 东区爱婴室、红孩子、乐友、盒马、家乐福、麦德龙的销售额、以及市场份额目标的达成； 建立客户区域合作，围绕POS/NU/IMK展开月度计划、大型路演、地堆以及EMD活动合作；落实各项活动达成； 根据总部价格及费用指引，布达区域并追踪执行、反馈及协调工作；

• 东区大润发、家乐福、永辉、沃尔玛的销售额、以及市场份额目标的达成；• 客户的合同条款、费用预算、费用分配、及费用监控，以实现盈利性销售增长；• 客户日常、促销及季节性的有效规划、制定、实施、执行、监控和传达；• 构建零售团队的执行流程及管理工具；

• 全国高鑫零售&永辉合作关系的建立、维护及管理；• 客户年度合同的谈判及签订；• 全年大型主题活动的规划、系统沟通谈判及执行跟进；• 系统空白网点覆盖、新品进店洽谈；渠道价格管控；• 费用预算规划使用控制；• 市场动态、竞品动态、各地政策的市场相关信息，制定相关的月度促销计划以促进销售的提升。

职责：全国大润发&欧尚客户谈判及各大区对接；管理华东十大重点客户合同谈判、JBP项目、促销规划、品项管理及市场信息收集分析。制定年度销售目标及生意达成、费用预算及管控；各办事处负责人及大区推广的资源协调、督导之间市场状况的沟通、财务部保持有效沟通；经销商货款、账款衔接；下属6名客户谈判专员的管理培训工作。成绩：1、加多宝及昆仑山水的销售目标超额达成，持续了品牌在各系统的凉茶领导地位；2、策划大润发系统2016/5盒装凉茶印花促销，销量同比增长900%；3、华东大区费用率得到较好的控制，全年费用使用在20元/箱内；4、主导华东乐购、欧尚、永辉、麦德龙的DC整合，将资源合理整合有效投入。

2013/07—2014/09： 李锦记中销 | 销售部 | 城市经理2008/09—2013/06： | 销售代表—销售主任2005/07—2008/09： | 销售代表职责：上海直营客户农工商、华联联华、家得利、迪亚全年目标达成；合同条款谈判签订；年度生意规划；费用分配及控制；AR应收账款管理；RKA/NTM资源协调；团队人员的管理及培训SR 6名、DSR11名。大润发、欧尚、易初莲花合同条款谈判签订；全年生意规划及发展策略、促销谈判、新品进场等；DC订单的下达、发货、收货；制订基础陈列标准及特殊陈列谈判，控制库存；NKA/NTM资源协调；业务人员目标任务分解及团队管理。负责间供客户易初莲花、易买得、物美、文峰、欧尚，系统采购对接；经销商的管理。成绩：1、超额完成公司指标，销售业绩每年增长20%以上（06年业绩增长257%、09年业绩增长56%）；2、客户全年费用率得到较好的控制，占销量比6% ；3、直营客户AR账款良好，无任何坏账；4、期间完成大润发、欧尚由间供转为直营，大润发系统品类管理项目、旗舰店项目；