【负责区域、职责】云南市场；对接卫健委、医保局，执行政府事务工作；对接院长、副院长、药剂科和学会负责人、科主任，推动VBP产品的准入（解禁、解限）和上量工作。【解禁解限】昆明医科大学第一附属医院、云南大学附属医院、贵州省人民医院等二十余家VBP产品解禁成功。【KOL体系建设】完成卫健委、医保局拜访对接，目标医院KOL体系建立。院长、副院长和药剂科、临床科室主任全面拜访完成，并达成初步合作内容。【项目活动】完成二十余场区域院长论坛（DRG、DIP等）、药学论坛等的举办；支持十五家目标医院完成胸痛中心飞检。【销售业绩】2021年1月公司取缔VBP销售岗后带销售指标，达成约430余万/季度，奖金系数准入加销售达1.6。

【负责区域、职责】云南、广西(代管贵州)。团队建设和管理，达成销售。兼理对接卫健委、医保局，执行政府事务工作；对接院长、副院长、药剂科等实现准入。【产 品】诺其（注射用重组人凝血因子 VIIa）正常销售及准入；诺易（注射用重组人凝血因子VIII）、诺泽（重组人生长激素注射液）上市前期政府事务、准入工作。【团队组建】高级医药代表4名，血友病患教专员1名；【兼理工作】兼理政府事务、KA等工作，成功完成相关产品云南等医保、地方标工作；兼理商务工作，遴选当地商业并签约合作；兼理患教工作，完成慈善援助落地工作，患者组织对接工作和患教专员的招聘和带教等【准 入】昆医附一院、云南省第一人民医院，广西医科大学第一附属医院、第二附属医院，贵州省人民医院，贵州医科大学第一附属医院等。70余家二、三甲医院。【业 绩】连续三年平均100%达成。【KOL体系建设】构建云南为主的三省（区）政府事务部门的联结；构建产品在血液科、ICU、心外、肿瘤、妇产、儿科等领域布局和专家体系建设。【项 目】1.云南、广西和贵州3省血友病慈善援助项目；2.协助昆医附一院 血液科成立“血友病管理分中心”（红河、大理、曲靖和玉溪等）；3.协助昆医附二院 血液科成立“中国血友病多学科诊疗示范中心（云南中心）”；4.协助桂医附一院 血液科成立“血友病管理中心”，分中心（柳州、桂林等）；5.协助贵医附一院 血液科成立“血友病管理中心”，分中心（遵义等）；6.云南省多个创伤中心建设；7.云南省多个危重孕产妇救治中心建设等。

第二阶段：2015年01月-2017年06月，晋升渝滇凯力康地区经理 【负责】云南、重庆凯力康（注射用尤瑞克林）销售团队组建和管理（下属7名代表）。【转型创新】转变“普药模式”为“特药”模式，新模式获得西南乃至全国认可。【团队建设】三个月时间完成7名建制的招聘和培训（特药推广）。【KOL体系建设】全面构建云南、重庆神经内科、老年科、急诊科专家体系。【成绩】至2016年一季度所有员工均100％以上达成，团队业绩由全国倒数第一跻身全国第三 。【代理商管理】招商团队两个转变：传统模式向学术推广转变；普药模式向特药模式转变。第一阶段：2011年06月-2015年01月，普代-高代【负责】天普洛安（注射用乌司他丁）销售。区域三甲医院等自营医院销售推广；区域经销商管理。【市场开发】先后开发16家医院（含三甲），解决核心医院业务下滑、辅助用药等多重市场问题。【成绩】多次西南TOP1，2014年全国TOP-8。【KOL体系建设】全面构建云南重症医学科、急诊科、消化科、普外、肿瘤和麻醉等专家体系。