张明月 Email and Phone Number

工作概述:根据项目需求，协同内部资源，对接客户以推进项目，主导 BOSE-SERENA 项目的硬件测试。◼ 项目前期:负责与BOSE中美双方客户建立联系并通过结构化沟通多维勾勒客户画像、明确客户需求;基于客户需 求及内部资源进行项目立项、项目小组筹建，主导内部项目启动会议并明确主要时间线及各方职责等。◼ 项目中期:1.内部协同:负责根据客户需求进行拆解划分、协同工程项目经理、各测试站工程师、产线职能部门完成设计变更、设计实验、现场架线、节点任务追踪及异常处理、产线维护，确保项目推进有序可控，量产达标。2. 客户管理:负责主导并全英语主持与 Bose 中美双方的线上项目沟通例会、并线下现场支持 Bose 中方驻场人员开展项目推进各环节考核，接收客户需求 30+，已完成转化 15+。

工作概述:负责添可北美线下大客户百思买的可持续发展项目。◼ 客户管理:对接添可北美合作伙伴，通过线上会议、邮件等方式持续沟通收集市场销售情况，持续了解北美本土市 场热点及同类品牌营销策略，结合公司战略给予策略指引，基于海外销售动向提供销售预测、订单交付等支持。◼ 内部协同:对接计划部、物流部、市场部、产品部、财务部，海外仓部门支持客户在销售淡旺季、新产品上市、货 品下市阶段具备多样化的销售策略，确保库存合理调整、订单顺利交付、样品到店等。◼ 供应链管理:根据年度销售预测数据及月度客户供货数据进行差异分析、滚动更新销量预测，使用SAP和SIE系 统对客户进行库存管理，把控海外市场的消耗能力，确保新品成功导入北美市场且在售商品库存匹配市场需求。

工作概述:负责通过跨部门协作，统筹、对接并交付欧美客户的项目需求。◼ 项目前期:负责客户引进、招待、完成报价、条款商榷、合同签订等商务环节。◼ 项目中期: 内部协同:拆分客户需求，与业务、研发、采购、生产等部门协同推进如下订、物料采购、货品出货、客户验收等环节，通过成本管控如物料、人力、报废率、管理成本等维度管控成本与风险，确保项目成功交付。 客户管理:通过线上电话沟通与会议、线下拜访等方式建立高黏互信的客户关系，采用结构化提问逐步透析客 户的真实需求，关注并平衡公司利益与客户期待，高效跟进客户诉求并主导项目进度汇报会议反馈项目进程。◼ 项目后期:负责项目交付后期的售后服务、客户追踪、完成项目总结报告。