1、挖掘并维系行业潜在客户，了解客户需求，就人力资源相关问题进行判定；2、收集市场信息，分析市场动向和发展趋势，随时掌握相关行业的最新动态，作为谈资与客户建立客勤关系；3、维系拓展客户关系，拓展新的客户资源，并建立良好合作关系；4、制定年度销售和拓展计划，保证能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标；5、对所管辖区域做出合理规划，组织实施市场营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；6、按照年初制定的年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解，确保按时完成。7、定期组织行业沙龙，发布会等，邀约行业客户参会，提高企业形象，建立产品知名度。

1、客户需求挖掘，项目前期调研（国企、政府机关）；2、商务谈判（甲方、生产企业）；3、项目实施（工期、预算、排产）；4、项目招投标；5、项目外包；6、技术培训。