戴晓波 Email & Phone Number

中国 广东省 荔湾区

• 公司简介：主要从事医院检验科设备营销业务，是美国海伦娜电泳仪广东省总代，爱威科技尿液，粪便，妇科广东省部分区域代理，万孚POCT免疫荧光产品线设备试剂广东部分区域代理，安图生物全自动化学发光免疫分析仪广东省佛山区代理，业务遍及佛山，广州，惠州，肇庆，湛江，服务超过50多家公立医院。销售部主管 所属部门：销售部 汇报对象：总经理 下属：3人 （另有7人为市场部）
• 工作描述：作为销售业务主管，负责并带队执行成单三甲医院3家（中大附一黄埔分院、南方中西医结合医院、广医附属第三医院），重点客户客情维护，其他地区业务以及客情疑难点问题解决
• 需求对接：拜访用户医院检验科主任，了解记录客户需求，明确科室采购意向（开展项目类型、标本量、品牌特色、科室效益期）
• 方案追踪：跟进采购意向，摸清科室预算和意向品牌，给予用户意向推荐书，掌握意向推进进度，反复拜访科室，公司内部讨论，调整确定意向具体内容确定执行方案，涵盖：主任背景、品牌赋能、对应资源
• 项目执行：准时参加科室论证会，资料准备充分，现场灵活随机应变，保障公司利益，完成会议成单
• 竞品分析：收集行业竞品信息（目标客户、业务模型、功能亮点），撰写竞品分析报告5篇

中国 湖南省 长沙

• 公司简介：公司主营业务从事医院检验科临检设备研发和制造，镜检自动化开创者，成立20多年，科创板上市公司，主要产品涵盖 76系列尿液分析流水线，56系列粪便自动分析仪，32系列生殖道微生态分析仪以及基层医院检验科手工检测试剂和耗材，为国内检验科临检设备龙头企业之一区域＋省区经理 所属部门：战略客户部 汇报对象：大区总监 下属：2人
• 工作描述：从入职开始跑一线市场，参与并执行公司在广州市内KA用户维护和新客户开发（广州中医药附属第一院、广药附属第一院、广州医科大学附属肿瘤医院、广州市中医院、番禺中心医院、增城人民医院），收集意向医院采购信息，开发新渠道签订代理，日常售后工作支持，省内临检会议参展，接待和产品推介
• 项目内容：省级三甲标杆医院 中山大学附属第二医院粪便分析仪项目 负责：信息收集，需求分析，品牌赋能定价，科室论证会议，落实执行结果，签订合同，后期维护支持
• 日程管理：晋升省区工作描述：做好团队内部管理（3人团队），及时解决团队内部业绩分配和通力配合，每个月定期做产品培训，（自制产品培训内容和竞品分析报告以及市场价格信息互通）签约代理和分销渠道维护，定期参加代理内部会议，区域意向信息共享，公司政策的宣导每季度组织团建活动，增强团队凝聚力，提升团队战斗士气
• 工作业绩：2018年完成仪器回款任务45万，试剂耗材回款124万 完成内部培训7次，签约代理商2家，特约经销商3家2019年完成仪器回款56万（计划65万），试剂耗材回款210万，完成内部培训6次，签约代理1家，特约经销商2家，代理商培训4次

中国 湖北省 武汉

• 公司介绍：主营数控加工设备在湖北地区销售，主要代理 台湾牧野精机、topweld数控设备，主要服务对象为汽车检具和模具设计制造，精密测量仪器制造等公司和工厂，客户遍及 武汉（武昌光谷激光产业、汉阳汽车工业园、襄阳、宜昌、十堰等地，同时为客户提供良好的售后服务为基本宗旨，赢得省内客户普遍信赖和认可销售经理 所属部门：市场销售部 汇报对象：老板
• 工作描述：负责省内市场客户维护和新增用户，省内重点意向客户跟进，商务关系推进，产品招标论证，签订合同，后期设备维护和维修管理
• 工作业绩：从新人入职年任务120万到离职年任务550万，每年完成度在80%以上，参与执行招投标50余场，服务全省客户近80多家