负责东莞区域玩具类商品的销售、渠道开发推广工作；<**>负责渠道有：**连锁超市、经销商<**>具体工作如下：<**>*、根据本预算，制订各区域销售计划、营销计划，负责区域完成销售目标；<**>*、开拓销售渠道，合同洽谈签订（期间完成与东莞嘉荣超市的合作签订）<**>*、维护所负责的渠道，保护良好的合作关系，保证账务款项的回收；<**>*、根据市场需要及对各个渠道的销售分析，对产品进行合理分销，保证品种、库存、陈列合理，及时与客户洽谈新品上市及营销推方法，以及保证方案的执行；<**>*、执行公司的销售方案，并与客户洽谈达成方案的最终落实，跟进促销方案在落实及销售结果。<**>*、根据库存、销售、销售计划，合理调配品种数、库存、陈列位<**>*、按公司要求及时对经销商、超市店面进行巡查，保证品种、库存、陈列方式最佳，并与客户及时沟通，提供专业有效的整改方案提高销售；<**>*、建立及维持高效团队，合理分配督导和促销员的工作，跟进促销员业绩情况，及时进行商品知识和销售技巧培训；

负责嘉荣精品百货家居馆 家居用品/儿童用品采购管理工作 <**>主要负责类别包括 厨房用品、餐具、收纳、儿童玩具（负责的***数约二千多个）<**>主要工作考核目标为相对上年可比店销售、毛利的增长额。（****年负责类别销售可比增长率达**%、毛利可比增长率**%） <**>为达成目标，具体工作如下：<**>*、根据本品类预算，制定年度工作计划、营销计划并执行品类的经营计划； <**>*、分析市场/顾客需求，制定不同市场下的门店商品结构模板，对商品进行引进、销售、汰换、促销、库存管理； <**>*、根据市场/顾客需求并与供应商配合，定期开发英雄单品爆款，提高客流量和销售额；<**>*、维护供应商关系，管理、评估、淘汰、优化供应链渠道，共同制定目标和计划并且完成合作供应商的合同谈判及各项协议签订；<**>*、优化供应链，对畅销单品进行缩短供应链或进行直供，从而提高毛利率（期间优化收纳、儿童玩具供应链，直接与厂家洽谈达成合作，使这两个类别毛利率提高**-**个毛利点不等）<**>*、建立及维持高效团队，根据团队成员的能力/意向提供机会给团队成员，高效完成团队工作；

负责时尚家居生活馆的 家居用品/装饰家居商品采购管理工作（负责的***数约二千个）<**>主要工作考核为达成家居家品销售、毛利、周转目标。<**>为达成目标，具体工作如下：<**>*、分析市场/顾客需求，制定半年度/年度商品品类结构计划，营销推广计划，销售/毛利/周转目标达成计划； <**>*、分析销售情况/市场反映，定月与各主要供应商分析销售情况/增长点，提出要求建议，与供应商达成增长销售/毛利的销售方案；<**>*、根据市场/顾客需求并与供应商配合，定期开发英雄单品爆款，提高客流量和销售额（期间根据市场情况，开发了保鲜碗套装、多彩保温杯、餐具茶具套装、一家子餐具散件、混款小无框画、等多款爆款）<**>*、根据年度商品品类结构计划，及对供应商的分析评估，以优胜劣汰原则，引进有竞争力的供应商，及更替部分供应商，完成合作供应商的合同谈判及各项协议签订； <**>*、建立及维持高效团队