公司介绍：上世纪八十年代进入中国，在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司。高级地区经理 ｜下属：人｜汇报对象：大区经理｜2021.05-至今负责产品：斯沃、大扶康、威凡（全昆明）。血液AMS项目：全面负责血液AMS项目的开展和推动。联合血液领域权威主任，邀请相关科室专家参与到项目中，通过影像学老师展示产品使用前后差异，实现了威凡针的快速增长。团队管理：建立团队信任度以作为管理基础、通过目标分解和奖金设定激发内在驱动力、合理分工、建立标杆专员榜样、制定内部师徒帮带制度，并通过定期团建、会议探讨以及团队文化（愿景/目标/价值观）的宣导增强团队凝聚力，致力于发展成为云南最受医疗卫生专业人士信赖的合作伙伴，打造出一支专业、高效且不惧挑战的营销团队。大客户管理：了解客户在区域内的影响力（对科室层面用药观念的扭转及用药管理政策影响等），进行大客户判断与分级（KOL客户、A级客户），并形成自上而下的项目执行方案，调动销售内在动力和执行力，紧抓业务拜访频率，匹配相应的会议项目资源，严格根据时间节点落地执行，定期组织会议复盘，不断推进。团队荣誉：2021年全国销售明星2名、2021年团队年度超越奖2人、2021年个人年度超越奖；培养1名标杆专员并协助队持续高达成，将其推荐到大区做轮转RPM，成功推动大区真菌线会议平台；高代晋升3名、储备1名。业绩表现：2021年全年销售额4000万，增长53%；2022年Q1增长68%；斯沃、大扶康、威凡片集采后实现除部队医院外的所有医院保列名，威凡针综合排名全国第三、北区第一。地区经理｜下属：10人｜汇报对象：大区经理｜2019.06-2021.04负责产品：希舒美、泰阁（全云南）｜2019.06-2020.06 ；斯沃、大扶康、威凡、希舒美（昆明所有教学医院）｜2020.06-2021.03。耐药菌联盟平台：与血液、重症、呼吸、神外、药学主委合作，将医务、药剂、ICU、呼吸、神外联合在一个平台，成立“耐药菌诊治联盟”，定期开展MDT、会诊查房等活动，实现泰阁在省一、附二、920、市一的准入。医共体项目：希舒美借助“儿童CAP诊疗规范化项目”建立以昆明市儿童医院为核心，辐射地州多家医供体单位。MDT交流平台：与抗癌协会合作搭建以血液为核心的MDT交流平台，实现Bag2产品线达成与增长第一（西区唯一正增长团队）。团队荣誉：带领团队获得2位专员共3次荣获全国销售明星、年度优秀团队1次、季度优秀团队2次、1位专员晋升三星专员、团队集体旅游1次，且个人荣获2次年度全国销售明星DM。业绩表现：负责全云南泰阁和希舒美的销售管理工作，希舒美全国准入第一，泰阁准入5家三甲医院，销售额2000万元；2020年下半年销售额1500万元,2021年Q1销售额800万元。高级医学信息沟通专员｜2016.12-2019.06负责产品：斯沃、大扶康。科室开发：成功开发ICU的基础上，相继开发神经外科。青委平台：搭建了血液、重症、呼吸、神外的青委平台，并与主委合作成立“抗感染诊治菁英训练营”，打造了公司品牌形象并实现业绩的快速增长。 院内AMS项目：成功将附一院的客户从点连成面，并借此平台持续推动产品相关会议的开展，培养了产品代言人。业绩表现：2017年全年销售额400万元，增长14%；2018年全年销售额650万元，增长62.5%，2019年上半年销售额410万元，增长51.9%。荣誉获得：2017年全国销售明星、2018年全国销售明星、2019年全国销售明星。医学信息沟通专员｜2015.06-2016.12负责产品：斯沃、大扶康。业绩表现：接手后2015下半年销售额48万元增至86万元，增长79%；2016年全年销售额350万元，增长64%。荣誉获得：2015年全国销售明星、2016年全国销售明星。