经验工作经历一、2006年2月----2010年3月 四川金利医药贸易有限公司-----销售部经理(四川市场) 负责协助营销总监开展销售部的日常管理工作，销售部政策的制定及人员管理和培训等工作 ,重点客户的维护和管理。二、2005年5月----2006年1月-----四川金利医药贸易有限公司----（重庆）区域经理 负责公司全国、以及川渝代理品种在重庆区域的全面销售工作，并负责重庆区域的销售政策的制定及人员管理和培训等工作 。 三、2004年1月---2005年4月-----四川金利医药贸易有限公司----区域商务经理 负责公司代理品种在川南区域的销售工作，按公司规定签定本区域内年度销售协议，签订日常供货合同并保证合同执行，确定本区域内客户的发货、开票和回款任务的完成，并负责客户动态档案的管理。四、2002年1月---2003年12月----四川金利医药贸易有限公司----区域商务主管 负责公司代理品种在内江、自贡、资阳地区各医药公司的销售；参与主持各代理品种分销会议并实施（如：2002年-2003年期间多次参与主持“哈药生物利分能分销会议”和“哈药集团中药三厂安瑞克产品的分销会议”等厂家的会议召开）；并协同各代理厂家业务人员在内江、自贡、资阳地区各商业公司的促销活动的开展；拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。 A、 掌握客户应收款帐龄情况，催促客户按时回款，及时办理客户返利。 B、 做好协议客户分销与促销工作，设计与落实审批通过后的促销计划，保持销路的畅通。 C、 按时完成公司报表系统，负责公司产品知识和企业文化的推广和宣传。五、2000年2月 2001年12月 四川金利医药贸易有限公司 ----- 业务员 负责本公司内江、自贡、资阳地区销售计划的制订与落实；并及时收集产品在该区域的销售情况反馈给上级领导；积极参加公司组织的业务人员的培训学习；拓展销售渠道，完成预计销售目标。