商务经理成本经理对外合作

1）从公司创立之初，建立和优化公司整体商务框架体系：如配置报价流程和模板、权限价、市场价格信息库、合同模板、合同管理规范等；对重大项目进行商务策略指导和报价决策支撑；2）组织研发、对外合作、采购等岗位进行成本目标的建立、分解细化和日常跟踪，参与重点物料的采购洽谈；3）负责和母公司的业绩结算；负责对公司销售业绩进行日常跟踪考核。

1）科室创建和启动、日常管理、人力资源建设、加强无线产品商务策划职能；2）参与泰国AIS 3G项目现场投标、澄清、谈判支持、PO落地后的外购件成本优化等；参与北欧跨国运营商TS的全球PB谈判；参与俄罗斯、印尼大项目的定价支持；3）科室内部管理，和其他业务部门的沟通和协作。

1）协同确定全年降成本目标，并细化分解到各子团队，明确目标、具体任务举措、关键里程碑，落实到每月/每周具体计划和责任人，按照项目运作方式进行日常跟踪和风险控制；2）筛选重要的TOP20元器件，和物流、研发明确采购降成本目标和可能措施支撑，支持公司采购部门招标；关键物料直接参与和供应商的商务谈判并达成目标；3）完成市场项目的方案级成本优化流程梳理并在内部推广；参与西欧、中东区域几个重要项目的设备选型、方案优化、配置优化，保证降成本举措在项目中的落实。

1）负责印度市场的GSM项目商务支持，包括项目成本核算、报价建议、对手分析等，协助领导决策；2）产品商务支持，负责给其他商务经理提供产品方面的商务支撑，包括成本监测、成本维护、成本优化、成本速算和分析、目录价制定和管理、产品商务指导书编写、对手产品商务分析等。

1）负责BOSS系统各个产品（主要是计费系统、结算系统）的售前技术支持，包括客户交流、技术宣讲、项目策划、标书制作、配置报价、标书澄清等；2）03年初，产品线从中兴通讯母公司剥离成立中兴软创子公司，牵头软创早期报价体系及规范的制定和完善；参与标书的技术、商务评审流程；负责资料和信息策划，建立各类模板，负责系列产品的市场指导书和技术建议书。3）03年9月，软创引入埃森哲咨询的投资，作为软创和埃森哲的合作伙伴关系管理经理，全面协调与埃森哲的合作关系，即市场共同开拓、产品共同开发、项目联合实施；全面负责合作中各类合同的商务谈判和签订及后续执行；参与组织软创的历次董事会议和内部决策层月度例会；协助准备和微软合资谈判的商务部分资料。