 2014年-2016年：负责区域：京津冀地区工作职责：1. 渠道建立及管理：京津冀地区经销商的筛选、审核、寻找合适的区域经销商，负责经销商相关人员的培训、目标客户的筛选、开发计划、开发跟踪；主持经销商的周会、月会议、半年会议及安排每年度销售任务并落实；2. 直销客户管理：负责北京地区的KA客户，包括南口SKF，博世力士乐。南口轨道交通等的售后服务及商务维护。 主要业绩：1. 河北及天津地区各开发1家经销商，并最终培养为区域经销商；河北唐山地区开发1家区域经销商；2. 赢得南口轨道交通淬火油项目，实现250万元的销售额； 2016年-2019年：负责区域：河北，河南工作职责： 1. 老客户维护：河南及河北地区原有老客户的维护，包括样品检测，出现问题后的解决，回款催收，合同签订，关键人员商务维护，危机处理等。2. 新业务开拓：原有老客户挖掘新的需求，替换竞争对手产品，完成横向销售；通过不间断拜访新客户，发现新的市场机会，新的项目，并最终取得项目成功。主要业绩：1. 原有客户未丢失，每年销售额略有增长，按时完成回款，与关键人员关系密切。2. 河南开发1家经销商，经过2年培养，最终达到每年100万以上的销售额；带领河北经销商经过2年，销售额由原来每年的30万左右，增长到90万；3. 每年新项目保持100万以上的增量，保证了每年销售目标的达成。 2019年-至今：负责区域：河北1. 老客户维护：在疫情影响下，面对客户对成本的极致追求，保证不丢失客户且销售额不出现大幅下降，产品不被替换，发掘客户新的业务需求，把工作做精做细，在老客户内部替换竞争对手；2. 新业务开拓：极力开拓原业务较少的张家口，承德，沧州地区新的业务，实现好富顿产品在个别地区0销售额的突破，瓜分竞争对手的市场份额，实现销售增长；3. 主要业绩：原有老客户未丢失，在唐山住友，中信戴卡原有老客户替换竞争对手产品成功，新开发沧州任丘地区淬火油，承德北汽防锈油替换竞争对手成功，张家口地区赢得新的淬火油项目，唐山地区赢得新的淬火液项目。 2014年-至今：销售额及新增销售额2014年销售额150万，新增部分50万；2015年销售额430万，新增销售额280万；2016年销售额530万，新增销售额100万；2017年销售额690万，新增销售额160万；2018年销售额810万，新增销售额120万；2019年销售额930万，新增销售额120万；2020年销售额480万（10月份已完成全年任务），新增销售额150万；

工作职责：1. 负责公司大客户北京现代汽车、摩比斯变速器、北京恩布拉科压缩机、东南压铸等的销售运营及维护；2. 其他中小客户的销售运营及维护；3. 后期负责北京地区经销商的开发及运营；主要业绩：1. 大客户管理及维护：独立完成客户的现场服务，应收账款的按期回收，大客户内部新业务单元的拓展；2. 新业务拓展：独立开发了山海关万基钢管的冲洗液业务，年销售额约在70万左右；开发了北内汽车零部件有限公司的切削液项目，月销售额在10万左右；北京航天11院切削液项目，月销售额在5万左右；3. 经销商的拓展：从最初没有经销商的状态下，经过1年发展了5家经销商：北京新润东方、北京尤格尔、北京朗润科创、北京博润科、北京益田润石，年销售额从0增长到50万左右；4. 历年销售业绩：2011年-2013年，年销售额约在1000万左右；2013年-2014年，个人独立开发经销商，实现50万的销售额；

负责进出口单证的制作，报关，国际物流的客户工作，