1、搭建销售团队部门架构，组建销售团队，初步建立现代企业销售管理制度。 2、优化RTM配销模式，调整人员服务策略，实施渠道管理。 3、销售模式变革（产品组合、价格体系、促销模式、渠道拓展）。 4、建立人员绩效管理机制（KPI）。 5、达成年度销售收入、费用和利润目标。 6、建立公司销售管理流程，逐步减少纸质化审批，提高公司运营效率。7、协助总经理制定公司中长期战略规划。已取得成果：1、已完成重庆、四川销售团队的重建，成功引进知名外企经理级人才4名（有2名已提拔为大区经理）和大型国企经理级人员1名；内部培养提拔区域经理1名、大区经理1名。2、优化/新增客户85家，其中新增渠道客户39家（餐饮客户37家、小超市客户3家）。 3、重新梳理产品价格体系，并顺利完成畅销单品提价，使通路各层级客户利润更为合理，充分激发了通路活力；压缩价格促销频率和力度，彻底改变了“价格倒挂”现象，使整个价格体系趋于稳定，同时提升了公司销售毛利。4、从2016年初开始，人员绩效考核由“全员提成制”改为“关键绩效指标（KPI）考核”机制，这一变革使得公司对员工的工作绩效评估更为客观、合理，并且有效提升了销售队伍的主观能动性。5、提前并超额完成2016年度销售目标（1.6亿）人员费用目标（3%）、毛利目标（21%）。 6、制定了销售人员岗位职责和任职要求，建立科学的销售团队薪资制度，使得组织更具活力。7、优化现有流程的同时制定更加高效的销售流程（订单、方案申请/审批、退货、合同等），提高了公司的整体运营效率。8、协助公司总经理完成公司5年战略规划。

负责重庆市郊区域，直线下属5名销售主任，1名销售助理；虚线管理DCC 1名（市场部），MEP管理员1名，团队人数33人。主要工作职责：1.办事处日常运营管理。2.销售人员招聘、培训和管理。3.制定办事处月度、季度和月度工作计划，并组织实施。4.渠道、网络拓展，重要售点的抢夺与维护计划。5.办事处各项KPI目标的管理与跟进，并确保达成。6.与公司各功能部门的沟通与协作。7、团队文化建设，打造狼性团队，建立执行文化，强化“赢”的理念。已取得的成绩： 1、完成人员优化及调整，建立以绩效结果为导向的管理机制，合理运用目标管理的方法和工具，有效提升了团队的执行力和绩效水平（办事处综合KPI排名全公司第1名）。2、成功抢夺重要VIP售点并通过有效管理保持活跃（学校42家、网吧68家）；拓展批发/餐饮156家，开发乡镇RAD客户59家。3、打造模范红区（样板市场）3个，其中永川中央大街Shopping more项目顺利通过集团验收并获得中国区第2名，合川东津坨模范线路成功通过全球总裁穆泰·康先生的走访和检查。4、直供经销客户管理：因地制宜建立多元化的RTM网络（可控客户MEP/RMEP 25家+半可控客户EP/DEP 52家+不可控客户RAD+WS 78家），激活客户的同时增加售点覆盖，带来了销量复合增长21%和客户月度活跃率80%的良性循环。5、合规管理：通过铁腕治军，清除两名违反公司COBC条例的销售主任，树立了团队正能量；对两家不合规经销商及时终止合作（有内部裙带关系），并及时清查账目，为公司挽回经济损失60多万。6.特通渠道拓展：通过区域市场机会点分析，制定特通渠道开发方向及策略，成功开发工矿售点26家（融创地产、双钱轮胎、三星电子邮亭厂等）、交通渠道优质售点5家（三峡游轮黄金一号、黄金三号、黄金十号，江北机场候机楼等）。

2005-2007年负责重庆市区沙坪坝站，2008-2010年负责重庆涪陵办（涪陵、黔江地区9个县级市场）。在职期间主要工作和绩效：1、销售团队的组建：新组建了25人的高效率的销售团队。06年所带领的沙坪坝团队在公司组织的“业务精英大比拼”竞赛中获得“西南大区精英团队”荣誉称号。2、经销商的开发：淘汰了部分不符合公司要求的经销商，重新建立了一支配合度高、网络覆盖强、资金雄厚的经销商团队，确保了市场稳健的发展。3、市场的开发。通过持续的铺货，08年新开批发203家/餐饮860家/小店2250家/学校12家，网吧142家。4、实现了销量翻倍增长：通过有效的销售策略和完美的执行，使销售额从07年的600万增长至08年的1500万，增长率150%。5、绩效管理制度和行政管理制度的推行。通过推行KPI考核制度，使团队工作效率稳步提升，执行力显著加强，团队形成良性运转；通过推行办公室标准化管理，行政管理取得了突破，09年5月获得加多宝西南大区“办公室6S管理”评比大赛第一名。

该公司为"康师傅"控股的全资子公司。负责重庆所有的批发市场。主要工作内容：1、产品生动化陈列。2、客情维护。3、客户的开发。4、促销方案的提报、执行、检核、评估。5、经销客户的管理。主要工作绩效：1、成功执行了批发市场的开箱陈列，树立了康师傅糕饼品牌的形象，有力打击了第一品牌“奥利奥”、“太平苏打”；2、在两大批发市场内开发了116家分销客户，有效提升了产品销量。02年批发市场的销量占重庆市场总销量的60％以上；3、及时有效的调整经销商，使公司营销政策得以顺利执行。

该公司为国有中型企业，主要产品为民用炸药、电石、乙炔等。负责重庆、北碚、合川、渝北、长寿等区县的销售和售后服务工作。主要工作内容和绩效：1、清收呆帐、坏帐。98－99年陆续回收95年以前的电石货款累计3万余元，有效减少了企业的坏帐损失。2、销售增长：通过2年的努力，实现了销售额从50万到200万的跨越。