1.开发经销商：市场细化及发展需要，辽宁开发2个经销商；2.市场战略布局：1）产品战略布局 2）渠道广度开发布局（空白市场/空白产品） 3）渠道深度开发布局（产品分销/陈列/活动制定） 4）促销政策布局3.经销商管理：1）活动执行的管理 2）回款时间和金额的管理 3）出库的管理 4）费用投入效率的管理 5）经销商出库进度的管理4.大客户管理：1）分销/陈列/活动执行/新客奖励的沟通 2）特卖会的谈判及管理 3）妈妈班的谈判及管理5.公司策略执行：TM部分活动及品牌推广等活动执行6.全国销售总监一对一沟通：合理化市场建议及公司运营想法等

1.吉林省经销商和二批商的管理及布局，指导主管进行市场开拓；2.吉林省人员（销售人员及促销人员）布局及培养；3.吉林省市场运营的布局及监督执行；4.大客户谈判（欧亚/米氏/婴喜爱），及NKA客户的管理（家乐福/沃尔玛/大润发）；5.全面五档促销活动的管理，指导促销督导对活动前工作安排，包括物资追踪，会员新用户目标分解 ，offtake目标分配，活动开始过程中，活动执行的每日追踪 周汇总，活动结束后的总结和分析等；6.区域内活动策划；7.空白客户/市场开拓，主要以长春市内三大客户为主，及吉林省外围吉林/通辽/松原为主；工作业绩：1.Q1生意1380元，达成105%，同比成长20%2.4—5月销售额900万，达成100%，同比成长15%；4月份markshare占比12.2%，同比上升2.4%，环比上升3.7%，进口奶粉排名第一；

1.销售战略和活动战略的制定：在承接总部和本部战略的基础上，制定区域内销售战略（MT，TT渠道分别制定），NKA单独制定活动战略；2.销售目标的分解：负责区域内所有的生意，将目标分解到销售团队，同时带领团队完成销售目标；3.销售组织的架设和团队的建设：年初制定市场人员编制，有效的销售团队管理，对销售团队给予指导、监督及激励，；确保销售团队人员得到需要的培训及指导；4.费用的管理：费用的预测，分配，使用，合理控制部门费用以达到年初设定的费用，同时带领团队核查费用使用效率和准确度；5.物流的管理：针对本区域内销售的预测，物流的结算情况，进行管理，保证费用的预测准确性（费用的使用情况是根据经销商的结算情况和本区域的费用比所决定）6.经销商管理：针对经销商与我司的业务往来流程进行管理，制定经销商的管理制度，完善管理流程，同时开发经销商和分销商；7. RKA系统的谈判和管理：系统活动的战略，目标的分解及分析，与客户定期进行业绩的回顾，费用的投入及销售成长的分析等；大型活动的策划和谈判，（包括大型活动，未来合作的方向，区域内全年合同等）；

1.分配销售目标，配合区域经理带领团队完成销售目标；2.制定深度和广度开发的工作计划，分销、陈列、促销、定价等，确保市场活动的有效进行，实现我司产品在相关销售领域的领导地位；3.销售团队管理：确保销售团队人员按照既定的客户拜访计划对客户进行服务；4.定期巡视所辖区域的门店，及时发现业务和管理问题并加以解决，销售结果的收集、分析和跟进；5.经销商和分销商的开发和管理；6.费用的分配，使用和管控；

1.配合营业所所长的工作，完成销售目标；2.经销商的打款，对账的管理；开发分销商；3.MT渠道的陈列，新品，活动的管理，MT渠道中短促人员的招聘，培训；4.TT渠道深度和广度的开发和管理，保销售团队人员按照既定的客户拜访计划对客户进行服务，定期巡视所辖区域的门店，发现问题，现场指导；5.配合营业所支援主管工作，完善公司内务流程和财务核销等工作；

负责沈阳市内区域（除铁西区）以外区域空白点的开发和维护及产品的陈列展示

负责沈阳市内和平区MT和TT渠道的分销和陈列，结款，对账，促销活动的策划，谈判等