许晓东 Email and Phone Number

华为终端大中华区北京区域销售总监，对区域销售达成，绩效考核，人员管理，内控管理负责。带领北京大客户团队120人，覆盖华为终端全产品，手机，平板，电脑，手表手环，智能硬件，配件等。运作了旗舰机型Mate20系列，P30系列的成功上市，北京高端机份额提升3个点，成为第一个华为市场份额达到30%的代表处。1、依据年度经营目标，组织制定全年的销售计划、渠道市场活动、销售政策、产品推广、终端形象提升、终端拓展、渠道开发方案等营销规划和策略，完成代表处的经营指标。2、根据市场情况，组织制定终端管理、商品管理、终端推广、陈列、培训等标准并培训落实；3、及时掌握、分析目标市场动态，根据市场动向、特点和发展趋势的变化，拟定各项营销策划和策略方案；4、负责分公司营销费用预算的制定，对公司经营费用进行合理控制与管理；5、根据分公司业务的性质，完善公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限。6、保证各大客户的正常运营，并对各种突发事件进行妥善处理。

华为比利时网络解决方案高级经理，承担比利时电信Proximus，Orange子网OBE，LGI集团子网Telenet等大客户网络方案销售工作， 负责范围包括客户Workshop，客户化方案和产品设计，关键客户关系拓展，市场品牌营销活动，项目竞标，销售KPI管理，团队建设等。通过本地市场活动及有效的运作和管理手段，挖掘并抓住机会点，最终达成团队销售目标。在此期间通过差异定制化方案获得比利时电信网改提速项目，年销售额达到2千万美金。推动第一个OBE 光纤项目5千户落地，此项目为比利时全国首个光纤入户项目，树立了比利时及周边国家光纤样板，极大促进了光纤建设进度。

在华为印尼运营商网络销售部期间，负责印尼第一大电信运营商Telkom及全资子公司Telkom Akses，负责了其中两个重大项目XGPON 新建和MDU网改两个项目共计2亿美金，作为解决方案经理，与PD和交付经理团队紧密合作，经历了长达半年的PK测试及8轮商务谈判，面对6个友商的强力竞争，通过客户的最严格技术答标，并在与客户高层接触中，用认真专业的职业化能力，细致谨慎的的工作态度得到了客户高层的认可。在技术层接触中充分沟通，按需设计方案解决客户的痛点，极大简化客户的操作复杂度和执行难度，有效提升客户的工作效率。最终我们成功获得项目。2012年5月启动MDU 8千万美金网改项目招标，项目为期3年，华为获得100%份额，年销售额2500万美金。2014年7月XGPON 1.2亿美金新建项目启动招标，项目为期2年，华为获得45%份额。年销售额2700万美金，此项目荣获总裁奖。

华为深圳研发中心，在研发工作期间，负责逻辑FPGA芯片功能开发测试和验证，熟练掌握IPD流程，担任FPGA芯片功能模块开发，性能及产品测试验证. 开发模块商用于华为网络通讯核心产品.