1 F.F Sizing—参与制定年初公司销售架构计划，包括人员HC，人员分布设置，产品线设置和销售区域的优化，最大限度实现业务效率的提升。2 Territory —负责两大BU销售团队（6个SG,25个大区）的季度性区域管理和变更.3 Target — 负责成熟产品事业部中国区的全国指标分配工作，并在新架构下独立lead了多种指标分配新方法，满足领导层在新政策环境下的指标需求。同时负责两大BU的季度性指标下分工作，保证指标准确分到医院和岗位。4 SOP —基于业务需求，定期review并优化销售管理政策与流程，并得到管理层的审批。5 Data Insight—基于业务要求，提供有价值的数据分析报告，帮助管理层发现问题，并作出相应决策。 6 CRM—定期review销售管理系统的性能并与有关部门合作，升级优化系统，最大限度提高销售效率。7 Training—日常的销售培训工作。8 Operation— 为销售团队提供日常的operation support及其他领导交代的工作。。

1 Planning: 每个财年初为Sales Director计算top-line,并根据APAC Planning Guidance 协助Sales Director deploy sales quota. 每个季度末计算sales performance,与 incentive team核算并保证准确性。2 Forecasting: 参加每周GM和Sales Director的forecast call，保证forecast的准确性和时效性。3 Pipeline Management: 根据每周forecast的变化，核对Salesforce中Pipeline数据，做好pipeline管理。4 Data Analysis:根据GM和Sales Director的要求，对各种销售数据从各个层面（BU,RTM etc...)进行整理分析，帮助领导做出更好的决策。擅长使用excel，了解SPSS。5 Sales Training:按照APAC的policy对sales 进行enablement training,以保证销售了解各项销售规则，并按之执行。6 Order Tracking:每个季度末，帮助公司完成closing。对所有订单进行下单梳理，及时发现risk订单，保证进单完整性。7 Account Segmentation: 每个财年初对大客户进行account performance analysis，并按照Global的要求进行Account segmentation, 与各个sales manager 沟通，以保证name account 的透明性。8 Salesforce: 根据各个sales的credit mapping rule,在Salesforce中创建report和dashboard，帮助sales和managers有效的管理自己的forecast和pipeline. 9 Sales Support: Daily sales support 和其他operation工作。