郝晨东 Email and Phone Number

历任集团企划中心主任，企管部兼投资部总经理，目前任集团品牌战略副总、兼天农公司总经理、天一宫酒店品牌副总 农牧项目管理：产业全方位调研；主导农牧项目的整体定位、产业规划、品牌规划、产品布局、赢利模式、文化旅游等系列顶层设计；驴肉、驴奶及深加工产业链基础构建和产品线规划。承担深加工落地项目，组建了天农公司；完成2个企业品牌，4个产品品牌，肉、奶2个品类策划包装设计，线上线下营销推广体系。目前，500亩集养殖、饲草加工、观赏为一体的园林化养殖基地已投入运营；加工厂正在筹建；熟制品、奶已上市销售；首家驴肉特色火锅体验店火锅店已进入稳定运营；园区旅游规划完成，正在报批报建。 地产类项目：天一大厦项目的定位规划，股权改造等；五指山酒店项目前期调研定位、融资股改等。目前，天一大厦已完成股改和设计规划，酒店进入筹建阶段；五指山酒店项目融资到位，开发规划完成，进入报建阶段。 投资规划管理：海口别墅酒店项目、水环保并购项目、巴基斯坦铜金合作项目、长治县工程项目整合规划等。 酒店项目运营：对旗下酒店进行品牌重塑和定位，推动餐饮、客房升级换档，内部营销、运营和激励机制调整。目前，酒店整体收入出现上升趋势。 品牌战略管理：对集团整体战略梳理，对旗下多个业态重新定位规划，如天一农牧、天农公司、海南置业、天一宫酒店等。

品牌咨询与策划，曾为杨中记，海玉，叮咚山泉、今音等十余家企业提供品牌、销售及战略类咨询，均圆满完成企业委托的工作。 咨洵效果：叮咚山泉品牌设计及销售策划，全新包装上市，目前已成为当地知名品牌。 山西海玉食品销售诊断与品牌重塑（年销近亿元），经三个月调整，扭转销售下滑，业绩翻升三倍，月销达千万元。 5度天然水全案策划（年销千万），桶装水改装上市，产销量大幅提高，成为当地第一品牌，并开拓太原等市场。瓶装水全新包装亮相，成为煤博会指定用水，全国政协会议山西分会指定用水。格瓦斯品牌包装上市，全渠铺货。

通过对企业进行新的市场定位，成功帮助企业扭转了亏损局面。工作从原有的营销工作扩展至招商、人力、财务、后勤等全局管理，积累和提升了独立管理运营企业的经验和能力。 　　企业战略方面：对企业进行重新定位，强化办公仓储功能与旗舰店展示，并增加新品类，半年内完成布署。　　 　　对外招商方面：强化招商培训，半年内将招商入驻率由70%提升至100%； 　　运营管控方面：改造外立面，实施店面亮化工程，改造灯光与空调系统，运营成本和费用占比下降18%，完成年度任务与指标，年均营业收入增幅41%； 　　团队建设方面：实现减员增效计划，有效地保持了人员稳定。对商户开展消防、安全、销售等方面的培训，并开展各类联谊活动。 　　外联公关方面：获得政府补贴和科研经费40余万元；成功申请首批“太原市创业孵化基地”；2012年3月被太原市创建创业型城市工作领导组聘为太原市创业服务企业管理专家成员。

确认了以营销牵头的销售思想，带领运管与采购团队，成功解决了80家店面促销亏损和盲目跟从的营销局面，年任务超额完成，数项指标创历史最高；并以该企业为样本完成了MBA毕业论文。通过近一年的营销实践，掌握了连锁经营的营销模式和思路，实现了数据化营销的新尝试。 　　营销策略方面：通过“以品牌塑造为核心，个性化营销主动出击，创新型促销引领市场”的主导思想，组建跨部门营运小组，引导80余家店面进行营销变革： 　　品牌ＶＩ方面：完成了企业店面新形象规划与标准，制定了新店开业标准化模式等； 　　促销方面：采用季节、节日和商品等相结合的方式，创新促销模式，实施上量产品、滞销产品和近效期产品的结合和轮动，建立了会员日促销模式和办法； 　　广宣方面：以主动主击为主，改变原有重面不重点的宣传方式，强化终端宣传与顾客获取，同时增加终端公关活动，宣传效果明显改善； 　　销售方面：组织策划了30余场促销和开业活动，销售平均提升率为33%，毛利21%，客流16%，客单12%，单店开业平均提升313%，所有促销均实现了净赢利，连续刷新公司单日、单店、全年等销售记录。成功弥补上半年任务缺口，全年任务超额完成，提升33%。

历任企划文案、部门经理。任职期间，塑立了品牌营销的主思路，将文化营销与商品促销相结合，引领商场潮流，创造了单日、单年销售等历史最好成绩。在数年时间里，积累了丰富的实战管理经验，总结出一套卓有成效的商场营销模式和方法。 　　活动促销与公关方面：策划主持过各类促销公关类活动上百场，策划组织过10余次市级大型活动，如新年音乐会等，开展各类明星见面会数十次； 　　企业品牌维护与推广方面：主编修定了《企业文化手册》，主编了50余期企业内刊，编撰并连续修定《企业发展史》，推出十周年系列庆典活动与记念等； 　　营销策略与广宣方面：采用联盟合作、资源互换方式，在业界首创引进婚庆、电影、旅游等系列资源，采用集中买段、冠名、软文和专版等形式，不断增加宣传途径和曝光度； 　　制度与流程方面：规范和编写了系统全面的营销管理制度和流程，整理六套《营销活动年度汇总》； 　　成本管控方面：采用精简节约和二次利用等措施，部门累计节约15万元，年均创收20余万元； 　　销售保障方面：主持两大商场（合约8万平米）营销工作，2003-2004年期间，实施两商场互动营销，实现年销售6.5亿元； 　　团队建设方面：所属部门连续多年获得嘉奖。